说起可乐，大家能第一时间想到的就是可口可乐或是百事可乐，但其实在很早之前，还有一款叫做非常可乐的国产饮料，虽然当时为了与可乐界的巨头可口与百事三分天下，非常可乐下足了血本，不光是研发投入了大量的人力物力，宣传片也是铺天盖地的袭来。
当时从口感上觉得三种可乐其实味道都差不多，但到最后，极大部分消费者还是选择了可口与百事，原因就只不过这两种可乐是先驱者，已经占据了人们心中“可乐”这个位置，而非常可乐这个国产化的品牌虽然有着各种优势，但还是斗不过“百事”和“可口”这两个在人们心中盘踞多年的“地头蛇”。
为什么仅仅是因为“先来后到”，迟到者就没有竞争的机会？
这就是所谓的“排他定律”，意思就是非此即彼的决定，当人们确定下来一个选择之后，其他的相似的选择都会被放在这个选择对立面，就像可口与百事已经成为了人们购买可乐时的选择，这个时候非常可乐就会被人们放在“可乐”这个名词对立面，不会购买，甚至认为它不是可乐。
而在职场上，排他定律更为明显，在领导的眼中，专业的事应该由专业的人来做，而一旦成为领导眼中的专业人员，那么其他人就会被放在“专业”的对立面，即使再怎么努力地去恶补专业知识，哪怕能力超过了“专业人员”，但你始终有着不专业的“标签”，难以取代“专业人员”在领导心中的地位，所以大部分情况下，专业的技术人员常常能够稳步晋升，而那些没有一技之长的员工会平凡地被调动。
举个生动的例子，《小兵张嘎》是很多80、90后的童年回忆，张嘎给人的形象就是“抗战小英雄”，而作为小兵张嘎的饰演者，谢孟伟也一直不断地输出“抗战题材”的影视作品，《一声唿哨》、《我的团长我的团》、《小小飞虎队》等一系列作品中都稳固了他在“抗战小英雄”的人设地位，但当谢孟伟长大成人之后，高大的身躯再难承载他“小英雄”的人设，于是他不得不转型，可就是这次转型的失败让他不得不退出娱乐圈。
谢孟伟的转型依旧选择了他擅长的“抗战题材”，在人设的设定上也选择了耿直、淳朴的傻根形象，凭借着之前丰厚的演艺经验，再加上从“小英雄”到“老硬汉”人设的过渡也很自然，做了充足的准备工作，谢孟伟自信满满，但是未曾想到在“傻根”这个形象上早有王宝强的《士兵突击》以及《我的兄弟叫顺溜》抢占了人设，人们说到傻根那必定要提及王宝强，而谢孟伟的傻根形象虽然毫不逊色，但观众的心理依旧是排他的，认为谢孟伟的傻根形象总有欠缺，所以根本没有办法取代王宝强在观众心中的“傻根”形象。
所以谢孟伟毫无疑问地转型失败，人气和关注度也是一路走低，让游击了11年的小兵张嘎也难逃退圈的命运，退圈之前的谢孟伟可能还没有闹明白自己作为抗战片的老前辈还斗不过一个后来的王宝强。这是因为虽然谢孟伟是抗战片的先驱，但他并非是“傻根”形象的先驱，所以人们只记得住小兵张嘎，而记不住他的“傻根”，即使他曾经是抗战题材的“猛龙”，但到了王宝强这个地头蛇这里，依旧不得不低头。
虽然谢孟伟一头撞死在“傻根”人设的南墙上，但是也有人能够及时吸取教训，从头再来，他就是最近刚刚崛起的快餐店汉堡王，几年前汉堡王在国外可以算得上和麦当劳肯德基齐名的快餐店，但是由于竞争的需要，汉堡王开始做市场调查，希望能够得到战胜对手的方向，而市场调研显示，很多市民都希望能够得到“更快”的快餐体验。
于是汉堡王孤注一掷，花了全部的精力去让自己的餐饮线变得更快，并且花重金来为自己做宣传，称“如果大众想要快，我们的广告应该告诉他们我们就是快。”，然而最后动用全公司的人力物力却让公司的业绩一路下滑，濒临破产的边缘，就在管理层都在为这件事情抓耳挠腮的时候，一次考察对手公司麦当劳的机会，让他们幡然醒悟。——汉堡王竭尽全力去做到“快”
原来在“快”这个标签上，麦当劳早就已经有了动作，当汉堡王花倾尽全力为“快”做努力的时候，麦当劳已经被公认为最快的汉堡食品，而在调研中管理层明显就忽略了这个事实，所以这个计划从一开就注定是血本无归的，人们早已认定了麦当劳是最快的快餐，而汉堡王的模仿不过是“东施效颦”罢了，即使当时的在速度上汉堡王和麦当劳之间势均力敌也派不上任何用场。——因为麦当劳早就做到“快”了，所以汉堡王所做的都是徒劳
而在吸取教训之后的汉堡王急转矛头，不再浪费精力与麦当劳在“到底谁更快”这个名次上角力，反而着力“精品汉堡”这个独有的品牌文化，很快它就找到了属于自己的市场空白，于是当消费者吃腻了麦当劳千篇一律的快餐之后，主打“特色汉堡”的汉堡王终于了有了崛起的机会，如今汉堡王已经让市场拓展到了国内，隐隐有超越行业巨头麦当劳和肯德基的趋势。 ——汉堡王选择放弃“快”，转而寻找行业空白
所以，失败和成功之间最大的差距并不是付出的努力与汗水，而是信息差导致的“排他现象”，成功者避重就轻，顺应大局，最后遍地开花，失败者草莽无知，妄自尊大，最终撞死南墙。那么如何才能在职场中回被拉开的信息差，避免和地头蛇们强压一头呢？
摸清那些是地头蛇：所谓知己知彼，百战百胜，在职场中先要弄清楚作为敌人的“彼”是哪些人，这些人又有什么特殊的技能与特长，他们的那些能力早已被同事们认可，又给人什么样的专业印象。
寻找职场专技空白：找到职场上的地头蛇之后，就要学会别做强龙去打草惊蛇，放弃那些特长的培养，找到职场中的空白领域，哪怕再小也有深耕的空间，只要牢牢占据同事的认可，那么你也就成为了地头蛇的一员。
及时止损以退为进：俗话说留得青山在不怕没柴烧，在占据空白的同时，被人抢先，这个时候就要学会止损，哪怕已经走到了最后一步，也要及时放弃，别学汉堡王那样釜底抽薪。
其实吴承恩在《西游记》里就说过，强龙不压地头蛇，并不是斗不过，而是因为即使到最后战胜了，也要为“排他定律”付出惨痛的代价，所以在职场中不仅要学会避免浪费精力去和地头蛇们死磕，更要懂得灵活利用“排他定律”创造属于自己的机会。
閱讀更多 葡萄的新鮮事 的文章
