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导读
由于疫情因素,口罩成了今年的硬通货,早期更是一“罩”难求。在水群的时候来上一句“家里有口罩”,那就是土豪的象征,倍有面子。
在口罩供应面临断层之际,五菱汽车率先响应,“人民需要什么,五菱就造什么”。各大企业纷纷也表示,我们的主业是生产口罩,其它的都是副业。这些企业中格力就是其中一家。
在3月9日,“董明珠自媒体”宣布格力口罩上市,一时之间反响热烈。
那么格力口罩到底挣不挣钱?格力又为什么要做口罩?
今天路君就来侃一侃。
挣不挣钱?
董明珠说,做这个不挣钱的。
但是地球人都知道,大佬们说话很多时候都是不算数的,那么我们就来分析一下。
根据“董明珠的店”显示,KN95口罩一盒(50个)275元,相当于5.5元每片;一次性便宜点,一盒(50个)包邮售价150元,相当于每片3元。
其实,KN95口罩5.5元并不贵,而且普通人一般也用不上,更多的使用一次性的口罩。那么,就以此算一算数据。
按照:全自动一拖二口罩机每台售价125万,机器调试费用5万;普通无纺布每吨15万,每吨可生产口罩30万片;医用熔喷布每吨42万,每吨可生产口罩70万片;人工费、鼻梁条、耳带、运费、场地等成本占比为20%;机器生产速度120片每分钟,每天工作20小时,即每天产能14.4万片。
那么,单片一次性口罩成本为1.375元,按售价3元计算,每台机器每天的利润为23.4万元,机器成本130万只需要5.56天就能回本。
当然了,这个数据不一定准确,比如口罩机平时售价25万左右,医用熔喷布传言每吨60万,口罩机可以全天24小时工作等。
但是,实际上,口罩是挣钱的,而且暴利!
为什么要做口罩?
路君自是相信董明珠是看不上这点钱的,毕竟是豪赌10亿的人,那为什么要做口罩呢?
路君认为理由有3点。
1、为了复工
格力集团是一个制造企业,有着8万多名员工。但是与互联网企业可以在家办公所不同的,格力想要复工生产,必须聚集员工回厂,那么口罩消耗的数量巨大。按每人每天2个一次性口罩,口罩价格为2元每片计算,则每月口罩上的花费金额在一千万以上。
而且,这样巨量的口罩供应,在如今口罩还比较紧缺的情况下,是很难通过渠道去购买来保证的。
另外,格力造口罩,是在承担社会责任,一心为公,满满的加分项。
这些也是比亚迪、富士康等都在自产口罩的重要因素。
2、广告引流
我们都知道,口罩是今年的硬通货,董明珠当然也知道。同时,口罩的高热度成了诸多营销好手引流的好产品。
深谙营销之道的“董小姐”自是不会错过,格力口罩开始预约当天,蜂拥而至的人群将“董明珠的店”挤爆了。不少人压根都挤不进去,被提示“系统繁忙”。很多人虽然预约完了会直接退出小程序,但是还是会有人选择继续逛店,虽然人数不多,但配以巨大的人员基数,流量还是相当可观的。
还有很多人如路菌一般,之前压根都没听过“董明珠的店”的,现在一下子都知道了。
所以,这就是打了一次免费的广告?
3、热点捆绑
不知道大家有没有觉得奇怪,为什么要叫“董明珠的店”,而不是格力商店或格力商城呢?
传统的制造业与互联网或者手机等不同,它很难有什么可以引爆观众的题材,企业品牌的曝光度不够。久而久之,人们就把它忘了。TCL曾经市值百亿、风光无限,如今虽依然还在,却已鲜少有人提起。
然而格力却不一样,董明珠代言了格力的广告,出现在朋友圈格力电器的广告海报上,出现在格力手机的开机画面上。很多吃瓜群众都把董明珠和格力画上等号,直到2016年董明珠卸任格力集团董事长时,才知道当时的格力集团竟然是国有企业。
董明珠还做了自媒体,与当时还做锤子的罗永浩、如今小米的雷军很像,通过讲讲产品、公司消息,加深“董明珠”等于“格力”这一概念。
每当吃瓜群众开始操心“董明珠和雷军的10亿打赌”、“董明珠拿出5000万元奖励科研人员”、“董明珠承诺给格力员工每人一套房”时,格力跟着董明珠冲上了热搜榜。
只要隔三岔五来一次,格力品牌就根深蒂固。
结语
做企业哪有不是为了挣钱的,只要价钱合理,消费者还是能接受的。但在特殊时刻,大企业就不该把挣钱放在首位,还是要有大企业的担当!
大佬们的一言一语也都是有深意的,听听就行,很多时候都不必当真。
天下攘攘,皆为利来,从古到今,从未变过。
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