《打造個人品牌 100 問》第 31 問，關鍵詞【微商招代理】
昨天有個做微商的朋友加我，跟我諮詢了些問題，比方說，沒有素材，沒有內容，怎麼辦？
現在，微商發展已經 5、6 年了，早就過了粗放、紅利時代，這位朋友也很清楚現在做微商的問題，比如說，千篇一律的朋友圈廣告，沒有吸引力！
目的也很明確：就是想通過打造好朋友圈，吸引到同行，然後轉化成自己的代理，組建團隊。
但是，因為，我最近實在比較忙，沒有太多時間回覆對方，然後就寫篇文章，來說說微商團隊長如何通過打造個人品牌招收代理這件事情。
2019 年倒計時也就 10 天了，現在的微商出貨是越來越難了，原因有很多，最直接的一個，就是現在做微商的太多了，朋友圈賣貨發廣告太多了，看朋友圈的人少了，買的人就更少了。
因為，大多都在看李佳琪，薇婭，明星的直播帶貨，產品更好，價格更便宜，買的更開心；
自從短視頻、直播火起來之後，微商創業的短板很快就顯出來了。
最明顯的，全民微商，有 90%的微商都沒有自己的專長或者特長，所以，這個時候光靠刷屏，微商培訓學習的方法是很難去成交客戶的；
如果零售都做的不好，更別談招代理，組建團隊了。
01，微商現狀
先簡單說下，微商的現狀；
都知道，微商賣貨，現在賣的是信任，以人帶貨；
大概可以分成這兩大類：
第一類：簡單粗暴不動腦，就想直接通過複製粘帖發產品廣告的這一類。
不客氣的講，這樣做微商的方式，只要一冒頭，必亡，可以淘汰了。
第二類：通過寫產品文案，曬自己的生活方式，或者打造人設樹形象去成交帶貨；
這是現在大多數微商的做法，有用，但是效果已經弱了很多，沒有去年的效果那麼好了。
這是因為用戶開始迴歸到理性，要求越來越高，他們只相信專業，靠譜的人，而且會反覆觀察、對比，直到確定你的真材實料。
我覺得這是一個好的現象。
那麼面對這樣的現狀，很多業餘，抱著試一試做微商的人，就會因為沒有方法，沒有專業能力，不注重自身積累，沒有個人品牌意識，就會失去競爭力，越來越難做。
這麼說吧，現在微商人人都可以做，但是能不能做好，還真的不容易，專業性越來越強，特別考驗個人能力；
那麼問題來了，因為現在的用戶只相信專業的人，那麼要做好微商就只有一條通道，那就是通過打造好個人品牌樹立專業的個人形象，還有形成獨特的人格魅力，來獲得精準的粉絲和用戶，輕鬆出貨招代理。
那微商想要組建團隊應該如何通過打造個人品牌，招收代理？
一：樹立專業形象
問一個問題：
你的朋友圈裡有 2 個同時賣一款產品的，一個發日常生活和產品介紹的內容，一個發有用的專業知識的內容，你覺得哪個人給你的感覺更可信，靠譜？
很明顯是專業的玩家更有價值，更有用，所以吸引到的用戶質量更高，更精準，變現更簡單。
打造個人品牌的目的，無非就是為了更好的賣貨招代理賺錢。
目的明確，接著就是方法路徑的問題，如何做，才能達到這個目的？
樹立專業形象體現在 3 個方面：
1，定位
簡單講，就是高度濃縮和概括你是誰的一個詞或者一句話。
你是誰，是為誰服務的，能提供什麼價值、服務，總之，定位要精準，方向要正確。
比如，我的定位是個人品牌諮詢師，為個體創業者提供個人品牌諮詢大打造方案。
那你的定位是什麼呢？
很多微商人，會下意識的把自己歸為我是賣某某產品的，把自己定位成一個業務員的定位，這樣的定位角色是很難做好的。
要做好微商，定位角色就要往專家、勵志創業者，老闆、老師上面靠，走高維路線。
2，貼個人標籤
