作为从事二十年的HR，拿出压箱底的答案，不许外传，否则那些HR们会恨死我的。
两类人用不着看这个答案，直接走人：我有我的小傲娇，不给这个数，我就不干，或者，我有我的现实，无所谓，给多少钱我都干；
准备好了吗？开始！
笑着说，好像开玩笑，“当然越多越好了！”
画风一转，认真一些，“当然，我知道每个公司都有自己的薪酬结构，我会遵守这个结构的。“
紧紧盯着对方的眼睛，坚定地说，“当然，我期望这是与我的能力、经验、表现相匹配。”
坐在椅子上，向后一靠，使出最后的杀手锏，“加入公司后，我就想能够全身心地投入工作，而不去想薪酬这些事情。”
在面试最后阶段，公司最终提出Offer之前，其实是公司与候选人之间的一个心理博弈过程。公司想清楚地了解你的期望值与想法，这样可以给出一个最经济的Offer，刚刚超出你的低线一点，所以几乎所有的公司都会问，“你期望的工资是多少？”
如果，你说低了，公司通常就会按照这个数字给你，让你欲哭无泪，相信很多人都有这个体会；
如果，你说高了，公司也有可能把你拒绝了，让你失去了一个很好的机会，其实一个月也就差几百元钱，让你后悔不已；
如果，咬牙说个较高的数字，公司居然答应了，这时候，你会怀疑，为什么不再说高一点？
看到没有，这就是现实，可是，你要知道，在另一头的HR或者经理，也跟你一样有纠结，担心给低了，候选人不接受，当然，也担心给高了，那，你为什么不把压力交给他们呢？
最最关键的是，下面敲黑板：大部分HR和经理也是打工者，对于HR而言，招到一个人就算完成任务，对于经理而言，招到一个人就算有人干活了，所以，在平衡“能不能招到人”与“替公司省钱”，他们更趋向于招到人，所以他们的出价，总归会偏高一些。相反，候选人更想得到这个机会，所以候选人的出价，总归会保守一些。
结论，尽可能让公司第一次出价。
如果，你读到这里，我再深入解释一下上面四段话背后的逻辑，帮助你能够更好地运用：
第一步，“当然越多越好了！”坦诚，在谈钱的时候，不要回避对于金钱的渴望，不要被那些虚的东西诱惑，比如，职业发展、好的企业文化等等。
第二步，“当然，我知道每个公司都有自己的薪酬结构，我会遵守这个结构的。”，给自己留一条退路，表明自己不会漫天要价，会遵守公司的薪酬结构。
第三步，“当然，我期望这是与我的能力、经验、表现相匹配。”，不要管我以前挣多少钱，不要管我期望的高不高，也不要用“如果表现好，未来可以加薪”这种话来套，我已经通过了你们的面试，证明我的能力、经验、表现已经达到、甚至有可能超出你们的期望值，那么，在薪酬上，就不要打折扣了。
第四步，“加入公司后，我就想能够全身心地投入工作，而不去想薪酬这些事情。”，潜台词，如果加入公司后，发现我的薪酬相对而言有差距，我不排斥我内心的起“异心”，影响我的业绩表现，当然，我不期望出现这种情况，公司也不期望出现这种情况。
后记：分享一个个人故事，我个人在职业变化过程中，公司的HR把Offer给我后，问我有什么意见，我当时说，“我遵守公司的工资政策，我是做HR的，进来以后我可以看到所有人的工资，不期望我有什么意外的发现！”，对方有些紧张，收回Offer，立即查看了下与我一个级别人的工资，然后再把Offer递给我。这个故事里，我直接用了上面的第四句话。
“一谈钱，就伤感情！”，不过你可以和HR威叔尽情地谈，“为什么HR在Offer时总压你的工资？”、“为什么作为老员工，我的工资还拿不过新人？”等等这些问题，威叔会在以后的文章中，一一回答，如何你有什么特别的问题，也可以问噢！
我是HR威叔，我在这里！
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