我在學習今日頭條收藏領域的問題時，遇到一個關於砍價的問題。嘗試回答之後，思索良久，還是有些想法與大家分享。本人受老爸薰陶，目前的收藏以戈壁石為主，字畫、隕石、錢幣也有一些，都是朋友幫著收的，基本沒什麼鑑賞能力，感悟也不深。我以奇石收藏舉例來分享一些我的想法。
藏品成交價格的確認過程，也就是我們常說的砍價，這是古玩收藏的必修課。我覺得還是要從買家的目的出發來講，具體說可以分以下幾點：
- 買家想要這個藏品，十分想獲取。
- 買家只是試探性報價，想低價獲取。
- 對於所售古玩只是好奇，買家並不懂行
首先，我們先說第一種情況。一眼貨，自己十分喜歡，只要在經濟條件允許下，十分想拿下這個藏品。如果是這種情況，我們出價就不能過低了，如果第一次出價就惹惱買家，這是不明智的。比如像我遇到奇石賣家，要價1200元，我十分喜歡，可以先挑挑毛病，問問賣家的最低心裡價位。結合賣家的心裡價位給出自己的第一次出價，一般是自己低價的50%。對於十分喜歡的藏品，我們砍價還是要謹慎的，不能因為自己的衝動與精品失之交臂。我在轉石展時遇到過高手，他的報價總是能讓奇石賣家心癢癢，就是賣家出聽價格會覺得低，但是仔細想想賣了也行，如果再加一點是可以成交的。我覺得這才是專業的砍價。
其次，我們來聊聊第二種情況。東西不錯，但是自己已有同類型的，並不是十分想要，但是如果價低的話可以考慮買下。面對這種情況，買家多數希望能撿漏就撿漏，如果不成功也無所謂。這樣的出價就可以低一些了，低到什麼地步，這不好同一而論，這要看您所在收藏領域的情況了。所以說，砍價需要知識的積累，又要揣摩賣家的心裡。
最後，我們來說說第三種情況。看著好玩，但是買家確實不懂，這種情況是最需要謹慎的。也許市場價格是1000元，賣家喊了1600元，但我們不懂，直接砍價到200元，這種情況下容易出現不愉快的情況。所以遇到自己不懂的古玩還是謹慎報價，如果賣家性格不錯，那麼可以出一手低價，就算交了學費，也不會傷筋動骨。
在收藏世界裡，砍價是門必修課。我們能夠以合適的價格拿下自己喜歡的藏品，這是一種福分，超低價格獲得只是概率很小的情況，並不能以這種情況作為目標。如果自己喜歡，也能確定其經濟價值，砍價沒必要那麼狠，好東西不等人，千萬不要因小失大。
我是金融學士、法學碩士、奇石界小學生，斗膽分享，望您海涵。
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