文章背景：
大學期間一共發起過兩次眾籌活動，第1次是大三的寒假眾籌去北京參加“羅友霸王課”的首屆年會，第2次是2016年通過眾籌的方式完成了我的大學畢業旅行——永不畢業的壯遊。這是我大學兩段重要的記憶，本文是第一次眾籌後的覆盤總結！
正文如下：
眾籌，是一個在近幾年火的不行的概念，似乎有著能顛覆一切的架勢，於是我對眾籌便產生了濃厚的興趣。就在去年遇到了那個年會契機，再加上我的眾籌想法，說幹就幹，於是就開始了我的首次眾籌之旅。
以前我對眾籌也只是停留在理論層面上的認識，正是因為“契機+idea+說幹就幹”，於是眾籌參加年會的計劃就落地了，實戰化了。對於眾籌更加系統化的分析，各種書店網站上都有非常非常多，在這就不做過多介紹了，只分享我自己的感悟總結，共有以下15條總結：
1、首先需要明確眾籌的類型
眾籌的類型主要分為：產品眾籌、股權眾籌、債權眾籌、公益眾籌等等，而我的這次眾籌準確的說應該是叫“夢想眾籌”，很多人想去參加年會但由於各種原因而去不了，就眾籌起來我替大家去，我來做大家的眼睛，做大家的雙腳，我給大家帶來一段故事。所以我覺得這更加自由化，延展性更強，主要靠契約精神，靠信任。不像其他產品眾籌需要靠實物；也不像股權眾籌和債權眾籌那樣有很強的利益關係，需要白紙黑字的合同；也不像是公益眾籌那樣是出於同理心且完全不求回報。
所以“夢想眾籌”就像是馬丁路德金的“我有一個夢想”，只是所有的夢想集合在一個人那去完成，或許是出於對發起人的信任與讚許，或許是出於自己想看故事想學習乾貨等等。因此明確了眾籌類型，才能明確彙報方式，才能讓所有支持者覺得值，尤其是涉及利益的眾籌這一點就更重要了。
2、一定要拿出一份好的眾籌計劃書
我覺得是否願意支持你，很大一部分都是在看完眾籌計劃書的那一瞬間做出決定，也是決定第一印象的關鍵所在。就像創業者找投資人必須要有BP一樣，而這眾籌只是把資金壓力平攤給眾人了。
一份好的眾籌計劃書的開頭一定要言簡意賅，一看就知道是幹嘛的，分點論述，明確責任與義務，明確雙方的付出有收穫，突出亮點，尤其要寫清楚能為支持者帶來什麼，等等，這個後面會詳細說明。
3、找到核心人物支持就成功了一半
當發起人並沒有很強的向心力的時候，最好是要先去說（搞）服（定）這個圈子裡向心力最強的那幾個人一起加入你的眾籌，或者說這個圈子裡金字塔頂端的那些人，因為當他們就參加了，向心力就在這裡，那麼其他人就更容易參加。而我當時也沒想那麼多，寫好眾籌計劃書之後只是先分享給之前認識的一些朋友幫忙看看，當然也包括
高興哥和雪寧姐他們，沒想到正是因為這個前期的分享，才產生了後面的快速增長。
因為高興哥和雪寧姐他們是“羅友霸王課”的核心，所以通過他們的影響力很快就把勢能聚焦到我這個眾籌故事上了，他們不僅支持了，還幫我到各個群裡和他們的朋友圈裡分享，我幾乎沒怎麼宣傳，在很短的時間裡就有非常多的陌生朋友加我並直接發紅包。
這在眾籌實操中也是一個技巧吧，只是在經歷之後才總結出來的，所以說找對核心人員，便成功了一半。在這裡也非常感謝當時高興哥和雪寧姐的支持。
4、任何形式的眾籌，信任問題都是關鍵
無論是熟人圈子還是陌生人圈子的眾籌，都必須得考慮如何讓大家相信你這個計劃，這是基礎。除了剛剛講的可以先找核心人員加入之外，還可以藉助強大的平臺優勢，比如你在京東眾籌上發佈就很容易成功，因為人家相信京東自然就更相信這個平臺上的眾籌產品了。
