作為從事二十年的HR，拿出壓箱底的答案，不許外傳，否則那些HR們會恨死我的。
兩類人用不著看這個答案，直接走人：我有我的小傲嬌，不給這個數，我就不幹，或者，我有我的現實，無所謂，給多少錢我都幹；
準備好了嗎？開始！
笑著說，好像開玩笑，“當然越多越好了！”
畫風一轉，認真一些，“當然，我知道每個公司都有自己的薪酬結構，我會遵守這個結構的。“
緊緊盯著對方的眼睛，堅定地說，“當然，我期望這是與我的能力、經驗、表現相匹配。”
坐在椅子上，向後一靠，使出最後的殺手鐧，“加入公司後，我就想能夠全身心地投入工作，而不去想薪酬這些事情。”
在面試最後階段，公司最終提出Offer之前，其實是公司與候選人之間的一個心理博弈過程。公司想清楚地瞭解你的期望值與想法，這樣可以給出一個最經濟的Offer，剛剛超出你的低線一點，所以幾乎所有的公司都會問，“你期望的工資是多少？”
如果，你說低了，公司通常就會按照這個數字給你，讓你欲哭無淚，相信很多人都有這個體會；
如果，你說高了，公司也有可能把你拒絕了，讓你失去了一個很好的機會，其實一個月也就差幾百元錢，讓你後悔不已；
如果，咬牙說個較高的數字，公司居然答應了，這時候，你會懷疑，為什麼不再說高一點？
看到沒有，這就是現實，可是，你要知道，在另一頭的HR或者經理，也跟你一樣有糾結，擔心給低了，候選人不接受，當然，也擔心給高了，那，你為什麼不把壓力交給他們呢？
最最關鍵的是，下面敲黑板：大部分HR和經理也是打工者，對於HR而言，招到一個人就算完成任務，對於經理而言，招到一個人就算有人幹活了，所以，在平衡“能不能招到人”與“替公司省錢”，他們更趨向於招到人，所以他們的出價，總歸會偏高一些。相反，候選人更想得到這個機會，所以候選人的出價，總歸會保守一些。
結論，儘可能讓公司第一次出價。
如果，你讀到這裡，我再深入解釋一下上面四段話背後的邏輯，幫助你能夠更好地運用：
第一步，“當然越多越好了！”坦誠，在談錢的時候，不要回避對於金錢的渴望，不要被那些虛的東西誘惑，比如，職業發展、好的企業文化等等。
第二步，“當然，我知道每個公司都有自己的薪酬結構，我會遵守這個結構的。”，給自己留一條退路，表明自己不會漫天要價，會遵守公司的薪酬結構。
第三步，“當然，我期望這是與我的能力、經驗、表現相匹配。”，不要管我以前掙多少錢，不要管我期望的高不高，也不要用“如果表現好，未來可以加薪”這種話來套，我已經通過了你們的面試，證明我的能力、經驗、表現已經達到、甚至有可能超出你們的期望值，那麼，在薪酬上，就不要打折扣了。
第四步，“加入公司後，我就想能夠全身心地投入工作，而不去想薪酬這些事情。”，潛臺詞，如果加入公司後，發現我的薪酬相對而言有差距，我不排斥我內心的起“異心”，影響我的業績表現，當然，我不期望出現這種情況，公司也不期望出現這種情況。
後記：分享一個個人故事，我個人在職業變化過程中，公司的HR把Offer給我後，問我有什麼意見，我當時說，“我遵守公司的工資政策，我是做HR的，進來以後我可以看到所有人的工資，不期望我有什麼意外的發現！”，對方有些緊張，收回Offer，立即查看了下與我一個級別人的工資，然後再把Offer遞給我。這個故事裡，我直接用了上面的第四句話。
“一談錢，就傷感情！”，不過你可以和HR威叔盡情地談，“為什麼HR在Offer時總壓你的工資？”、“為什麼作為老員工，我的工資還拿不過新人？”等等這些問題，威叔會在以後的文章中，一一回答，如何你有什麼特別的問題，也可以問噢！
我是HR威叔，我在這裡！
閱讀更多 HR威叔 的文章
