杭蕭鋼構作為中國鋼結構行業首家上市公司、首家鋼結構行業國家火炬計劃重點高新技術企業，自1985年創立至今，不斷推動和引領鋼結構建築在我國的發展，數千個樣板工程已覆蓋全國40多個行業，以及遍佈全球60多個國家和地區，百餘項工程獲魯班獎、詹天佑獎、中國鋼結構金獎等行業獎項，主編、參編國家行業相關標準規範50多項，開創了若干鋼結構行業“第一”，改寫了中國建築史。2019年經新華社評選，公司成為新華社民族品牌工程唯一一家鋼結構企業。在夯實傳統鋼結構業務的同時，公司堅持走產業轉型升級發展之路。實現從製造施工到資源輸出到集成服務的戰略路線，踐行“綠色建築集成服務商”的戰略願景。
鋼結構建築空間廣闊
近幾年，國家對綠色環保、節能減排和循環經濟發展提出了更迫切和明確的要求，相對於傳統建築，鋼結構建築具有節能、環保、抗震性能好、可循環使用等特點，符合國家“綠水青山就是金山銀山”的生態文明理念，具有廣闊的市場空間。近年來隨著裝配式建築的技術研究逐漸改善、勞動力成本上升以及國家政策層面上的扶持，我國正迎來裝配式建築發展的新階段。根據住建部數據，2012-2018年中國新建裝配式建築面積呈高速增長趨勢，2018年我國新建裝配式建築房屋面積為近6年來最大值，達到2.9億平米，同比增長93.3%，佔全國新建房屋總面積的13.9%。此外，根據國家裝配式建築發展目標，2020年，我國裝配式建築佔新建建築面積的比例達到15%，2025年達到30%。其中，鋼結構建築作為替代傳統建築形式的新型產業和綠色建築的典型代表，是國家大力推廣的裝配式建築的重要構成。在美國工程建設中，鋼結構佔51%，大約70%的非民居和2層以下的建築，均採用輕鋼架體系。在歐洲、美洲、日本、韓國、我國臺灣等地，鋼結構用量已佔到鋼材產量的40%以上，鋼結構面積佔到總建築面積約40%以上。相比發達國家，目前我國鋼結構住宅的比例不足5%。
從國家到地方的政策推動
中央到地方政府的政策推動，杭蕭鋼構作為浙江省鋼結構裝配式建築的龍頭企業，具有良好的發展動力及前景。自2019年住建部發布工作要點促進鋼結構試點項目展開後，公司訂單快速增長，2019年年報顯示當年簽訂鋼結構合同161個，累計合同金額85.68億元，同比上漲20.19%。2020年1月3日，公司簽約杭州亞運村技術官員村項目三期工程，總建築面積約為268535平方米。此前，公司還簽約了亞運會運動員村2號地塊項目鋼結構工程。從訂單數量到質量都可以看出公司有一定的行業實力，在政策推動下，杭蕭鋼構發展迎來“春天”。
3月6日，《人民日報》刊登了住建部部長王蒙徽“推動住房和城鄉建設事業高質量發展”的署名文章，明確提出：要著力推進建築業供給側結構性改革，促進建築產業轉型升級。大力發展建築節能和綠色建築，推進鋼結構裝配式住宅建設試點，推動建造方式轉型，構建鋼結構房屋建築產業鏈。因此，鋼結構行業將成為我國未來高質量發展的熱點行業之一。
今年是2020年，是全面建成小康社會和“十三五”規劃的收官之年，也是國家對裝配式建築和綠色建築的績效考核年。1月12日，浙江省省長袁家軍在“2020年政府工作報告”中明確提出：“推進建築產業現代化，裝配式建築佔新建建築比例達到30%”的工作目標要求。3月2日，浙江省住建廳印發了“2020年全省建築工業化工作要點”裡面講了要積極開展鋼結構裝配式住宅試點，穩步推進住宅全裝修，實現全年新開工裝配式建築佔新建建築面積達到30%以上。我們可以看到浙江省的裝配式建築目標，比中共中央國務院【中發(2016)6號】——《關於進一步加強城市規劃建設管理工作的若干意見》的工作目標要求，提前了五年。
