《安家》翻拍自一部日劇，原名叫《賣房子的女人》，孫儷飾演的房似錦是一個高顏值、高智商、高情商的三高女精英，且幹練、果斷，通過一次次挑戰高難度，完成“沒有我賣不出的房子”這樣一個目標。
為了增加戲劇衝突、鋪墊人物成長層次，劇中前幾集的房似錦“靠詩和遠方賣掉奇葩房”、“剛到任店長就撬單”、“找群演迫使買家定房”……這些套路使不少人驚呼“如果有一天，我買房，希望不要碰到房似錦這樣的金牌銷售”。
但隨後，房似錦和同事們的生活被展開，年輕有為、原生家庭的傷痕、比你成功還比你努力的房似錦激勵著小白中介的脫變，自身也逐漸從冰冷的“賣房機器”到被周圍的溫情所感化，接下來可能會捎帶著和羅晉飾演的徐文昌談起戀愛——逐漸走向“安家”的正面主題。
但現實中，大城市的中介們也不敢這麼“黑化”自己，因為客戶可沒那麼傻，現實也遠比《安家》電視劇中展示的內容要多面。
房似錦是一個“賣房子的女人”，用最直白的話說就是“女中介”。二手房中介實際上並不是一個受人尊重的職業，即使是國內做得最成功的鏈家，其創始人左暉最大的理想除了基業長青，另外一個就是讓中介得到尊重。而“女中介”則要付出更多的努力、送出更多的友好才能被人看得起。
真實的“賣房子女人們”的故事，比房似錦的人生更值得一看。
01 入行：“我不用提著皮箱在馬路上晃悠了”
似乎每個故事的開始都與感情有關。《安家》裡房似錦剛到上海打拼無處可住，感恩於中介徐文昌的熱心幫助，她選擇了這一中介行當，這才有了後續一連串的故事。而李斯（化名）成為“賣房子的女人”，是從一段感情結束開始。
2013年，30歲的李斯離婚了，原因是一杯水。
“他要喝水，讓我給他倒，我身體不太舒服說你自己倒去。大年三十晚上，就因為一杯水，他直接把我從門裡面提著扔了出來。人家說你滾吧，房子是他的。”
三十晚上的家庭，多數是歡樂的。李斯在樓道里面坐了半晚，聽著各家傳出春節聯歡晚會的陣陣笑聲與喝彩聲，第二天收拾衣物離開了那套住了6年的房子，這也是她在西安過的最後一個春節。
從此，西安成為了一個“異地”，她淨身出戶。“既然過不下去，房子我也不想去爭了，因為我覺得我能自己掙回來。”房子是結婚前夫家買的，儘管是婚後倆人共同還貸，但破裂的感情經不起談錢。
從生活了6、7年的西安回到甘肅老家，她做的第一件事是去應聘房產公司中介。“一邊工作掙錢一邊為自己物色房子，多好。”李斯的目標很明確，一定要買套自己的房子。“買了房，我就不用提個皮箱在馬路上晃悠了。”選擇做房屋中介也有著她自己的小心思，認為這是離人生目標最近的職業。
於是，她踏上了和房似錦一樣的中介進階之路，從路邊發傳單、不斷打電話、開拓房源的小白開始做起。李斯回憶當時比《安家》裡的兩年坐辦公室沒開單的朱閃閃要努力得多，“剛入行坐辦公室肯定是沒客戶的，必須多出去跑。”
中介是流動性較大的職業之一，在國內，經紀人的平均職業生涯只有8個月，90%的人堅持不了一個完整年。這個行業只適合三類人，“本就是一無所有、想近水樓臺先得月的買房者、不喜歡被束縛的人。”恰好，這三個條件，李斯全都符合。所以，她堅持了下來。
02 開單：“沒人敢糊弄客戶”
《安家》裡的中介個個臥虎藏龍，房似錦和魚化龍985名牌大學畢業，王子健穿著高級定製西服光鮮亮麗，徐文昌左右逢源八面玲瓏收入堪比金領。而行業常態的另一面是三餐不穩定、半夜還在回客戶諮詢、真誠待人卻被視為黑中介。“這行不需要看任何人臉色，無非就是辛苦一些。但我不怕辛苦，我想買房，我需要掙錢。”對喜歡這個行業的李斯來說，這類職場歷練的煩心事都不值一提。
關於房似錦的口號“沒有我賣不出的房子”，李斯坦言現實中沒有人敢這麼說。“市場不好的情況下，稍微樓層差一點都不太好賣，更不用說奇葩戶型、老舊房了。”李斯認為，購房者獲取信息的渠道也多了，甚至比一些剛入行的中介都瞭解市場。幹這行不做功課，隨便糊弄是不行的。
每次開單或者帶看，李斯都會進行總結覆盤。“回訪跟不上，房源匹配不合適，對方可能就不再信任你，有些客戶就也再約不出來了。”李斯稱她是會主動去想自己哪裡沒有做好，立刻去糾錯的那類人，更不會唉聲嘆氣地埋怨。
“一定要勤快，動腦筋。如果犯錯了，我肯定會總結，下一次我怎樣能做到最好。生活已經很辛苦了，埋怨又有什麼用。”李斯覺得，解決問題才能開單，越抱怨，丟單的可能性越大。
李斯遇到的客戶裡有像《安家》裡海清飾演的醫生，看房看了兩三年，“把房價從5000元看到了8000元”,結果還沒買。也有在落筆後又撕毀合約，“要把1萬的房子漲到6、7萬”的房東。但解決麻煩事對她來說一點都不麻煩，甚至感到開心。“如果啥麻煩事都沒有，你直接就該下課了。”
