我在学习今日头条收藏领域的问题时，遇到一个关于砍价的问题。尝试回答之后，思索良久，还是有些想法与大家分享。本人受老爸熏陶，目前的收藏以戈壁石为主，字画、陨石、钱币也有一些，都是朋友帮着收的，基本没什么鉴赏能力，感悟也不深。我以奇石收藏举例来分享一些我的想法。
藏品成交价格的确认过程，也就是我们常说的砍价，这是古玩收藏的必修课。我觉得还是要从买家的目的出发来讲，具体说可以分以下几点：
- 买家想要这个藏品，十分想获取。
- 买家只是试探性报价，想低价获取。
- 对于所售古玩只是好奇，买家并不懂行
首先，我们先说第一种情况。一眼货，自己十分喜欢，只要在经济条件允许下，十分想拿下这个藏品。如果是这种情况，我们出价就不能过低了，如果第一次出价就惹恼买家，这是不明智的。比如像我遇到奇石卖家，要价1200元，我十分喜欢，可以先挑挑毛病，问问卖家的最低心里价位。结合卖家的心里价位给出自己的第一次出价，一般是自己低价的50%。对于十分喜欢的藏品，我们砍价还是要谨慎的，不能因为自己的冲动与精品失之交臂。我在转石展时遇到过高手，他的报价总是能让奇石卖家心痒痒，就是卖家出听价格会觉得低，但是仔细想想卖了也行，如果再加一点是可以成交的。我觉得这才是专业的砍价。
其次，我们来聊聊第二种情况。东西不错，但是自己已有同类型的，并不是十分想要，但是如果价低的话可以考虑买下。面对这种情况，买家多数希望能捡漏就捡漏，如果不成功也无所谓。这样的出价就可以低一些了，低到什么地步，这不好同一而论，这要看您所在收藏领域的情况了。所以说，砍价需要知识的积累，又要揣摩卖家的心里。
最后，我们来说说第三种情况。看着好玩，但是买家确实不懂，这种情况是最需要谨慎的。也许市场价格是1000元，卖家喊了1600元，但我们不懂，直接砍价到200元，这种情况下容易出现不愉快的情况。所以遇到自己不懂的古玩还是谨慎报价，如果卖家性格不错，那么可以出一手低价，就算交了学费，也不会伤筋动骨。
在收藏世界里，砍价是门必修课。我们能够以合适的价格拿下自己喜欢的藏品，这是一种福分，超低价格获得只是概率很小的情况，并不能以这种情况作为目标。如果自己喜欢，也能确定其经济价值，砍价没必要那么狠，好东西不等人，千万不要因小失大。
我是金融学士、法学硕士、奇石界小学生，斗胆分享，望您海涵。
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