來源 | 覓窩（微信公眾號：cdmiwo）
作者 | 冷月
許家印曾說過一句話，“越是艱難的時候，越能展現恆大的功力”。
但那時，大多數人們並不能理解這句話。
不過最近，這句話常被人們提起。
1.
2020年是不尋常的一年，房地產市場也遭受重創：售樓部被關停，行業進入休眠狀態，返鄉置業被冰封、樓市小陽春爽約、購房者觀念改變、房企高呼“活下去”.....
2月13日，恆大積極展開自救，全面開啟線上賣房，推出最低價鎖定房源、無理由退房等一系列政策。一時間，恆大引爆全網流量，成為最火爆的輿論話題。
所謂結果是檢驗真理的唯一標準。
3月5日，中國恆大（3333.HK）發佈公告，2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
公告顯示，恆大於2月13日開創性地通過“恆房通”平臺實施網上銷售，截至2月底共實現網上認購99141套，認購金額人民幣1026.7億元。網上認購的客戶既有自購買家，也有兼職賣房的“恆房通”會員，形成了能買則買、能賣則賣的良好局面。
公告一出，不僅讓其他房企羨慕不已，輿論風向也徹底轉變了，許家印的那句“越是艱難的時候，越能展現恆大的功力”被人們重新提起，並把恆大比作房地產行業的燈塔，給所有房企指明瞭道路。
這一轉變，前後也就半個月左右的時間。很多人才剛把恆大模式摸清。誰知，3月恆大線上營銷開始升級，跨入2.0時代。
2.
3月4日起，恆大在全國所有樓盤78折特大優惠基礎上，再祭出網上賣房升級版優惠“組合拳”，購房者只需3000元鎖定房源，推薦成交更可撬動35000元現金獎勵及1%佣金。
具體而言，就是先交3000元鎖定房源，然後，
·自購：定金轉房款，總房價再減40000元，額外享99折；
·推薦成交：獲35000元獎勵和總房價1%佣金，定金返還；
·第三方購買：定金返還，額外獲3000元補償金；
·在5月10日前未成功銷售的：返還3000元定金。
·如果期間有邀請新客戶看房，最多可獲獎勵300元。
與之前的優惠政策相比，定金門檻再次降低，只需要3000元，就可以撬動35000元。
此外，恆大還在以上政策上增加了恆房通平臺推薦額外享受97折的優惠，且可以根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重疊加折扣。如一次性付款享受93折、常規按揭95折，單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折等。
有人簡單概括了恆大線上營銷1.0到2.0過程中，其他房企的反應：
第一輪
恆大：5K模式，無理由退房
富力：我跟，3K
雅居樂：我跟，1K，還送口罩
眾房企：我考慮考慮
第二輪
恆大：全國78折
眾房企：馬上推廣APP！
第三輪
恆大：全國78折，3K賺3W5
眾房企：......
恆大做了眾房企能做但卻沒做的事，所以眾房企輸了；之後眾房企又不得不跟著做，那玩出新花樣就成了新的破局點。
況且，很多人學的只是皮毛，根本沒看懂恆大此舉真正的目的。
3.
這兩年，各家開發商營銷老總都在吐槽的一個話題就是，房地產營銷完全被中介和渠道公司所綁架。
在分銷誕生之初，開發商驚喜這種全新、易考量、看上去能迅速幫助銷售的營銷工具。
事實上，渠道對於開發商就像是一把雙刃劍。在回款關鍵期，找來渠道，短時間裡，開發商確實可以獲得不錯的現金流。但回頭一算，也被渠道的佣金吃掉了大量利潤。渠道對於開發商的銷售體系來說，可謂“是藥三分毒”。
而恆大此次的“全民營銷”，將話語權牢牢把控在自己手裡，以成熟的線上售房體系，給線下的“渠道”賣房好好地上了一課！
恆大在國內房企中，應該是第一個全力推廣自持營銷平臺的地產公司。
據瞭解，恆大的全民營銷平臺恆房通的累計註冊用戶已經超過了1000萬。2月13-16日短短3天就增加了300萬。在恆房通的平臺上，遊戲規則的話語權就掌握在恆大自己手中。
而根據網上的數據，全國最大的中介公司鏈家員工總數不超過20萬。恆大1000萬專兼職營銷人員所帶來的流量，已經可以碾壓任何一家中介公司。
未來，恆大還要將恆房通的用戶做到1個億。
試想，有了這1個億的用戶買恆大的房子，或者幫恆大賣房子，恆大還需要分銷嗎？
疫情期間流行一個段子，叫“再不復工，公司發現沒有我也能正常運轉了”，甚至是“再不去上班，公司就會發現，沒我更好”。
如果恆房通再以這樣的速度發展，中介也會發現，恆大沒有他們也照樣能賣房。
而且，恆大的雄心不僅僅在房地產，恆房通模式還可以運用到汽車、保險，甚至家居日用等全行業，然後打通整個恆大系統的營銷鏈，做到資源配置最優化。
所以，恆大這一波營銷並不僅僅是為了賣房子那麼簡單，而是一次可能顛覆行業遊戲規則的更有深意的嘗試。
閱讀更多 覓窩 的文章
關鍵字: 恆大 廣州恆大淘寶足球俱樂部 雅居
