我讲两个小故事。
1
2002年，那时我还比较青涩。
没有智能手机，用201电话卡，打电话要算着分钟。
过年一大家人，没人刷抖音微博，只有看电视唠嗑。
那时我最反感的广告是史玉柱的脑白金。“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金！”*N...
很长一段时间，看到那两个卡通老人，我心里就发毛。
后来，我成熟了，试着去复盘脑白金广告的成功。
（1）在不评价产品的前提下，这个广告，实际上非常成功，因为他让脑白金卖爆了！
（2）不谈“疗效”，谈“好处”；
（3）言简意赅，不断重复，让人产生深刻记忆，并激发需求。（送礼人和收礼人）
2
2020年，很特别。
2月份，非常时期，很多人担忧工作、担忧收入，很多企业担忧生存。于是，阿里创新的推出“共享员工”计划。
即：
可以在保留原工作岗位的同时，申请临时加入阿里盒马鲜生，成为“共享员工”，获得一份“刚需副业”收入。
这份收入或许还是很多人的“救命收入”。
随后，京东、苏宁等企业跟进。在2月份，这些企业就放出约10万个“共享员工”岗位。
解决了很多人的焦虑。
回过头去看阿里，我认为适合用两点去形容：
第一，企业，越有大局观，越有机会；
第二，互助，往往是互惠。
3
最近网上恒大广告很多，我相信很多朋友的感受可能会像2002年的我。
因为他的广告内容很简单，只告诉我们两个事：
第一：买恒大房，有很多折扣！
第二：推荐恒大房，可以赚很多钱！
然后，就是重复。
很简单，效果却出奇的好。
截至3月12日，有23家在内地及香港上市的开发商发布1-2月销售情况，合计实现销售约5200亿元。
但我们注意到一点，恒大一家，在前两月实现销售853亿元，是极少保持业绩增长的开发商。
什么原因？
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原因很简单。
第一，恒大事件背后的逻辑，实际上是大尺度的互助与互惠！如果往深处想，这跟企业的大局观也有关系；
第二，宣传采用了言简意赅的形式，不讲“疗效”，讲“好处”，给买房人和推荐人足够的好处。
我们分析他的政策：
- 低门槛参与：3000元即可锁定一套房源的权益；从3月13日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购买任意一套恒大在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励（谁都能参与，象征性低门槛）
- 优惠特别多！
全国楼盘可享受
78折优惠；“恒房通”平台推荐成交享额外97折；
单栋楼去化率80%-90%，享受额外97折；单栋楼去化率90%及以上，享受额外94折；
一次性付款93折；按揭付款95折；首付优惠按揭付款享受额外96折；一年内付清全款享受额外98折！
同时，自购任意一套恒大房源，3000元定金抵房款，总价减40000元，还享受99折。恒房通推荐享受97折！
- 推荐他人购买任意一套恒大房源：获1%佣金+35000元成交奖励
- 锁定的房源被第三方买走：3000元定金返还+3000元补偿金
- 锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新亲友看房，赚取300元奖励。邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证，可获30元/人奖励，上不封顶。
我们琢磨一下这个过程：
第一步，我缴纳3000元定金，锁定恒大一套房子，获得相应权益。
第二步，有两个选项。
选项1：
如果我有购房需求，那就获得了N多优惠！不担心‘被坑’的优惠。因为这个优惠有“保价期”，开发商兜底，即：可补差价，可无理由退房 。
选项2：
如果自己没有购房需求，就获得一份“刚需副业”。在保持原工作的情况下，找找身边有需求的人，推荐看房。如成功，获取高额奖励！
3月13日起，推荐成交，可得3.5万现金及1%的佣金。假设一套总价100万的房子，3月买成了，推荐人就能得到4.5万！
同时，被推荐人还获得相应的推荐折扣！
心动吗？
对于有购房需求的朋友和想找兼职副业 的人，他真的是一次难得的机会。
还有什么比这更实在的刺激？
- 买贵？买错？可退！
- 3000元无风险套利！
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题外话。
其实结合恒大房源认购和实际成交效果来看，如果4月份疫情得到进一步控制，全面复工，经济逐步企稳，预计开发商逐步收回促销力度是大概率事件。
因为据了解，4月份恒大就很有可能开始调整优惠折扣。有消息是“恒房通”推荐成交额外97折有可能取消，78折提高至81折。
智者顺时而谋，愚者逆时而动。
如今，是时候行动了啊。
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