無名之吃貨
很高興回答這個問題！
我是14年開始做銷售，對於零售，最近幾年由以前的傳統零售向新零售轉變，新零售發展也是迅猛，由於疫情管控，帶動新零售銷售額倍增，未來也是必然趨勢。對於我們自己，咋樣做好零售：
1.緊跟電商趨勢，線上銷售和線下銷售一起發力。我們要明白現在市場大的環境，隨著商業化水平的提高，各個商家的產品質量、服務水平都大同小異，競爭對手不僅僅是線下商家、淘寶、京東等，還有電影、快手、頭條等新媒體，都可以賣貨。但我們始終記住，好的產品是萬物之源。
2.讓消費者在娛樂中體驗購物。線下我們多增加消費者體驗，店面增加娛樂項目等；線上來說，比如現在大火的網紅、直播，歸跟到底是商品人格化、情感附加值那一套，引起消費者購買和關注。
我講下我知道的一個案例：2016年1月，阿里巴巴的自營生鮮類商超“盒馬鮮生”在上海金橋廣場第一家門店營業，面積達4500平米，在隨後的一年，上海門店迅速增加至7家，並已成功擴張至寧波。盒馬是一家只做“吃”這個大品類的全渠道體驗店。整個門店完全按全渠道經營的理念來設計，完美實現了線上和線下的全渠道整合，每天的線上訂單數不到半年，就達到4000張訂單，目前已經超過線下訂單。體驗為王，盒馬鮮生學習了意大利的Eataly，門店內設餐廳，盒馬鮮生的牛排、海鮮，及熟食餐廳區佔地200平米左右，裡面設置了五張四方桌子。同時顧客在店內選購了海鮮等食材之後還可以即買即烹，直接加工，現場製作，門店會提供廚房給消費者使用。這個幹法，深受消費者歡迎，提升了到店客流的轉化率和線下體驗，也帶動了整個客流的高速增長。
海鴻記錄
我作為一個個體戶來講述一下我自己的觀點。
首先，我認為市場定位是關鍵，你得先確定自己要幹什麼行當，再搞清楚自己的經營優勢是什麼。是商品的進價優勢，還是產品獨家的新穎，或者是自己從事這個行業多年。如今出來自己做，有非常好的心理承受力和運營經驗。而不能看別家好，就學人家，看另一家又不錯，又換品種。
所有沒有賣不出的產品，只有不合時宜的銷售。把東西賣給當前需求的人才是零售的關鍵，
所謂當前需求，一定是近水樓臺先得月，提供客人方便的交易。學校門口賣串串，醫院旁邊賣盒飯，機關門前賣香菸，小區入口做農產。
再比如，我們都知道夏天賣冷飲，冬天賣奶茶，把握好季節時間點，產生最可能成交的生意。
其次，假設我現在有個小超市，首先要思考的是，店面的人流量，如果店鋪的位置不好，就算翻天的本事，也是逆水行舟。在一個人流不好的地段，怎麼做宣傳，其效果都是打折的。如果真的有本事通過宣傳帶來人流，那麼為什麼不選擇一個好地段，再發揮宣傳，帶來更多的生意呢，所以，開店千萬別自以為是，以為想個什麼營銷策略，就能改變生意，抖音上那些視頻很多都是胡扯的。
店面位置，它就像一個機器在不停的運轉發揮它的作用，而門前的馬路就是流水線的產品運輸帶。有了人流了，自然就會有訪客，有了訪客才會有成交客戶。這一切的前提是基於流量的基礎上。
第三，包裝，店鋪裝修和醒目的店招。
為什麼我不說人脈呢，人脈這種東西，只有一種人才會有，那個就美女，而且是很美的那種，否則，你就算是能把新華字典倒過來背誦，也不能保障長遠下去。人們新鮮勁一過，就膩了。算你真的有才藝，總不可能來一個客人，你就表演一次吧。
所以，不但要打扮自己，還要打扮門店。
Eason爸坑娃日記
1、產品種類要全，這個是比較重要的，質量也要好，
2，商品的擺放要整齊美觀 。以上兩個方面是硬件方面的問題。
零售是直銷事業的靈魂，沒有零售就沒有業績，當然其他的皆為空談。所以，獎
金的來源是建立在消費者重複消費與新客戶的開發，還有經銷商的自己使用產品
而獲得的。
1、克服在零售中的心理障礙：
（1）不要認為是求人，而是救人；
（2）不要怕產品售出無效；
（3）害怕被對方拒絕；
（4）不要把眼光集中在病人身上。
2、零售過程
⑴售前：
①充分地瞭解專業知識。
②鎖定銷售目標。
③把握時機。
④投其所好。
⑵售中：
①創造需求。
②提供有利的證明資料。
③加強自信心。
④保持風度（買賣不成，還是朋友）。
⑤完成動作。
⑶售後：
①產品示範、操作要說明清楚。
②一星期後再電話問候使用情形。
③建立客戶資料。
④關懷（每隔一段時日，親自拜訪或電話問候，甚至寄生日、節慶賀卡）。
⑤希望再一次消費或引薦更多人使用。
3、零售技巧
（1）零售，不是挨家挨戶去推銷，三種主要方式：電話介紹、專程拜訪、隨機介紹。
（2）要善於運用一些具體的例子；
（3）儘量利用其他工具；
（4）講清楚使用方法；
（5）給顧客打預防針；
（6）跟進服務是下一次銷售的通道
襄陽一往情深
你好：很高興回答你的問題
1、產品種類要全，這個是比較重要的，質量也要好，商品的擺放要整齊美觀 。以上兩個方面是硬件方面的問題，零售是直銷事業的靈魂，沒有零售就沒有業績，當然其他的皆為空談。所以，獎金的來源是建立在消費者重複消費與新客戶的開發，還有經銷商的自己使用產品
2、克服在零售中的心理障礙：
（1）不要認為是求人，而是救人；
（2）不要怕產品售出無效；
（3）害怕被對方拒絕；
（4）不要把眼光集中在病人身上。
3、零售過程
⑴售前：
①充分地瞭解專業知識。
②鎖定銷售目標。
③把握時機。
④投其所好。
4、售中：
①創造需求。
②提供有利的證明資料。
③加強自信心。
④保持風度（買賣不成，還是朋友）。
⑤完成動作。
5、售後：
①產品示範、操作要說明清楚。
②一星期後再電話問候使用情形。
③建立客戶資料。
④關懷（每隔一段時日，親自拜訪或電話問候，甚至寄生日、節慶賀卡）。
⑤希望再一次消費或引薦更多人使用。
6、零售技巧
（1）零售，不是挨家挨戶去推銷，三種主要方式：電話介紹、專程拜訪、隨機介紹。
（2）要善於運用一些具體的例子；
（3）儘量利用其他工具；
（4）講清楚使用方法；
（5）給顧客打預防針；
（6）跟進服務是下一次銷售的通道。
總之，銷售的工作要做好首先是銷售自己；自己使用有心得之後，才會對產品更有信心，也才能讚美產品、愛好產品，如此銷售才容易成功。（回答問題完畢）請幫我點個關注，點個贊謝謝。
週週的衣櫥
核心KPI找到問題，通過工具和團隊去解決
