不得不承認，一場突如其來的疫情為原本的樓市“小陽春”蒙上一層陰霾。線下銷售冰封，大小房企艱難度日。克而瑞的數據顯示，2月，百強房企單月全口徑銷售金額3243.3億元，同比降低37.9%。而根據人民法院網公告，1月以來，平均每天都有2-3家房地產相關企業宣佈破產。
這時候，恆大“網上賣房”政策橫空出世，正所謂平地一聲驚雷，打破了樓市悶局。“78折”、“VR看房”、“3000賺35000”、“宅家賺錢”等廣告滿天飛時，眾人只看到了恆大的豪氣與魄力，但細細分析恆大制定營銷策略的邏輯，才發現處處都是心思。英國詩人薩松的名句“心有猛虎，細嗅薔薇”用來形容恆大再貼切不過。
壹|心有猛虎
2月13日，全國人民還宅家為疫情憂心之時，恆大當機立斷，針對全國613個樓盤進行網上購房的營銷活動，為客戶提供網上VR全景看房、選房、訂房、購房等服務，並推出大折扣優惠，推薦賣房賺佣金等措施，打響了“網上賣房”的第一槍！
1、反應靈敏 迅速執行
面對市場變化，恆大反應之迅速靈敏，猶如猛獸。自疫情大規模爆發到2月份營銷政策確定，到聲勢浩大的網上促銷活動全面推開，恆大的準備時間不過半個月。正因為搶佔先機，僅3天時間，恆大網上賣房系統恆房通註冊用戶新增300萬人，認購47540套房，總貨值580億元。正當一眾房企爭相抄作業時，恆大又及時根據2月的營銷效果，迅速換道，更新營銷政策，將狂歡推向高潮。
恆大的企業文中就有“狠抓落實、辦事高效”。據坊間傳聞，在恆大，董事局的一個指令，可以在半小時內傳達到最基層的員工。如此執行力，讓我們有理由相信，恆大可以自如應對市場的變化與危機。
2、78折優惠 底氣十足
恆大推出的3月優惠政策中，最吸引眼球的要數全國樓盤78折。恆大集中高效的管理模式，可以讓優惠政策短時間內在全國執行，引起轟動。
細看政策，78折還只是基礎折扣，外加恆房通推薦97折，根據樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。如享受所有折扣，一套100萬的房子可以省下37萬元左右。
如此大力度折扣，恆大的底氣何在？恆大半年報顯示，恆大在擁有3.19億平方米土地儲備之外，平均樓面地價僅1639元/平米，在前10房企中最低，加上統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，令成本降低。恆大有充分的讓利空間，給予消費者實打實優惠。這也解釋了，為何如此多房企模仿恆大的營銷策略，唯獨大折扣優惠不敢輕易抄襲。
3、逆勢大漲 銷售王者
後來的故事，我們都知道了，在網上賣房的助推下，恆大2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。帶動2月銷售業績逆勢大漲，恆大公告顯示，2月實現合約銷售金額447億元，同比漲108%，在一眾業績下滑的房企中，是當之無愧的銷售王者。
貳|細嗅薔薇
大開大合，暢快淋漓是恆大本次營銷政策的外在表現，但仔細琢磨會發現，實乃粗中有細，決策者思慮縝密，洞悉市場與人性。這也令本次營銷活動，內在豐滿，極具實操性。
1、數據分析 精確到時
恆大推出網上銷售政策以來，一直及時通過線上發佈會的形式及時公佈各項數據。在3月1日的發佈會上，有一個細節值得細品。據恆大副總裁劉雪飛介紹，為了及時瞭解“網上賣房”成交情況，恆大對2月13日-29日以來網上認購情況進行實時數據追蹤，細緻到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。
言下之意，活動期間，促銷活動的效果，新政策對消費者購房決策的影響都能時時瞭解，並做出及時調整，從微觀層面保障此次活動順利有效地進行。
同時，這也體現了恆大推“網上賣房”並非一時玩票，大有將旗下恆房通平臺打造成一個優質客戶儲蓄池的野心。目前恆房通累計用戶數已經超過1000萬人，據悉，恆大的願景目標是平臺用戶1個億，並且不排除銷售其他房企項目樓盤和包括汽車在內的其他行業產品。一個售賣高貨值商品的“京東”、“天貓”已在萌芽。
2、3000入場 環環相扣
恆大本次營銷策略中，最驚豔的一筆要屬“3000元鎖定房源”，幾條細則無不體現著決策者的周密設計，環環相扣、層層遞進。
具體而言，客戶只需花3000元在恆房通認購一套房源，即可入場。根據3月13日升級的最新政策，鎖定房源之後，若是自購任意一套房源，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；推薦他人成功購買任意一套恆大商品房，能賺取35000元現金獎勵和房價1%的佣金；如果房源被他人購買，3000元定金可退，還可獲得3000元補償，回報率100%；活動期間有邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元。即使最後沒有賣出，恆大也承諾定金3000元將於5個工作日內返還。
這其中蘊含了3000元搏35000元+1%佣金的高回報賺錢機會，可充分調動起客戶的積極性，保底也能贏10%收益。最後沒買房也本金退還，零風險。恆大以小成本撬動大需求，對參與者而言也有機會賺取高額獎金，實現完美共贏。
3、兩大政策 溫柔兜底
恆大的細膩、周到還體現在兩項兜底政策上，看似不起眼，卻往往是促成一項成交的最後砝碼。根據協議，自《商品房網上認購書》簽署之日起，在5月10日前，如若所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價；而在自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，客戶均可享有無理由退房權利。
網上買房，客戶最大的擔憂是買貴和買錯，恆大買貴補價、買錯退房的兩項政策可溫柔兜底，給予客戶滿滿安全感。而且，憑藉恆大全國一盤棋的規模優勢，這些承諾實現起來並不困難。
Tips：
說了這麼多，對於目前是否適合買房，你或許仍有疑慮，最後再說幾點小提示。
1、房產是長期資產配置中基礎性模塊，抵禦通貨膨脹的優質工具，夯實基礎，才讓你敢於嘗試其他更高風險的投資；
2、疫情畢竟是小概率事件，提供的窗口期也很有限，據悉，恆大4月1日起優惠折扣提升至81折；
3、疫情過後，壓抑多時的樓市很可能回溫，多地出臺的鬆綁政策裡也可看出端倪；
4、北京二環邊的迎春花已經開了！
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