3月9日，中公教育和51Talk相繼發佈2019年Q4財報，公佈了業績盈利，為低迷的在線教育市場帶來一陣春風。
實際上，這個春風是受益於“市場下沉”的戰略轉型。
一、職業考試下沉
中國第一家登陸A股的公考培訓公司“中公教育（002607.SZ）”，在3月9日晚發佈財報，2019年全年，中公教育營收91.76億元，同比增長47.12%，淨利潤18.04億元，同比增長56.52%。
中公教育1999年開始創業，曾經用名“中公網”，2000年進入公務員考試培訓行業，每年培訓學員超過140萬人。
2019年2月21日，亞夏汽車（002607.sz）正式更名“中公教育”，預示著中公教育借殼上市成功，成為A股教育第一股，市值超過500億元。中公教育主營業務為公務員、事業單位和教師等公職類招錄考試培訓，並涉足考研、職業資格證和職業技能培訓等領域。
對於中公教育，公眾最多熟知的就是“公務員”考試。
但實際上，隨著電商行業引發的“市場下沉”大討論，整個經濟社會都已經進入了“下沉市場”階段，中公教育也不例外。
根據國家公務員考試局統計數據顯示，國考報名人數已經連續11年突破百萬人，公考培訓市場由此在強烈的需求下實現了快速增長。2017年公務員考試培訓行業市場空間已逼近百億元，預計2020年將突破150億元。
但實際上通過中公教育的財報，在2019年業績中，中公教育表現更好的業務是教師培訓、事業單位培訓與綜合招錄培訓，三類培訓業務增速均超過50%，總營收已與公務員培訓持平。
下沉市場的職業考試培訓，正面臨三個重大機遇：
1、公務員招錄在國家行政體制改革的大環境下，需求已經放緩；而地市級的基層崗位需求正在壓實責任的政策下，逐步擴大；
2、公務員一年一次省考和國考，收益過於集中；而事業單位招錄考試和教師招錄考試，很平均的分佈在各個月，業績更穩定；
3、2020年大學畢業生人數又創新高，再創歷史紀錄達到874萬人。從政策面上看，通過向基層崗位招錄大學生，是未來很多年的就業趨勢，增長前景樂觀。
二、英語教育下沉
3月9日，51Talk發佈2019年第四季度財務業績報告和2019年度的業績報告，第四季度現金收入5.823億元，淨營收3.979億元，毛利率為72.2%，Non-GAAP淨利潤526萬元。
51Talk成立於2011年，2016年上市。最初公司發力成人英語，後轉向青少年在線英語教育。51Talk在2019年虧損收窄，第三季度一對一業務盈利，第四季度實現整體盈利。
51Talk之所以盈利的核心，同樣在於“市場下沉”。
供給側：
51Talk改變同行在北美市場尋找教師的做法，更改為成本更低的菲律賓老師。
菲律賓被美國殖民百年，英語作為官方語言，全民都能操著一口流行的英語，正因為如此，菲律賓傭人能在中國香港、日本、美國等精英社會找到工作。同樣的邏輯也存在於印度，印度人在融入歐美社會時的語言優勢，起到很大的作用。
同樣僱傭一個外教老師上一節課，歐美外教需要100元左右，而菲律賓老師只需要40元。
全面轉向僱傭菲律賓老師，大大降低了51Talk的運營成本和難度。
需求側：
51Talk還戰略避開了一、二線城市的競爭。
一、二線城市的用戶，雖然可以支付較高的學費，但是同時對外教質量要求高，追求“純正口音”。而下沉市場的用戶學習英語，首要因素是應付考試，對所謂口音既不懂，也不敏感，只關心價格。
因此，菲傭式教師+下沉價格，讓51Talk獲得了成立9年以來的首次整體盈利。
三、創業教育下沉
回鄉創業的口號喊了這麼多年，沒有一次新冠疫情的效果大。
由於本次疫情造就的復工延遲和有序裁員，約有30%以上的回鄉中青年不再打算回到一線城市打拼，而是在本地城市圈開始創業或就業。
這些回鄉青年熟悉一線城市的生活方式，並瞭解通過新媒體手段進行銷售和運營的方式，並在當地擁有親戚、同學、朋友的人脈關係基礎，比當地人更容易創業成功。
因此，原本面向在大城市裡做“北漂”“南漂”“滬漂”創業教育的機構，應及時調整課程內容和方向，面向“身在縣鄉，心在夢鄉”的新一代創業青年，開展對路對味的培訓課程。
如果在這些課程招生簡章里加上“協助對接一線城市的投資機構”，效果更佳。
尾聲：
“下沉市場”的本質，就是城裡人沒錢了。
著名創業家郭德綱說過，“等風來不如追風去，追逐的過程就是人生的意義”。
你，還不動起來？！
作者：張棟偉（市場營銷專家、資深互聯網人士、“酷實習”大學生就業創業平臺創始人）
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