站在风口上,猪都能飞起来!"这是一句被无数创业者奉为经典的话语。风大的时候，大部分企业都可以"起飞"，如果风停了呢，该如何立足？这是很少企业会去考虑的问题。
时代造就无数机遇，也在不断大浪淘沙。一个企业不仅要努力向上爬，还要在市场一轮又一轮"洗牌"中稳固地位，残酷的竞争堪比现实版"权利的游戏"。
在房地产界，"铁王座"或许会易主，毕竟没有永远的"常胜将军"，但是大型房企都会力争稳定在有力竞争范围内，一边卯足干劲，一边握牢机会。
作为业内"铁王座"上的常客，恒大在这场楼市寒冬里，却上演了一出"冰与火之歌"，成为了令人难忘的"一把火"。3月5日，恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
不受市场影响，不受外界干扰，"热销"仿佛就是恒大的IP形象，让人条件反射一样的产生联想。在这些背后，恒大是如何成功塑造自己的"IP价值"，究竟遵循着怎样一套营销逻辑？
持续打造【热点IP】，拒绝"IP荒"
一个导演如果没有作品就会过气，一名网红如果一两个月不出镜就被遗忘，房地产同样如此。
"得IP者得天下"，打造企业高识别度IP就是竞争力。即使市场环境不好，也不能顺势而为，而要逆流而上，没有市场就自己造热点，必须不断在市场发声，才能塑造自己的企业IP。
面对今年1-2月市场的突变，恒大及时定制策略，摘取了2月业内销售桂冠；3月推出全国楼盘78折、恒房通推荐额外97折等多重优惠后，13日，恒大将奖励再升级：参与者只要交3000元定金锁定一套房源后，推荐成功购买任意一套恒大房源，就能赚取35000元奖励及1%佣金，在市场上持续"点火"。
接连不断的热点IP轰炸，让更多人对恒大印象深刻，并产生好奇，然后付出行动参与……正是这些"连锁反应"，奠定了恒大的王者之位。
多元发展【兼容IP】，学会"固粉与拉新"
对于恒大这种已经发展成熟的房企来说，其已经拥有庞大的"粉丝量"，如何维护粉丝的"忠诚度"，并通过老粉丝召集新粉丝，是营销中重要的一环。此外，吸引新粉丝，也是房企的一项重大任务。
在"固粉与拉新"中，恒大未曾顾此失彼，对老粉丝有相应的"优惠IP"，对新粉丝有"奖励IP"，在兼容发展下，粉丝量不断扩大。以这次加码营销策略为例：
●自己买任意恒大房：3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
●推荐别人买任意恒大房：奖励35000元和1%的佣金；
●锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金；
●锁定的房源最终未成交：定金照还，客户可以在"恒房通"推荐亲朋好友看房，还有300元奖励拿，保底稳赚10%。
这项政策不仅针对了购房者，也囊获了非购房者。无论参与者是不是恒大的粉丝，在条件满足的情况下，都可以享受到盈利。这种多赢的局面，也让恒大的发展之路越走越广。
懂得【更新IP】，把握"定量与变量"
无论营销类"热点IP"如何变化，恒大有一个政策不会改变，那就是业内赫赫有名的"无理由退房"。
这个"定量"对客户的影响之深，恒大比任何人都清楚，所以其一直坚定不移的贯彻执行。
但是这一次，恒大又在这个"定量"中加入了新元素——"最低价购房"政策。在活动期内，只要客户发现所购买的恒大房后期降价，恒大将及时补偿多余房款，不会让客户花"冤枉钱"。
除了在政策保障面更新以外，恒大在优惠端口也进行了新调整，以前只有一种折扣，现在有多种折扣叠加：全国楼盘均享受"78折"、"恒房通"推荐成交额外97折、根据楼栋去化情况以及不同的付款方式还有额外折扣……
在定量与变量的"巩固与更新"中，恒大让自身的"IP价值"越来越不可复制。
所有的营销都是在特定情境下产生的，不存在"一条路走到黑"的万用方法论。恒大在风口的时候，能飞得比其他企业更高；当风停了的时候，恒大也有自己的"跳板"。这其中，靠的就是不断的探索与突破，在这样的态度支撑下，恒大未来或将再创新高度。
閱讀更多 精選直通車 的文章
