01 杯装奶茶的“领头羊”
这次不仅“围住”了地球
“香飘飘奶茶，一年卖出10亿杯，杯子连起来可绕地球3个圈”。这句耳熟能详的广告语曾频频出现《中国好声音》、《非诚勿扰》等大型电视节目中。
随着新中式茶饮的崛起，以及90后、00后新生代群体消费需求的升级，如喜茶、奈雪、答案茶等种类多样、现点现做的奶茶店迅速爆红，并深受消费者喜爱，这对以香飘飘为代表的粉末冲泡式奶茶造成了重大冲击。在消费升级的大背景下，“奶茶第一股”香飘飘正在进行怎样的蜕变呢？
02 下沉渠道为香飘飘
设定的既定轨道
面对销量的大幅度下滑，香飘飘逐渐意识到：奶茶行业同质化竞争严重，消费者忠诚度普遍不稳定，能否持续产出爆款，很大程度上决定了品牌能否长期占领消费者心智。为此，香飘飘一直在积极寻求转型与创新。
自去年推出MECO果汁茶并使其逐渐成为支撑即饮板块的大单品后，香飘飘借助着奶茶热的盛行，又在2019年推出了“珍珠双拼”奶茶系列，希望进一步打开香飘飘冲泡板块的全新增长空间。
并于2019年9月在线上电商渠道上市，11月开始已在线下全面铺货。
多数传统企业采用“工厂-经销商-终端-消费者”的商品销售模式，这种模式下，企业无法跨越经销商直接触达消费者，造成了企业与消费者失联。而香飘飘则大力推行“经销商一体化”，实施专营、专职、专项的“三专”模式：“专营”是指鼓励经销商只经营香飘飘产品，“专职”则是由经销商组建专职的香飘飘产品销售团队，“专项”是指由香飘飘为经销商配置专项资源，给予专项市场费用支持等激励手段，从而全面提高经销商的积极性，实现二者的深度捆绑，使得渠道开发变被动为主动。
其次，根据市场基础和地区差异，推行“三通”政策，即县县通、镇镇通、村村通，渠道渗透逐步推进。据悉，目前香飘飘在强势区域已经推进到村村通，二类市场做到镇镇通，薄弱市场做到县县通。香飘飘通过渠道的精细化深耕，以及发力下沉县域市场，带来了23%以上新的业务的业绩增长
香飘飘紧抓下沉市场消费升级这一大趋势，及时进行战略调整：一二线城市做品牌势能，三四线城市做渠道精耕，大力发展县镇级市场；同时通过构建密集的经销商网络，实现全国范围内传统渠道、现代渠道、特通渠道全覆盖，并结合消费场景特性，制定差异化营销策略，深入渗透下沉市场。
其实有很多中小型企业想要尝试深入下沉市场却不得其法，不知道怎样开发渠道。
03 知产法律+市场服务，
下沉渠道的弯道超车
现在是数字营销时代，只有深挖消费者需求、开展精细化运营，才能抢占消费者心智、打动消费者，让他们为商品买单。泓翎科技为企业提供市场+法律的“双拼”下沉渠道服务，帮助企业梳理优化权利布局，规避企业侵权法律风险，完成在市场空白区的线上+线下品牌快速落地。
（1）全国下沉渠道对接：
泓翎掌握全国432座二三四五线城市下沉渠道市场资源，覆盖全国区域（西藏除外）。掌握全国3000+二级批发市场供货资源，超过600万+零售商家直供分销机构。利用数据实现“货找人”的精准触达，根据企业自身行业在全国下沉渠道市场的分布，掌握一手市场行业布局信息，框定展开市场推广服务的城市区域。
根据企业品牌新产品对市场商品进行侵权监察，对侵权商家进行调查、取证，保护企业合法权益不受到侵害。
（3）品牌维权服务—民事诉讼：
下沉渠道市场环境存在一定的不规范性，同时对于知识产权管理也相对薄弱，法律监管范围有限等，在企业合法权益受到侵犯时，通过民事诉讼的方式帮助企业进行维权。
从香飘飘的再次翻红案例中我们不难看出，在消费者为王的时代里，只有读懂消费者，紧贴市场需求，满足他们日益增长的需求变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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