杭萧钢构作为中国钢结构行业首家上市公司、首家钢结构行业国家火炬计划重点高新技术企业，自1985年创立至今，不断推动和引领钢结构建筑在我国的发展，数千个样板工程已覆盖全国40多个行业，以及遍布全球60多个国家和地区，百余项工程获鲁班奖、詹天佑奖、中国钢结构金奖等行业奖项，主编、参编国家行业相关标准规范50多项，开创了若干钢结构行业“第一”，改写了中国建筑史。2019年经新华社评选，公司成为新华社民族品牌工程唯一一家钢结构企业。在夯实传统钢结构业务的同时，公司坚持走产业转型升级发展之路。实现从制造施工到资源输出到集成服务的战略路线，践行“绿色建筑集成服务商”的战略愿景。
钢结构建筑空间广阔
近几年，国家对绿色环保、节能减排和循环经济发展提出了更迫切和明确的要求，相对于传统建筑，钢结构建筑具有节能、环保、抗震性能好、可循环使用等特点，符合国家“绿水青山就是金山银山”的生态文明理念，具有广阔的市场空间。近年来随着装配式建筑的技术研究逐渐改善、劳动力成本上升以及国家政策层面上的扶持，我国正迎来装配式建筑发展的新阶段。根据住建部数据，2012-2018年中国新建装配式建筑面积呈高速增长趋势，2018年我国新建装配式建筑房屋面积为近6年来最大值，达到2.9亿平米，同比增长93.3%，占全国新建房屋总面积的13.9%。此外，根据国家装配式建筑发展目标，2020年，我国装配式建筑占新建建筑面积的比例达到15%，2025年达到30%。其中，钢结构建筑作为替代传统建筑形式的新型产业和绿色建筑的典型代表，是国家大力推广的装配式建筑的重要构成。在美国工程建设中，钢结构占51%，大约70%的非民居和2层以下的建筑，均采用轻钢架体系。在欧洲、美洲、日本、韩国、我国台湾等地，钢结构用量已占到钢材产量的40%以上，钢结构面积占到总建筑面积约40%以上。相比发达国家，目前我国钢结构住宅的比例不足5%。
从国家到地方的政策推动
中央到地方政府的政策推动，杭萧钢构作为浙江省钢结构装配式建筑的龙头企业，具有良好的发展动力及前景。自2019年住建部发布工作要点促进钢结构试点项目展开后，公司订单快速增长，2019年年报显示当年签订钢结构合同161个，累计合同金额85.68亿元，同比上涨20.19%。2020年1月3日，公司签约杭州亚运村技术官员村项目三期工程，总建筑面积约为268535平方米。此前，公司还签约了亚运会运动员村2号地块项目钢结构工程。从订单数量到质量都可以看出公司有一定的行业实力，在政策推动下，杭萧钢构发展迎来“春天”。
3月6日，《人民日报》刊登了住建部部长王蒙徽“推动住房和城乡建设事业高质量发展”的署名文章，明确提出：要着力推进建筑业供给侧结构性改革，促进建筑产业转型升级。大力发展建筑节能和绿色建筑，推进钢结构装配式住宅建设试点，推动建造方式转型，构建钢结构房屋建筑产业链。因此，钢结构行业将成为我国未来高质量发展的热点行业之一。
今年是2020年，是全面建成小康社会和“十三五”规划的收官之年，也是国家对装配式建筑和绿色建筑的绩效考核年。1月12日，浙江省省长袁家军在“2020年政府工作报告”中明确提出：“推进建筑产业现代化，装配式建筑占新建建筑比例达到30%”的工作目标要求。3月2日，浙江省住建厅印发了“2020年全省建筑工业化工作要点”里面讲了要积极开展钢结构装配式住宅试点，稳步推进住宅全装修，实现全年新开工装配式建筑占新建建筑面积达到30%以上。我们可以看到浙江省的装配式建筑目标，比中共中央国务院【中发(2016)6号】——《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》的工作目标要求，提前了五年。
助力疫情防治
“雷神山”、“火神山”在这次打赢疫情防治阻击战过程中，发挥了非常大的作用，采用钢结构装配式建造技术建造的“火神山”医院，在10天之内建成并投入使用，再次创造了一个奇迹，这也是在党中央的直接领导下，新型建筑工业化的“中国制造、中国创造、中国建造”所形成的“合力”，诠释了凝聚“中国力量”所产生的“中国速度”。
行业集中度低，大规模企业有望脱颖而出
由于我国钢结构住宅发展起步较晚，相比美国、日本等国家的钢结构住宅建筑占比较少，目前还在快速扩张阶段，导致我国钢结构行业市场竞争激烈。中国钢结构协会提供的资料显示，截至2018年年底，国内钢结构企业约为2500家左右，拥有钢结构制造企业资质的企业仅为510家。加上国家政策的引导及扶持，更加剧行业内部竞争。
“强者恒强”或在该细分领域里同样存在。从钢结构协会数据来看，2018年完成年产量超过5万吨的公司首次突破60家，年产量5万吨以上的有125家，而2017年为104家。在经历了2017年以来建筑行业流动性收缩之后，钢结构作为资产“偏重”的建筑细分子行业，中小企业的生存压力或大于龙头企业。我们预计行业可能出现了集中度提升的趋势，这一点从五家钢结构公司近三年营收增速多数高于钢结构行业产值增速也可看出，但目前行业集中度依然较低(2017年我国钢结构行业CR10仅为20.5%)。
除了行业自身因素外，钢结构下游客户集中度的提升或对行业营收增速有所带动。由于多数钢结构公司的业务主要以承接大型建筑公司的项目分包为主，那么在之前建筑行业低谷期中，大型建筑公司集中度的提升也会对与其长期合作的钢结构龙头公司形成利好。从公司前五大客户的集中度来看，杭萧钢构出现了明显的客户集中度提升趋势，尤其是2018年，公司前五大客户贡献销售占比到达了35.4%的近四年新高。
加码“工业互联网”，助公司产业优化
杭萧钢构是钢结构行业中最早完成工业信息化的企业，前瞻性的思维使得公司近年来涉足互联网电商平台建设。由2019年年报得知，公司于2018年成立万郡绿建电商平台，作为杭萧钢构的全资子公司，万郡绿建电商平台完美地实现了工业互联网模式，模式基于公司在行业内多年的经验以及资源整合优势，通过线上商城和线下展示两大应用场景，实现线下体验线上交易的相互联动。
通过与战略合作方签订战略合作协议，为整个绿色建筑产业链内的产品供应方提供产品展示服务，建立产品展示中心，给予产品供应方线下以及线上的推广，销售咨询以及相关管理服务，同时对产品采购方企业提供一站式采购管理服务。利用独有的依据钢结构行业研发的TOC理论，帮助供需双方企业实现高效的生产、采购、销售、管理、经营等流程，降低成本从而优化整个绿色建筑产业链。
该模式主要收入来源于买家的会员制收费，以及卖家的展示平台构建费用。据杭萧钢构2019年年报显示，报告期末，万郡绿建已经建成23万㎡具有12000个标准展位的展示中心并投入运营，万郡绿建线上线下展示中心累计签约企业2736家，已签约展位数3284个，累计金额约6.59亿元(含签约期限不同的合同)；线上销售订单累计1883个，累计销售额7.84亿元。这种绿色建筑全产业链B2B平台在全国属唯一，具有很大的发展空间。
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