新型冠狀病毒的肆虐，給不少跨境電商賣家們帶來了較大的負面影響。
面對著物流、供應鏈、復工難、海外買家失去信心等各方面問題，賣家們應當如何調整營銷策略以應對疫情？賣家們的廣告賬戶應當作出怎樣的調整？受疫情影響之下 2020 年的跨境電商市場趨勢又將如何變化？
跨境電商市場趨勢展望
在疫情影響之下，很多賣家迫切地想知道 2020 年中國跨境電商何時能恢復正常？今年的市場會有什麼新的趨勢？下面小七將結合 Google GCS 對行業的趨勢展望為大家分別解讀，希望能助您抓住在疫情過後的市場供需之間的缺口，調整疫情過後的選品和出口策略。
1. 中國賣家出海走勢根據
Tradingeconomics 的預估數據，在第 1 季度中國的總體出口量會大幅降低，並在 4 月份達到冰點，預測在 5 月份之後出口會逐漸回溫，建議商家抓住 5-7 月（第 2 季度）這波上升趨勢並提前為此做好準備。
2. 出海目的地&產品品類展望
目前中國前三大的出口目的地為美國、中國香港、日本，其次是歐洲國家，如德國、英國和法國。
其中美國、德國、英國和法國也是我們大多數賣家的目標市場。此次疫情由於物流延遲、貨物拒籤等原因對所有國家出口目的運輸都有影響（按照出口量的佔比，美國的影響最大）。
我們建議大家可以在疫情期間考慮試水其他出口市場（例如德國、法國等國家)，以更好地分散風險並藉機進行測試。
在這段特殊時期裡，海外市場的消費者對季節性商品需求不變，甚至某些商品受疫情影響會可能會有突然的需求。而目前來看，排在機械設備之後，傳統的紡織服飾是我國排名第 2 的出口品類。
除此之外，熱門出口品類還有玩具、燈飾、家居等，值得注意的是室內娛樂類產品 （例如桌遊）是僅次於玩具類產品的熱門類別。
由於疫情的影響，這些重點的出口品類在海外市場的供給會經歷短缺或者延遲的問題，所以我們可能會在第 2 季度看到這些商品的需求會有爆發式的增長。所以我們建議大家可以在疫情恢復的時間裡，優先選擇考慮這些熱門品類，提前做好生產和運輸計劃。
3. 重點出口市場和產品品類解析
我們按類別和國家進行了 Google 搜索查詢的預測，旨在找出 2020 年以及不同季節中哪些類別和子類別的購物增長更快。
> 關注產品類別：服裝、健康、美容和個人護理、居家和園藝
> 關注出口市場：美國、德國、法國、英國
1) 服裝品類
我們預估從 2 月 24 日到第二季度底，服裝品類在美國及歐洲市場的興趣/需求會有 26% 的增長（與去年同期比)。
其中美國前三受歡迎的細分產品分別為泳裝、涼鞋、以及出租正裝；在英國戶外遮陽傘、涼鞋、以及泳裝的消費需求最為旺盛。
2) 美國市場：健康相關類產品會在疫情過後迎來一波反彈我們預測美國消費者對健康產品的需求會從 4 月份開始呈現上漲趨勢；其中防曬產品比同年其他時間增長 70%，對治癒季節性過敏的產品需求也會在這段預測的時間內（Q2）有 45% 以上的增長。
美容與個人護理的在下個季度的搜索量比去年同期增長最大，值得大力關注美黑以及防曬產品是行業內需求量最大的細分產品；防蟲類的產品也會是收到當地消費者的關注和歡迎。
家居園藝類是第 2 季度搜索增長第三大的商品類別家居園藝大類作為中國出口的熱門品類之一，對供應鏈的依賴性很高。因此，在疫情恢復階段，這類賣家可以優先安排該商品的生產和出貨行程，同時抓緊現階段著力進行產品推廣和營銷。
草坪修剪儀器是這一產品分類中最為暢銷的產品，其他熱門商品都與戶外用品和家庭園藝主題相關。
3) 歐洲市場（德國、法國、英國）：健康相關類產品在德國、法國、英國疫情過後的需求將小勝美國市場根據重點品類的趨勢線來看，健康相關品類在 4、5 月份有攀高的趨勢，建議已經鎖定歐洲市場的賣家，穩定甚至加大投放；而還沒有鎖定歐洲市場的賣家，在疫情過後的計劃裡面重組您的海外拓展市場的選擇。
其中，歐洲消費者最為關注的細分產品是治癒季節性過敏的商品，美黑類產品在當地也有很大需求。
家居園藝行業在德國、法國、英國第 2 季度的漲幅也將大於美國市場。
值得注意的是當地最受歡迎的商品為後院露臺的家居配飾以及烤肉設備。
美容與個人護理在德國、法國、英國的漲幅與美國相當在 4 月份預計達到搜索高峰，重點的商品包括防曬產品、驅蚊產品、日曬和脫毛產品。
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關鍵字: 英國 原汁原味的德系SUV 市場營銷
