《打造個人品牌100問》第29問，關鍵詞【爆品】，第135篇文章

你想你的產品一上架就被火熱搶購嗎？

我想這個回答是肯定的。

誰不想自己的產品一出來，就火爆市場，財源滾滾。

但是，實際上，爆品很難打造和複製，儘管有很多教你如何打造爆品的方法。

最近，我斷更了好幾天，因為，我在學習如何寫自媒體爆文，標題，然後也對標了很多爆款文章，看的我實在是頭大，鬱悶，看完，我反而覺得自己什麼也不會寫了；

因為，我發現寫爆文方法、技巧都差不多，但是，因為用的人不同，效果就千差萬別。

差別到底在哪裡？

是人的問題，還是產品的問題？

1，你認為的爆品是什麼？

一談到爆品，可能給我們的感覺就是：手慢無，搶著買，剁手也要買……然後，業績效率就是暴增的繁榮景象，特別契合現在的“快主義“，直接快速拿結果。

但爆品真的就是這麼簡單粗暴嗎？

淘寶一姐薇婭之前做過一個羽絨服的爆款。

它很好看，質量也好，價格親民，圖片文案也配的很好，點擊量特別高，然後在某一年的雙11上一搶而空，真的就做成了爆款。

但是，在雙11過後，因為大量的預售，然後工廠通宵熬夜趕貨，還是沒能滿足下單需求，然後，因為沒有在規定時間裡發好貨，引來了大量的顧客投訴，退貨，賠款，道歉；

總之一系列的負面連鎖反應，雖然它實現了爆款，但是，這個產品品牌消失了。

這就是爆品過了頭，把自己都炸的灰飛煙滅。

這樣的爆品不是產品，而是製造了一個“爆”的感覺，然後像煙花一樣的華麗綻放之後，就只剩下嗆人的煙土味。

還有，不少的網紅奶茶店，都是熱熱鬧鬧的一陣過後，然後人走茶涼。

我這裡說的人走茶涼不是說人心淡薄；

而是，產品沒有得到用戶的滿意，人心被寒涼了，自然，是要被拋棄的。

我認為的爆品至少要有這3個條件，一款好的產品是基礎加上合適的時間加上一條導火線，然後才能引爆產品。

舉個例子：

為什麼薇婭每次都能賣爆單品刷記錄？

首先她有全網最低價產品，還有團隊的營銷策劃時間，還有最重要的導火線，就是薇婭有著”淘寶第一主播“的名號。

有了這個導火線，全網上千萬的粉絲流量，只要嚴選產品，質量把關，活動策劃，薇婭在哪都能輕鬆引爆一個產品。

那麼問題來了，為什麼同樣的產品，方法，時間，你就不能賣爆單品？

最根本的原因是：你的導火線有問題。

2，導火線是什麼？

產品很好理解，而且現在已經不缺好產品，所以，要想打造一個爆品，關於產品和活動的策劃時間都是可控的。

不可控的是，導火線。

也就是人的問題。

舉個例子：

薇婭做過一樣碭山的公益直播，賣梨膏做的很成功。

當時有很多的粉絲就刷屏留言說要加貨，結果，碭山縣的副縣長怎麼都不肯加，死活不賣，原因是他要保證每個消費者買到的碭山梨膏都是最滿意的。

就是這樣一個決策，梨膏不僅實現了爆品，而且成了碭山的明星產品。

想想看，如果沒有這個決策，只是看眼前的銷量，火爆，然後一味的預售，那很可能就會因為趕量造成梨膏的口味不好，最後給碭山梨膏帶來差評，就很難再有銷售火爆的畫面了。

所以，我想說，這個導火線說的不但是人的問題，還有這個人的價值觀問題。

在大是大非面前，一個人能堅守，最在乎的是什麼？決定著這個爆品的持久力能有多強。

這和我在想什麼是個人品牌，是一樣的道理。

都知道打造個人品牌是個很好但是又很難持續打造的“大工程”，如果說，這麼長的一條路上，沒有一個正向、主流、積極的價值觀指引的話，一定會走歪，走偏的。

有的人，想成為老師，就給自己安個某某導師的名號，但是，實際上自己都沒幾個斤兩，就去教別人怎麼怎麼做，結果就是誤人子弟了。

這就是個人品牌沒有價值觀的表現。

3，個人品牌與爆品原則

我們都想打造爆品，但是如何才能打造爆品？

要遵循3個原則：

1，設計產品的價值團

個人品牌可以提高產品的溢價。

比如，同樣一本書，寫上作者的親筆簽名，就不一樣了，這個時候這本書就不只是一本書，一個商品了，它還有收藏價值，自然可以賣高價，這是物質產品加文化產品的組合設計。

現在很多在朋友圈賣貨的人，還是用“我的產品怎麼樣”，“我是賣某某產品的”，現在，這樣的賣貨方式是很難的。

因為單一的物質產品已經滿足不了用戶的需求了。

所以，要設計產品的價值團，就要學會變通。

要去塑造你的個人品牌，通過個人品牌的形象打造，和用戶建立信任感，展示專業度，

比如，我的朋友圈有一個形象美學的服裝搭配師，她的朋友圈就不會像別人一樣，只會發衣服圖片，而是，教如何穿衣服才能更美？小個子如何穿衣才能顯高？今年的主流色？

總之，看她的朋友圈能學到不少如何穿搭的知識，這就是從解決問題，得到好處的層面上去設計產品的價值。

2，精準的鐵桿粉絲，產品體驗官

也就是種子用戶。

種子用戶是怎麼來的？

是對產品嗎？

不是，而是對於一個人的信任和認可度。

產品好，是基礎，人品好，才是核心。

如何體現你的人品？

個人品牌就是很好的招牌。

你給人的感覺怎麼樣，別人就會對你做出什麼樣的評價，這是人品，也是你的個人品牌。

有品牌才有粉絲，才有粘性，才能成為產品的代言人，自發的替你傳播和分享；

你會發現，現在沒有個人品牌的人，做營銷的效果是越來越差，很難吸引客戶長期留下來，更別談什麼分享轉介紹，傳播了。

3，有誘惑性的內容輸出形式

產品是不能裝進腦子裡的，但是內容可以。

比如，李佳琪的直播間，魔性的“oh my god"每次聽完，明明不想買的，但還是忍不住剁手買買買呢？

你看他的口紅是怎麼賣的？

首先，他先試色，然後：梅子醬的紫色調，看起來就超級優雅，塗上你就是貴婦！

帶藍調的正紅色，顯白能力一流；

……

還有很多的金句，這順口就來，說的話就是內容。

而且夠誘惑。

因為李佳琪同學從來不告訴你，這隻口紅有多好，而是說，塗了這隻口紅，你就是貴婦，少女感滿滿，會更顯白，高級又復古，很適合你“顯擺”；

所以，為什麼寫文案，懂營銷的人這麼厲害，就是因為他

設計產品的價值性，有精準的粉絲用戶，有誘惑性的內容輸出形式這是打造爆品的3個原則，而你的個人品牌就是引爆產品的“導火線”。

為什麼你打造不出爆品？

不是不想，而是很難。

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