01 杯裝奶茶的“領頭羊”
這次不僅“圍住”了地球
“香飄飄奶茶，一年賣出10億杯，杯子連起來可繞地球3個圈”。這句耳熟能詳的廣告語曾頻頻出現《中國好聲音》、《非誠勿擾》等大型電視節目中。
隨著新中式茶飲的崛起，以及90後、00後新生代群體消費需求的升級，如喜茶、奈雪、答案茶等種類多樣、現點現做的奶茶店迅速爆紅，並深受消費者喜愛，這對以香飄飄為代表的粉末沖泡式奶茶造成了重大沖擊。在消費升級的大背景下，“奶茶第一股”香飄飄正在進行怎樣的蛻變呢？
02 下沉渠道為香飄飄
設定的既定軌道
面對銷量的大幅度下滑，香飄飄逐漸意識到：奶茶行業同質化競爭嚴重，消費者忠誠度普遍不穩定，能否持續產出爆款，很大程度上決定了品牌能否長期佔領消費者心智。為此，香飄飄一直在積極尋求轉型與創新。
自去年推出MECO果汁茶並使其逐漸成為支撐即飲板塊的大單品後，香飄飄藉助著奶茶熱的盛行，又在2019年推出了“珍珠雙拼”奶茶系列，希望進一步打開香飄飄沖泡板塊的全新增長空間。
並於2019年9月在線上電商渠道上市，11月開始已在線下全面鋪貨。
多數傳統企業採用“工廠-經銷商-終端-消費者”的商品銷售模式，這種模式下，企業無法跨越經銷商直接觸達消費者，造成了企業與消費者失聯。而香飄飄則大力推行“經銷商一體化”，實施專營、專職、專項的“三專”模式：“專營”是指鼓勵經銷商只經營香飄飄產品，“專職”則是由經銷商組建專職的香飄飄產品銷售團隊，“專項”是指由香飄飄為經銷商配置專項資源，給予專項市場費用支持等激勵手段，從而全面提高經銷商的積極性，實現二者的深度捆綁，使得渠道開發變被動為主動。
其次，根據市場基礎和地區差異，推行“三通”政策，即縣縣通、鎮鎮通、村村通，渠道滲透逐步推進。據悉，目前香飄飄在強勢區域已經推進到村村通，二類市場做到鎮鎮通，薄弱市場做到縣縣通。香飄飄通過渠道的精細化深耕，以及發力下沉縣域市場，帶來了23%以上新的業務的業績增長
香飄飄緊抓下沉市場消費升級這一大趨勢，及時進行戰略調整：一二線城市做品牌勢能，三四線城市做渠道精耕，大力發展縣鎮級市場；同時通過構建密集的經銷商網絡，實現全國範圍內傳統渠道、現代渠道、特通渠道全覆蓋，並結合消費場景特性，制定差異化營銷策略，深入滲透下沉市場。
其實有很多中小型企業想要嘗試深入下沉市場卻不得其法，不知道怎樣開發渠道。
03 知產法律+市場服務，
下沉渠道的彎道超車
現在是數字營銷時代，只有深挖消費者需求、開展精細化運營，才能搶佔消費者心智、打動消費者，讓他們為商品買單。泓翎科技為企業提供市場+法律的“雙拼”下沉渠道服務，幫助企業梳理優化權利佈局，規避企業侵權法律風險，完成在市場空白區的線上+線下品牌快速落地。
（1）全國下沉渠道對接：
泓翎掌握全國432座二三四五線城市下沉渠道市場資源，覆蓋全國區域（西藏除外）。掌握全國3000+二級批發市場供貨資源，超過600萬+零售商家直供分銷機構。利用數據實現“貨找人”的精準觸達，根據企業自身行業在全國下沉渠道市場的分佈，掌握一手市場行業佈局信息，框定展開市場推廣服務的城市區域。
根據企業品牌新產品對市場商品進行侵權監察，對侵權商家進行調查、取證，保護企業合法權益不受到侵害。
（3）品牌維權服務—民事訴訟：
下沉渠道市場環境存在一定的不規範性，同時對於知識產權管理也相對薄弱，法律監管範圍有限等，在企業合法權益受到侵犯時，通過民事訴訟的方式幫助企業進行維權。
從香飄飄的再次翻紅案例中我們不難看出，在消費者為王的時代裡，只有讀懂消費者，緊貼市場需求，滿足他們日益增長的需求變化，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
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