貼個人標籤的目的，是為了讓用戶在第一時間快速的識別和記住你，節省時間，降低用戶選擇成本；
所以，標籤要接地氣，不要高大上，講概念；
那要怎麼寫？
先講個例子，我有個朋友，就很會貼標籤；
引流哥-90 後營銷鬼才；
簡單的幾個字，一下子就能被人記住，他是做實戰引流，所以每次介紹，他只要在紅包上寫幾個字，要引流找引流哥，每次都能很輕鬆的被動吸粉，這就是名字標籤化的作用。
3，建個人形象
個人形象要有自己的獨特風格。
不少學朋友圈營銷的微商人，把朋友圈玩壞了，盲目套用各種朋友圈髮圈，風格模版，打卡，包括分享的內容、文案、排版、形式都差不多，以至於現在看朋友圈都像是流水生產線出來的一樣。
一看，就能大致看出，這個人是跟誰學的，跟發的好不好沒有關係，總之看多了，就是感覺不太對，沒有吸引力；
當然，我的意思不是說，學習模仿不對，我是認為，在堅持自己風格之上，可以借鑑甚至是創新，是最好的。
主要有 3 個點：
1，面子工程要造好；
比如，取個好記有辨識度的名字，拍個專業的形象照、一句展示自身價值的個籤、吸睛的朋友圈封面設計；
把細節做好；
2，曬朋友圈日常
有人覺得打造個人品牌好難，其實最簡單的一個方式，就是每天在朋友圈曬。
你的朋友圈不是隻有產品可以曬，還有曬生活、曬成績，曬事件，曬故事，曬感悟，曬好評……
格局、思路放的長遠一點，曬的多了，形象就有了，一言一行都是在展示你的個人品牌。
如果，你信我，就先在朋友圈曬上 1 年，1 年過後，別人記不住你，你可以來找我；
3，正向積極的主流價值觀
價值觀一定要有，最能體現你個性特點的，而且一定是要符合主流的價值觀，這樣才能保持個人品牌的長盛不衰；
二：建立價值內容庫
以前的微商基本是草創階段，跟圈發就能出單，但是現在都是專業選手才能賺錢的時候。
那草根小白如何變得像專家一樣？
有 3 個點：
1，先接受系統學習
從產品、引流、服務、文案、成交多個方面系統的學習。
學完之後，還是剛開始，這是輸入。
只有大量的輸入才能有輸出，靠的就是踏實的積累，沒有捷徑和訣竅；
2，學以致用，實操帶練
學完知道還不算，最重要的是要用。
怎麼用？
寫課程筆記，然後用在實際的場景中去解決具體的實際問題，才算是學到了；
3，形成自己的知識體系
在經過學習輸入和積累之後，再加上實操帶練，特別是每次實踐完之後，不管做的怎麼樣，其實都是一次經驗的沉澱和總結。
總結什麼呢？
總結之前實踐過後走後的彎路，留下精華乾貨，然後有解決具體問題的方法論；
把碎片的知識整合成新的系統知識。
比如說，我遇到了一個問題，我當時是怎麼去解決的，問題出現的原因、好處、痛點、方法步驟是什麼，如何落地執行；
比如，我去找流量，就要有一套如何找流量的方法；
第一步，如何找群；
第二步，如何進群；
第三步，如何轉化群；
三、規劃內容輸出
內容的輸出形式主要有：
1，文字，包括軟文、文案
2，圖片
3，語音、視頻
這裡可以用到複利思維，簡單講就是 8 個字：一次投入，多次產出。
一篇文章，寫好後，能不能轉化成圖片，錄製語音，課程，錄短視頻然後多平臺發佈？
答案是肯定的。
輸出內容的目的只有一個，那就是幫到用戶解決問題，這是核心，要是你發的文章，圖片，視頻不能起到這些作用，那還是在做無用功；
200%從用戶的角度出發，去製作生產內容，你幫的人越多，你的用戶越多，影響力就越大，你的個人品牌也就自然會被別人認可和相信；
四、內容渠道傳播
