站在風口上,豬都能飛起來!"這是一句被無數創業者奉為經典的話語。風大的時候，大部分企業都可以"起飛"，如果風停了呢，該如何立足？這是很少企業會去考慮的問題。
時代造就無數機遇，也在不斷大浪淘沙。一個企業不僅要努力向上爬，還要在市場一輪又一輪"洗牌"中穩固地位，殘酷的競爭堪比現實版"權利的遊戲"。
在房地產界，"鐵王座"或許會易主，畢竟沒有永遠的"常勝將軍"，但是大型房企都會力爭穩定在有力競爭範圍內，一邊卯足幹勁，一邊握牢機會。
作為業內"鐵王座"上的常客，恆大在這場樓市寒冬裡，卻上演了一出"冰與火之歌"，成為了令人難忘的"一把火"。3月5日，恆大發布公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
不受市場影響，不受外界干擾，"熱銷"彷彿就是恆大的IP形象，讓人條件反射一樣的產生聯想。在這些背後，恆大是如何成功塑造自己的"IP價值"，究竟遵循著怎樣一套營銷邏輯？
持續打造【熱點IP】，拒絕"IP荒"
一個導演如果沒有作品就會過氣，一名網紅如果一兩個月不出鏡就被遺忘，房地產同樣如此。
"得IP者得天下"，打造企業高識別度IP就是競爭力。即使市場環境不好，也不能順勢而為，而要逆流而上，沒有市場就自己造熱點，必須不斷在市場發聲，才能塑造自己的企業IP。
面對今年1-2月市場的突變，恆大及時定製策略，摘取了2月業內銷售桂冠；3月推出全國樓盤78折、恆房通推薦額外97折等多重優惠後，13日，恆大將獎勵再升級：參與者只要交3000元定金鎖定一套房源後，推薦成功購買任意一套恆大房源，就能賺取35000元獎勵及1%佣金，在市場上持續"點火"。
接連不斷的熱點IP轟炸，讓更多人對恆大印象深刻，併產生好奇，然後付出行動參與……正是這些"連鎖反應"，奠定了恆大的王者之位。
多元發展【兼容IP】，學會"固粉與拉新"
對於恆大這種已經發展成熟的房企來說，其已經擁有龐大的"粉絲量"，如何維護粉絲的"忠誠度"，並通過老粉絲召集新粉絲，是營銷中重要的一環。此外，吸引新粉絲，也是房企的一項重大任務。
在"固粉與拉新"中，恆大未曾顧此失彼，對老粉絲有相應的"優惠IP"，對新粉絲有"獎勵IP"，在兼容發展下，粉絲量不斷擴大。以這次加碼營銷策略為例：
●自己買任意恆大房：3000元定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折；
●推薦別人買任意恆大房：獎勵35000元和1%的佣金；
●鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
●鎖定的房源最終未成交：定金照還，客戶可以在"恆房通"推薦親朋好友看房，還有300元獎勵拿，保底穩賺10%。
這項政策不僅針對了購房者，也囊獲了非購房者。無論參與者是不是恆大的粉絲，在條件滿足的情況下，都可以享受到盈利。這種多贏的局面，也讓恆大的發展之路越走越廣。
懂得【更新IP】，把握"定量與變量"
無論營銷類"熱點IP"如何變化，恆大有一個政策不會改變，那就是業內赫赫有名的"無理由退房"。
這個"定量"對客戶的影響之深，恆大比任何人都清楚，所以其一直堅定不移的貫徹執行。
但是這一次，恆大又在這個"定量"中加入了新元素——"最低價購房"政策。在活動期內，只要客戶發現所購買的恆大房後期降價，恆大將及時補償多餘房款，不會讓客戶花"冤枉錢"。
除了在政策保障面更新以外，恆大在優惠端口也進行了新調整，以前只有一種折扣，現在有多種折扣疊加：全國樓盤均享受"78折"、"恆房通"推薦成交額外97折、根據樓棟去化情況以及不同的付款方式還有額外折扣……
在定量與變量的"鞏固與更新"中，恆大讓自身的"IP價值"越來越不可複製。
所有的營銷都是在特定情境下產生的，不存在"一條路走到黑"的萬用方法論。恆大在風口的時候，能飛得比其他企業更高；當風停了的時候，恆大也有自己的"跳板"。這其中，靠的就是不斷的探索與突破，在這樣的態度支撐下，恆大未來或將再創新高度。
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