文 | 千樹
當前，疫情警報並未完全解除，對於酒企來說，如何有效進行市場安撫與動員，不僅可體現一個企業在特殊時期的責任擔當，同時還將為企業提前佈局市場、升級與革新品牌形象做足鋪墊。
3月9日，五糧濃香系列酒終端慰問活動正式開啟。除了給核心終端送上暖心包，營銷大區與經銷商還將積極瞭解當前終端癥結，以期提供針對性幫扶，點燃市場激情與鬥志。
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濃情聚力，攜手前行
在白酒行業，“得終端者得天下”。作為產品銷售的最後一公里，終端的重要性不言而喻。
知情人士透露，今日起，五糧濃香系列酒營銷大區將協同經銷商陸續啟動終端慰問活動，慰問活動將持續一個月左右，惠及全部15個營銷大區10萬餘家核心終端。其中，東北蒙東、新青藏、桂黔滇三個大區慰問活動已於今日啟動。
值得注意的是，早在2月中旬，五糧濃香系列酒公司便表示將強化四大舉措，給市場吃下“定心丸”。具體到執行細節方面，五糧濃香系列酒將通過加大品牌宣傳、梳理產品結構、加強渠道建設、完善團隊作戰能力等方面部署，助力經銷商與終端商搶佔疫情後的市場。
“此次對核心終端開展慰問，一方面是傳遞公司對市場、對渠道幫扶的決心；一方面也將主動作為，積極幫助終端恢復經營。”一位桂黔滇營銷大區工作人員對微酒記者表示，大區會與所有經銷商、終端商凝聚一心，加強合作，共度難關。
▲桂黔滇營銷大區終端慰問活動
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激情“火爆”，並“尖”作戰
事實上，五糧濃香系列酒終端慰問事宜籌備已久。在選擇終端慰問品上，五糧濃香系列酒公司也頗具“心意”與“新意”。
暖心包中，除了首批走下生產線的70°火爆原度小酒，還包括了新品尖莊系列中的小莊、紅優，宜賓早茶，以及抗擊疫情相關的衛生防護用品。這其中，70°火爆原度小酒是五糧濃香系列酒在“一手抓疫情防控，一手抓生產經營”的安排部署下，開發出的一款高品質小酒；小莊、紅優則還是並未官宣上市的新品。
“第一速度”推新，首批優先贈送終端的70°火爆原度小酒，再加上在終端慰問中揭開神秘面紗的“小莊”與“紅優”，五糧濃香系列酒表達了構建新型廠商命運共同體的赤誠。
“我們希望藉助兩款產品中寄託的美好寓意，來表達我們市場激情‘火爆’的期待，以及我們與廣大經銷商、終端商並‘肩’作戰、攜手前行的願景。”上述工作人員對微酒記者表示。
▲新青藏營銷大區終端慰問活動
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市場動員，集結號已吹響
微酒記者獲悉，為了與經銷商共度難關，攜手同行，五糧濃香系列酒公司推出了六大“惠商”政策：一是取消2月經銷商銷售任務考核，二是向經銷商提供供應鏈金融支持，三是給予經銷商人員費用支持，四是向經銷商提供物流、倉儲支持，五是協助經銷商進行庫存調劑分流，六是會同經銷商慰問核心終端。
在慰問的同時，五糧濃香系列酒公司推出的“惠商”政策也相繼落地，可謂是既出錢又出力。
作為有擔當的國企，廠商命運共同體的紐帶正在進一步緊密連接。而五糧濃香系列酒的這份熱忱，也喚起了經銷商與終端商的積極反饋，並重新點燃其對白酒市場的鬥志。
▲東北蒙東營銷大區終端慰問活動
一位參與終端慰問的經銷商向微酒記者表示，重組後的五糧濃香系列酒公司精神面貌煥然一新，而從種種政策優化中，也切身感受到廠家關懷力度的加強。
“從目前情形來看，市場的全面開放指日可待，五糧濃香系列酒此時開展慰問活動，無疑是一場市場總動員，已經率先吹響市場集結號。”一位資深行業觀察談到。70°火爆原度小酒的橫空出世，折射出五糧液集團公司特殊時期高效運作機制；尖莊徹底煥新重生，顯示的是改革決心；聲勢浩大、真金白銀的終端慰問，證明了廠方攜手經銷商與終端穿越週期、決勝未來的拳拳赤誠與綜合實力。
“隨著改革紅利逐步釋放，五糧濃香系列酒未來大有可為。”上述人士繼續談到。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 濃情 五糧液
