我講兩個小故事。
1
2002年，那時我還比較青澀。
沒有智能手機，用201電話卡，打電話要算著分鐘。
過年一大家人，沒人刷抖音微博，只有看電視嘮嗑。
那時我最反感的廣告是史玉柱的腦白金。“今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金！”*N...
很長一段時間，看到那兩個卡通老人，我心裡就發毛。
後來，我成熟了，試著去覆盤腦白金廣告的成功。
（1）在不評價產品的前提下，這個廣告，實際上非常成功，因為他讓腦白金賣爆了！
（2）不談“療效”，談“好處”；
（3）言簡意賅，不斷重複，讓人產生深刻記憶，並激發需求。（送禮人和收禮人）
2
2020年，很特別。
2月份，非常時期，很多人擔憂工作、擔憂收入，很多企業擔憂生存。於是，阿里創新的推出“共享員工”計劃。
即：
可以在保留原工作崗位的同時，申請臨時加入阿里盒馬鮮生，成為“共享員工”，獲得一份“剛需副業”收入。
這份收入或許還是很多人的“救命收入”。
隨後，京東、蘇寧等企業跟進。在2月份，這些企業就放出約10萬個“共享員工”崗位。
解決了很多人的焦慮。
回過頭去看阿里，我認為適合用兩點去形容：
第一，企業，越有大局觀，越有機會；
第二，互助，往往是互惠。
3
最近網上恆大廣告很多，我相信很多朋友的感受可能會像2002年的我。
因為他的廣告內容很簡單，只告訴我們兩個事：
第一：買恆大房，有很多折扣！
第二：推薦恆大房，可以賺很多錢！
然後，就是重複。
很簡單，效果卻出奇的好。
截至3月12日，有23家在內地及香港上市的開發商發佈1-2月銷售情況，合計實現銷售約5200億元。
但我們注意到一點，恆大一家，在前兩月實現銷售853億元，是極少保持業績增長的開發商。
什麼原因？
4
原因很簡單。
第一，恆大事件背後的邏輯，實際上是大尺度的互助與互惠！如果往深處想，這跟企業的大局觀也有關係；
第二，宣傳採用了言簡意賅的形式，不講“療效”，講“好處”，給買房人和推薦人足夠的好處。
我們分析他的政策：
- 低門檻參與：3000元即可鎖定一套房源的權益；從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵（誰都能參與，象徵性低門檻）
- 優惠特別多！
全國樓盤可享受
78折優惠；“恆房通”平臺推薦成交享額外97折；
單棟樓去化率80%-90%，享受額外97折；單棟樓去化率90%及以上，享受額外94折；
一次性付款93折；按揭付款95折；首付優惠按揭付款享受額外96折；一年內付清全款享受額外98折！
同時，自購任意一套恆大房源，3000元定金抵房款，總價減40000元，還享受99折。恆房通推薦享受97折！
- 推薦他人購買任意一套恆大房源：獲1%佣金+35000元成交獎勵
- 鎖定的房源被第三方買走：3000元定金返還+3000元補償金
- 鎖定的房源最終未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。邀請親朋好友在“恆房通”註冊認證，可獲30元/人獎勵，上不封頂。
我們琢磨一下這個過程：
第一步，我繳納3000元定金，鎖定恆大一套房子，獲得相應權益。
第二步，有兩個選項。
選項1：
如果我有購房需求，那就獲得了N多優惠！不擔心‘被坑’的優惠。因為這個優惠有“保價期”，開發商兜底，即：可補差價，可無理由退房 。
選項2：
如果自己沒有購房需求，就獲得一份“剛需副業”。在保持原工作的情況下，找找身邊有需求的人，推薦看房。如成功，獲取高額獎勵！
3月13日起，推薦成交，可得3.5萬現金及1%的佣金。假設一套總價100萬的房子，3月買成了，推薦人就能得到4.5萬！
同時，被推薦人還獲得相應的推薦折扣！
心動嗎？
對於有購房需求的朋友和想找兼職副業 的人，他真的是一次難得的機會。
還有什麼比這更實在的刺激？
- 買貴？買錯？可退！
- 3000元無風險套利！
5
題外話。
其實結合恆大房源認購和實際成交效果來看，如果4月份疫情得到進一步控制，全面復工，經濟逐步企穩，預計開發商逐步收回促銷力度是大概率事件。
因為據瞭解，4月份恆大就很有可能開始調整優惠折扣。有消息是“恆房通”推薦成交額外97折有可能取消，78折提高至81折。
智者順時而謀，愚者逆時而動。
如今，是時候行動了啊。
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