現在，還有 90%的微商只會在微信朋友圈、微信群裡折騰，這是很難突破的。
前面已經說了，現在看朋友圈的人是越來越少了。
所以，內容的傳播渠道就要全網打開，從而獲得更多的關注度和用戶粉絲；
1，佈局自媒體矩陣，多平臺佔位，多研究用戶搜索的關鍵詞。
通過發佈的內容沉澱關鍵詞，獲得排名，讓用戶有需求的時候主動的找到你；
2，朋友圈
朋友圈是離用戶、離錢最近的地方，所以，重視和發好朋友圈就很重要了，不要三天打魚兩天曬網的，要持續的髮圈傳播和宣傳自己；
3，社群
現在社群營銷是轉型升級的最重要陣地。
不管是進別人的群，還是自己建群，都要有套社群營銷、賺錢盈利的玩法；
五、高頻互動鏈接
這是三個關鍵詞，高頻、互動、鏈接；
目的就是通過和用戶的經常性互動，找到並獲取用戶的信任、認可，從而為你的產品付費、或
者成為你的代理，渠道商；
不少微商人會抱怨，我天天和客戶聯繫，可是對方就是不搭理我，互動效果很差，是什麼原因？
那是因為你用的方法有問題；
互動就是你來我往，如果你是用一種功利心去聯繫和互動，一上來就是說產品，說模式，說制度，對方只會把你當成打廣告的，離你越遠越遠；
所以，互動的心態很重要。
互動的形式主要有三種：
1，進付費群， 提供價值，鏈接人脈好友
2，持續幫用戶，解答問題
3，主動參與分享，比如說參加行業沙龍、線下交流會，還有一些線上平臺的分享，社群之間的互動分享，都是可以的；
六、產品變現
變現之所以在最後，是因為，變現是結果。
前面做好了，結果就是自然而然。
為什麼你會覺得產品越來越難賣？
想一下，你的專業形象有沒有做好，別人相信你了嗎？
朋友圈有沒有發好？
今天進了幾個群，找了幾個流量，有沒有輸出價值？
如果沒做好，變現自然比較難。
要想成交效果，對於用戶來說，就要先滿足這3個基礎條件：
1，剛需，用戶有需求
2，信任，用戶相信你
3，支付，用戶的支付能力要和產品的價格匹配
對用戶來說，買產品是因為有需求，要解決問題。
比如說，買補水面膜，是因為皮膚太乾，需要補水；
買美白產品是因為皮膚黑，需要美白；
產品是解決問題的工具。
如何讓產品好賣，我總結了一個公式。
產品+服務=解決方案
一款好的產品加上貼心的服務，就等於一個完美的解決方案，客戶像不心動都難；
最後，問題來了，微商人如果想要組建團隊，應該如何招代理？
把代理制包裝成賺錢機會。
同樣總結了一個公式。
產品+模式=賺錢機會
模式是什麼意思？
就是一套可以簡單複製的標準化流程，貫穿整個流程的一系列可落地操作的方法論。
比如說，一個人成了你的代理，那接下來，你要如何培訓他，讓他能複製你的能力，也能和你一樣去招收代理賺錢呢？
所以，組建團隊的核心是，你這個"母版"是否具備產品專業的能力，培訓講課的能力，生產內容的能力，找流量的能力；
那這些能力從哪裡來？
從前面的 6 個步驟來，自己經歷、實踐一遍，再小白的人，也能成半個專家，至少賺錢不用愁，不管是賣貨，招代理都會很簡單；
不要一步求快，直接就想要結果，要答案，想想這也是不可能的事情，沒有過程哪來結果？
做微商也要有春種秋收的心態。
這就是6步實操的心法，關鍵在執行落地的點上，希望看完對你有收穫，如果有問題也可以留言或者私信，看到會回覆。
我是 ，持續為大家分享個體創業者如何打造個人品牌和自媒體寫文的方法和心得，歡迎大家的關注；
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