我那個時候在發完計劃書之後的三四天，群裡就有位小何老師提出過質疑，於是我就拍下我的身份證和學生證的照片發過去，才相信了。作為平臺方當然也要把控好項目的真實性，這也是對大家的負責，所以當時我也非常理解。拿出真實的可信任證據，選對平臺，選對核心人，信任問題就不再是問題了。
5、賬目問題要明晰，且及時彙報
這一點對於涉及利益分配的眾籌就尤為重要了，而我的這次“夢想眾籌”可能性質不太一樣，但是我也沒做好。一開始在學校買的的幾張車票和禮物費用我都記錄並截圖了發到群裡告訴大家，但後來對於一些瑣碎的費用，但眾籌衍生出的費用，和意外情況的費用等等，我也分不清應不應該算在其中，而且我也在群裡問過大家但也沒回復，所以就後來就沒有賬目彙報了。這點確實做的不到位，也是眾籌的難點之一吧。
對於利益回報式的眾籌，這個一定要有專門的財務負責，而對於夢想類的眾籌，要更側重於讓每一位籌友收穫到想收穫的這才是最重要的。
6、眾籌定價不宜太高且可選擇
很多眾籌都會有不同層次的定價，回報也是有不同層次；股權眾籌也會定好每股多少錢，每人不能超過多少股，等等，都是為了讓眾籌能滿足大眾的需求和能力，讓大家都能夠參與。但是對於“夢想眾籌”來說，這個起始定價不宜太高，就像拍賣一樣，如果一開始定的非常高，很容易讓人產生逆反心理，“憑什麼定這麼高”？眾籌起始值定低一點，能多支持的還是會多支持，而且更適合大眾參與進來。
7、眾籌對象的定位要清晰
我聽過一句對眾籌非常牛定義：眾籌的入口是籌錢，目的是籌人，本質是資源對接。就是說眾籌首先是以籌錢作為契機，也是支持者參與進來的入口；而其目的是為了籌集這些人，大家一起去完成一件事情，合眾人之力，成眾人之夢；但是它真正的本質是為了資源對接，讓大家都能互相共享資源，多對多的鏈接，由單點凌亂的關係網，變成牢不可破的有力量有價值的社群網絡。
形成“眾人貢獻，眾人收穫”的局面。但是呢，要想做到像上面的那樣成功眾籌，就一定首先要定位好眾籌對象，並不是只要交錢就能加入的。俗話說：一顆老鼠屎就會壞了一鍋粥。眾籌也是一樣的，選對人，才能辦對事，進而辦成事。當然對於預售類的產品眾籌可能就不一定了，總之，不同類型的眾籌對這一點的要求也是不一樣的，慎重考慮即可。
8、反饋總結要及時，否則就成寫回憶錄了
這一點非常重要，也恰恰是我最沒有做好的，以前我一直告訴自己需要沉澱，再寫出更好的東西分享給大家，可是越拖越心慌，三四月份的時候又遇到其他畢業方面的事，而一拖再拖，這點在很大程度上也給這次眾籌烙上了一個失敗的烙印。對於這個我也想明白了一個道理：總結不能一味的沉澱，而應該不斷的優化！
其實很多事情也都是這樣，比如創業也是一個不斷優化的過程，一個一個版本的去更新才能趨於完美。《西遊記》裡的唐僧也是一樣的，他也是上路之後才一個一個的遇到他的三個徒弟的，要是唐僧在出發前一味的沉澱，練就各種技能之後再出發，我想什麼也都錯過了吧！
所以，不斷優化，而不要一味的沉澱，其實迭代更新的優化才是最好的沉澱！
9、規劃每個階段的任務和目標，避免拖拉
提前告訴大家每個時間段該做什麼，不僅可以讓籌友們有一個提前瞭解吃顆定心丸，也能督促自己按時完成任務。大致列一個時間表，讓大家都一目瞭然。其實到了四月份的時候我還告訴自己再拖久一點，讓大家以此為鑑，從這次吸取深刻的教訓。但我知道我並不能拖太久的，所以在這四月底就算熬夜我也熬著寫了。這一點非常重要，希望大家以此為鑑。
10、一定要考慮清楚並時刻想著，能反饋給籌友們什麼價值
