一提到銷售，人們立馬聯想起朋友圈裡上的種W殤，某寶某東里的客服，電視電話銷售裡的各種巧舌如簧，線下商超裡的促銷員，甚至賣保險的，賣課程的，路邊攤吆喝著賣煎餅的，可以說生活無處不銷售。大概很多人認為銷售很低端，需要貼著臉去迎合消費者，需要好聲好氣滿臉堆笑，需要連哄帶騙讓你乖乖交錢。
其實大可不必對銷售帶有色眼鏡去看。天下沒有免費的午餐，買賣也是場博弈，只要不是假冒偽劣產品，你一輩子都在博弈當中。從銷售人員本身來看，一個真正優秀的銷售者，一定是一個真誠熱心把信譽看做至高無上的人。做事先做人，很多營銷高手，也是情商智商的高手，洞察人性的高手，人性的弱點是什麼？是愛美怕醜、貪生怕死，是愛財怕窮、好逸惡勞。
遵循人性的弱點去銷售，產品就有了賣出的動機，把自己打造成洞察高手，促成的機會大增。李佳琦為什麼讓全中國女人瘋狂，因為她們愛美怕醜嘛，美團為什麼成功，因為好逸惡勞嘛，可以在家點餐為什麼要出去吃？各種自媒體付費為什麼火爆，因為要做副業要多賺點，愛財怕窮嘛，賣保險的為什麼都賺大錢，因為人們都貪生怕死。
未來的銷售，還是從人性出發，這是恆古不變的話題，但也有不一樣的地方。如果你跟辛巴比賣貨，跟李佳琦比賣貨，你肯定賣不過他們，無論你的產品多麼優質多麼無與倫比。因為你賣的只是產品，他們賣的，是個人品牌。
當代社會的快速發展，銷售已經逐步從賣貨變成了賣自我，打造自我，建立個人IP，把自己當做一個商品售賣出去，是未來商業社會里必不可少的技能。比如說流量，現如今線上線下流量都貴，早已不存在線上的東西更好賣，線下流量被線上搶走的情況。吸引流量靠的不是產品本身，當然大品牌的吸引力，產品是基礎。但是頂級流量，靠的是個人及其強大的IP效應，個人就是品牌，品牌就是你這個人。所以，銷售的終極目標，是把自己當做名牌商品售賣出去，從而不斷的吸引流量，成為流量大V。
成為流量大V的好處，是能讓財富如同火箭般的爆發，李佳琦薇婭辛巴，他們賣什麼不重要，只要不是假冒偽劣產品，有流量就可以賣出去，而且是及其迅速的賣出去。為什麼這次yi情某些滯銷的產品經過大V賣貨很快就售罄，因為流量，為什麼中小廠商哭著喊著大V幫銷售，也是因為流量。某音某寶帶貨，本質是大V流量變現，既是這兩年的商業現象，也是未來的商業發展方向。先打造個人IP，銷售自己，然後成為流量大V，銷售商品或服務，這條路，就是一條致富路。堪稱未來十年做生意的黃金法則。無論你是做線上還是線下生意，無論你是做實體還是虛擬生意，或者打通線上線下的生意，都可以遵循這條黃金法則，去獲得成功。
舉個實例。我們這有一家蛋糕店。其實全國各地有無數家這樣的蛋糕店，普普通通，就像無數家咖啡店奶茶店一樣。在這樣一個行業裡，自然是遵循二八定律的盈利法則，甚至更為殘酷。這家店一開始，是從微信朋友圈起家的，他們當時還沒有實體店，蛋糕在家做，取貨去他家。正是不斷的獲取口碑和流量，通過線上朋友圈，積累第一批種子用戶，個人品牌也慢慢建立起來，為他們第一家實體店打下了基礎。我喜歡吃蛋糕，也經常去蛋糕店裡閒聊，就發現其他家的店，蛋糕賣得很吃力，他家的蛋糕，朋友圈裡搶都來不及。
再舉個例子。我家大寶二寶都喝的代購奶粉。我都是從本地一個代購賣家手裡買的。這個賣家是個小姑娘，做代購很多年了，從最早的奶粉到現在零食服飾家居奢侈品，很多吃穿用的她都做。為什麼她能做強做大。因為還是遵循了這個流量致富的黃金法則。她會親自去各地採購商品，也會認識很多各個地方的人，去交朋友，方便自己的生意做大。流量的本質是人，所以認識的朋友越多，朋友的朋友也越多，她的朋友圈裡的朋友就越來越多。其次，真心實意做好人設。比方說去到哪裡，採購了什麼，在當地遇到什麼有趣的好玩的事，還有自己的人生領悟，跟大夥的溝通交流等等，都發出來。把自己打造成有血有肉活生的個體，而不是隻懂得賣東西的人。慢慢的，她自己的個人IP人設就形成，IP打造成功，賣貨輕輕鬆鬆。不敢說她是本地代購第一人，起碼也是代購大鱷了。
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