劇中的嚴叔嚴嬸是一對樸實善良的夫妻，在上海賣了十幾年包子攢下錢預備為兒子買房。他們不懂得“加槓桿”，也不清楚討價還價的技巧，卻在房託和房似錦的演戲矇蔽下，看房不到兩分鐘就毫不猶豫下了定。並且房似錦替嚴叔算賬，誘導稱全款更划算，銀行貸款利息要賣掉80萬個包子才能掙出來。其實她的目的只有一個：快速完成連環交易，讓宮蓓蓓夫婦儘快拿到錢去買自己推薦的奇葩跑道房，一舉兩得。
對此，李斯連連搖頭。“這種互相耍花招的配合，在幾年前市場不完善的情況下，是有些人在用。但現在客戶都很精明，幾百萬任誰都不是鬧著玩說兩句就成交的。耍手段只會敗壞名聲，玩心眼不如做好自己的事情。”李斯稱，做了這麼多年，很多客戶都成為了朋友，這也給她帶來了更多人脈和房源。
李斯始終認為這個行業是公平的，幫助客戶買賣房子，也是在完成他們的夙願。“尤其對女性來說，不管房子大小，哪怕只有五六十個平方，一旦有什麼變動，最起碼還有個住的地方。”
03 開店：“大部分人一年不開單不會繼續堅持”
在中介公司幹了三年後，李斯選擇了自己出來開門店單幹。“性格使然，我不願意被限制在條條框框裡。儘管加倍辛苦，但是更自由。”
獨立運營新門店意味著一切都要親力親為，李斯也遇到不少難事。營業執照、備案證書和中介資質等，都是她自己跑下來辦成的，甚至連店門口的坑都是她用水泥親手填平。
房似錦剛到門店入職就怒懟朱閃閃，讓她穿著玩偶服去發傳單，“大部分人不會像朱閃閃那樣一無是處還能繼續堅持，而且老闆對店員也不會是那種態度，要不然誰還來給你幹呢。”
李斯吐槽電視劇裡的誇張劇情，認為劇中的中介太卑微了。“我們是一個正規的行業，我們也是勞動者。像電視劇裡挨耳光、被臭罵的情節，現實裡估計不大可能發生的。”
“大多數人都熬不下去轉行了，身邊幹勁最拼的還是有生活壓力的單身女性。”這是行業內多位“賣房子的女人”共同的感受，生存壓力、女性天然的親和力、堅韌的品質是她們的共同點，而得到別人的信任，經常被諮詢，被認可自己的專業能力，才是開始成功的標誌。
04 生活：“我是真的挺攢勁”
“我覺得我是真的挺攢勁（厲害）。”李斯對自己現在的生活很滿意。雖然上班時忙忙碌碌，回到家感受到的是開心和自由。“只要能掙來錢，有著個人愛好，還有屬於自己的房子，哪還有理由心情不好呢。”
賣房子成了她們的職業，也成就了她們的生活。
李斯早早買了第一套房，當時因為資金不是特別充足，裝修時連建築垃圾都是她自己一袋袋拎下去的。“我很開心，雖然一天累得要死，來回上下樓跑好幾趟，晚上直接打個地鋪躺下就睡著了。”李斯一點沒覺得心酸，內心覺得，這下有奔頭了。
兩年前她又給自己換了一所3室2廳2衛、130平的房子，現在正在準備搬家。買這套大房子時，不少人勸她，一個人何必住這麼大。“任他們笑話去吧，我還是聽我自己的。”
對李斯來說，儘管獨身居住，在甘肅這個並不發達的二線城市同時要面對身邊的輿論壓力，但她並不想因此降低生活品質，書房和衣帽間是必需品。而且她確信自己的眼光沒有錯，即使有一天月供真的還不起了，房子也會很好出手。“我選的小區特別不錯，不僅綠化好還有彩虹跑道，每天早上7點醒了去樓下跑步，這就是我想要的生活。”
回望7年前結束婚姻離開西安，李斯覺得那些過往的經歷成就了自己。“沒有那些事情，我肯定走不到這一步。”現在，這份職業和專業技能給了她更多安全感，即使有一天門店出現生存危機，她覺得也沒什麼可怕的。“我到任何店裡去做中介，都不會差。”
李斯的下一個目標是買第三套房。
05 結語：現實中的故事未完待續
據廣發銀行聯合西南財經大學最新發布的《2018中國家庭財富健康報告》顯示，當前國人城市家庭戶均總資產161.7萬元，平均每個家庭的住房資產佔比高達77.7%——房子仍然關係著千萬個家庭的財富和幸福。
就像《安家》中的買房人一樣，買房子的人面臨著不同的生活難題，有面臨換房困擾的醫生，為子女傾盡畢生心血的父母，也有迷信的老闆和商人，他們希冀通過買房能解決自己的問題。而“賣房子的人”將和他們人生的這次重要轉變產生交集，在不起眼的“偶遇”背後，是一個家庭的未來和一個人對一份職業的認知、認同感受，實際上他們都是努力生活的平凡人。
房似錦的故事終有一天會落下帷幕迎來大結局，李斯這些賣房子的女人，還會繼續在門店裡接電話、帶看、談合同、講解房子。作為地產行業的女性，她們並不是天生就有著困難壓不倒的勇敢力量。賣房子這一看似“低門檻”的工作，使她們成為了自己想成為的人，她們未來還有無數種可能，她們的故事依舊未完待續。
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