能從中收穫到什麼？這一點我想應該是支持者們最想了解的，所以在眾籌計劃中一定要考慮清楚，而且一定要做到。這點當時我就沒有考慮到，只是按照自己的想象，覺得能給大家帶來什麼就寫什麼了，所以當時我說可以給大家現場直播年會，而且再給每人發一段照片視頻，而其實現場已經有專門的直播團隊，大家只要在群裡點開鏈接就可以全程觀看了，所以我寫的那個就顯得有點多餘了，如果我當時把這些瞭解清楚了再計劃，就會好很多的。雖然這看起來像是小事，但真正的大型眾籌裡，每一個細節都是大事。所以視頻再做就是多餘了，於是就改為反饋大家這份“眾籌總結”吧！
每一位支持者都很重要，要給大家帶來價值，無論是乾貨知識還是人脈資源，讓群裡成為資源庫，共贏才是王道。
11、作為發起人，一定要有足夠的信念和有自己的堅守
眾籌畢竟是合眾人之力，人多意見也多，而現在大都是基於互聯網的眾籌，在微信群裡交流，所以我經常遇到在群裡分享什麼了，但是沒有多少回應，總之大家都有各自的原因吧，也理解。而越是這個時候，作為發起人越是要堅守自己信念，做好自己該做的事兒。
而這也只是其中的一種尷尬情況，其實在很多眾籌都是會越到各種問題的，都是需要發起人有足夠的信念和堅守的。
12、風險規避，做好適當的應急方案
我的此次眾籌之前完全沒想到會遇到那麼多意外情況，也是不可避免的，比如手機被偷等等。但任何事情都是要防患於未然的，在其他類型的眾籌裡，尤其是涉及利益的，更是要做好相應的方案的，比如：眾籌沒有成功怎麼辦？如果出現團隊不和要退出了該以什麼機制退出？等等
13、掌握每一位籌友的情況並記錄好
一般大一點的眾籌都會分為核心成員和大眾成員，因為一場眾籌是有很多事情要做的，而核心成員就是要出錢出力，忙裡忙外的。而做為發起人一定要了解大家的情況，並且記錄好，這也是對大家的一種尊重吧！比如，他需求什麼？他能為大家付出什麼？等等就像帶團隊一樣，只是人數眾多了些，和大家一起去完成一件大家的夢想。
14、與籌友們多多溝通，保持聯繫
如果當時我提前留下了大家的手機聯繫方式，如果我提前聯繫好知道哪些人也會去年會現場，或許我就能在年會現場見到那些去了的籌友們，或許我們可以提前建好一個小群，全是我們去了年會現場的籌友們，我們一起聚餐，一起聊聊這次眾籌，一起拍照合影留念，再分享給群裡其他的朋友，這樣多好啊。也能當面的跟他們道一聲“謝謝”啊！也就不會因為流量，網絡的因素而聯繫不上大家啊，更不會出現就在眼前還不知道他是誰的情況啊！
保持聯繫，也是能解決其他很多問題的。
15、常懷感恩之心，心懷服務大眾之情
感恩是應該時刻記在發起人心裡的，如果沒有大家的支持，也就沒有這麼一次眾籌了，同時也要心懷服務大家，為大家帶來更多資源。對於感謝二字啊，我之前有三種不同的方式，有的是微信發感謝信，有的是當面感謝，有的是打電話感謝。所以在年前的時候我在群裡問大家收集手機號就是為了這個，想打電話感謝大家的，可是不到十個朋友發手機號給我了，所以他們都是在大年那天電話感謝了。
眾籌的總結大致就這些了，哈哈，當然了，以後也是會不斷優化的。眾籌確實是一個非常好玩的事，很有意義！裡面有非常多的學問，只有不斷的去經歷去思考，才能體會到其中的樂趣。
首次眾籌，也就此告一段落了，一路走來，需要感謝的人好多好多；
面向未來，依然需要與大家攜手共進，籌人籌智籌資源，創新創業創天下！
筆名“狼鷹牛”，曾經是雲南支教老師、大學軍訓教官、大學素拓教練，也在大學生素質教育行業工作3年多，現在是一名自由職業者，是壹宿旅行合夥人，也是一名生活旅者，旅行何必去遠方，生活就是一首詩。
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