助力疫情防治
“雷神山”、“火神山”在這次打贏疫情防治阻擊戰過程中，發揮了非常大的作用，採用鋼結構裝配式建造技術建造的“火神山”醫院，在10天之內建成並投入使用，再次創造了一個奇蹟，這也是在黨中央的直接領導下，新型建築工業化的“中國製造、中國創造、中國建造”所形成的“合力”，詮釋了凝聚“中國力量”所產生的“中國速度”。
行業集中度低，大規模企業有望脫穎而出
由於我國鋼結構住宅發展起步較晚，相比美國、日本等國家的鋼結構住宅建築佔比較少，目前還在快速擴張階段，導致我國鋼結構行業市場競爭激烈。中國鋼結構協會提供的資料顯示，截至2018年年底，國內鋼結構企業約為2500家左右，擁有鋼結構製造企業資質的企業僅為510家。加上國家政策的引導及扶持，更加劇行業內部競爭。
“強者恆強”或在該細分領域裡同樣存在。從鋼結構協會數據來看，2018年完成年產量超過5萬噸的公司首次突破60家，年產量5萬噸以上的有125家，而2017年為104家。在經歷了2017年以來建築行業流動性收縮之後，鋼結構作為資產“偏重”的建築細分子行業，中小企業的生存壓力或大於龍頭企業。我們預計行業可能出現了集中度提升的趨勢，這一點從五家鋼結構公司近三年營收增速多數高於鋼結構行業產值增速也可看出，但目前行業集中度依然較低(2017年我國鋼結構行業CR10僅為20.5%)。
除了行業自身因素外，鋼結構下游客戶集中度的提升或對行業營收增速有所帶動。由於多數鋼結構公司的業務主要以承接大型建築公司的項目分包為主，那麼在之前建築行業低谷期中，大型建築公司集中度的提升也會對與其長期合作的鋼結構龍頭公司形成利好。從公司前五大客戶的集中度來看，杭蕭鋼構出現了明顯的客戶集中度提升趨勢，尤其是2018年，公司前五大客戶貢獻銷售佔比到達了35.4%的近四年新高。
加碼“工業互聯網”，助公司產業優化
杭蕭鋼構是鋼結構行業中最早完成工業信息化的企業，前瞻性的思維使得公司近年來涉足互聯網電商平臺建設。由2019年年報得知，公司於2018年成立萬郡綠建電商平臺，作為杭蕭鋼構的全資子公司，萬郡綠建電商平臺完美地實現了工業互聯網模式，模式基於公司在行業內多年的經驗以及資源整合優勢，通過線上商城和線下展示兩大應用場景，實現線下體驗線上交易的相互聯動。
通過與戰略合作方簽訂戰略合作協議，為整個綠色建築產業鏈內的產品供應方提供產品展示服務，建立產品展示中心，給予產品供應方線下以及線上的推廣，銷售諮詢以及相關管理服務，同時對產品採購方企業提供一站式採購管理服務。利用獨有的依據鋼結構行業研發的TOC理論，幫助供需雙方企業實現高效的生產、採購、銷售、管理、經營等流程，降低成本從而優化整個綠色建築產業鏈。
該模式主要收入來源於買家的會員制收費，以及賣家的展示平臺構建費用。據杭蕭鋼構2019年年報顯示，報告期末，萬郡綠建已經建成23萬㎡具有12000個標準展位的展示中心並投入運營，萬郡綠建線上線下展示中心累計簽約企業2736家，已簽約展位數3284個，累計金額約6.59億元(含簽約期限不同的合同)；線上銷售訂單累計1883個，累計銷售額7.84億元。這種綠色建築全產業鏈B2B平臺在全國屬唯一，具有很大的發展空間。
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