這個春節，新冠病毒成為最大的黑天鵝。疫情之下，人們的日常生活受到了很大的影響，零售、餐飲、休閒娛樂等行業最為嚴重，對於全國房地產企業和中介公司亦是如此。
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為了防控疫情，房企們紛紛關閉全國各地的售樓處和中介店鋪，做出應有的貢獻的同時也衝擊了線下營銷。
危和機總是攜伴而行。在疫情衝擊下，也催生出很多創新與變革，一種全新的營銷模式正在房產營銷領域悄悄上演——“線上售樓處”正在成為房企們抗擊疫情的應對方式。
房產線上營銷早就有之，但以往開發商多是以項目為單位，與京東、淘寶等電商平臺合作賣房，購房者在網上拍下優惠券，再去售樓處實地成交。線上平臺因無法實現成交轉化，只被當做是營銷宣傳的補充渠道。
這也不無原因。誰家買房子都不會像在淘寶買件衣服一樣，是個“隨手”的事？
因為房子的價格比重過大，購買頻次也低，房產電商的線上平臺也只起到產品講解和品牌宣傳的作用，如要轉化成交，則更依賴線下專業諮詢人員的帶看、辦理手續、專業意見等環節。
而這次新冠病毒讓的疫情讓所有房企現場銷售基本停滯，線上賣房成為最重要的選擇。
2月13日，龍頭房企恆大祭出兩個“殺手鐧”，讓所有宅在家裡線上看房的人吃了兩顆“定心丸”，免除了線上購房的後顧之憂。
1、無理由退房
2、鎖定最低價格
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2016年，在團購網的“千團大戰”中，王興的美團能夠勝出，其實就靠一個小細節：所有的團購訂單，如在規定期限內沒有使用，系統會將錢自動退回到顧客的支付賬戶內，不用任何操作。
將主動權讓渡給客戶，看似是企業揹負了很多風險和責任，實則呢，是免除了客戶購買時的心理負擔，更願意成交。
真正想實現線上成交，“無理由退貨”是底層基礎規則，是打消費者疑慮，促進成交的保證。
在網上買房，讓很多人都產生過這樣的疑慮：這麼大筆金額的房子，不去實地查看直接在網上成交了，後悔了怎麼辦？
恆大的“無理由退房”給購房者吃了第一顆定心丸。
恆大的承諾，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
其實，恆大的無理由退房條款在2015年就提出了。並且，恆大一直貫徹的無理由退房，與所有房企的退房政策都不同：不只針對這段疫情期，而是一直到交房之前都可退，這不是一項為了疫情期賣房才推出的服務。
有了5年無理由退房服務機制的鋪墊，恆大的無理由退房政策更加完善。
如果說，無理由退房給購房者吃了定心丸，解決了購房者顧慮的“線下房源與線上房源不符，立馬退錢”的問題，那“鎖定最低價格”是恆大此次使出的更大殺手鐧，打消了“疫情過後，開發商集體降價沖銷量，現在買房會虧”的顧慮。
據瞭解，恆大本次營銷創舉覆蓋全國在售樓盤。
即日起至2月29日，只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲得差價。
記者算了下，如果在2月13日政策出臺之時就簽署購房合同，到5月10日這天會有88天的“享受最低價”權益。
這樣的一波“穩賺不賠”操作，更打消了購房者的疑慮，無疑又吃了一顆定心丸。
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扔了兩個“王炸”，恆大的殺手鐧還沒出完。
所有開發商深知，在疫情影響下，購房者的信心比黃金還貴。在房地產業這麼“南”的時刻，開發商都知道加速營銷的意義所在。
對此，恆大用“全民營銷”的思維方式擴大銷售的範圍，爭取更多的人加入到銷售隊伍中來。通過“恆房通”，恆大打造出一個全民兼職銷售員推薦平臺，在線即可推薦客戶購房，線上快速結傭。
也就是說，消費者簽署網上認購書後，不僅可以享有多重購房優惠，同時還可以賺取豐厚的佣金和獎勵。
認購分為以下三種情形。
自己購買了預訂房源，繳納了首期款並簽了《商品房買賣合同》，5000元的定金就轉為房款了，而且還可以在房屋總價減2萬的額外優惠，相當於存5000抵2萬。
而預訂房源用戶還可以有推薦購買的權利，推薦“恆房通”新客戶，可以獲得100元獎勵，最高可獎勵500元，而推薦他人購房，可以獲得“恆房通”1%的佣金和1萬元的現金獎勵，定金也可以全額返還。
當然，如果預訂房源被第三方購買，定金返還同時再補償5000元，如果到了5月10日預訂房源也未成功出售，定金全退。
非常時期，這樣的政策，成為了剛需族的福音。
疫情下，宅在家快憋瘋了怎麼辦？做恆大兼職銷售員啊。
怎麼做？
一是通過邀請好友註冊“恆房通”賺取獎金，每邀請一位，可以獲得10元，邀請的朋友通過平臺註冊認證，還可再獲得5元。
二，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向客戶後，若成交1套，則按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元；若成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
不得不說，這次恆大的讓利都是實實在在的真金白銀啊，並在此基礎上給大家可以賺錢的機會，這對於恆大和購房者而言，都得到了實惠。
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為配合抗擊新冠肺炎疫情，各家房企紛紛暫停線下銷售，銷售如何實現創新和破局成為一大課題。
在此背景下，恆大率先打響線上營銷第一槍，祭出成套的“殺手鐧”，包括史上最長的最低價鎖定期+無理由退房+購房及推薦獎勵。業內普遍認為，恆大此舉將成為中國房地產行業一個歷史性事件和顛覆性的革命。
然而，這波神操作固然效果非凡：可以收買人心、快速去化、回籠資金，但並不適合所有房企。放在恆大身上適用，放在其他房企可能就不一定。
首先，你得有超高的產品品質和性價比。
沒有產品這個基礎，任何的營銷都是浮雲。全部房源精裝修交付，提升品質增加產品附加值，統一標準化運營，超強控制成本……這是恆大敢於無理由退房+鎖定最低價的最硬核。
第二，你得有壯士斷腕的勇氣。
2019年，整個房地產企業都太“南”了，2020年春節又遇到這麼一大隻黑天鵝，所有房企都在焦急如何去化，如何回籠資金，卻很難有勇氣用無理由退房和鎖定最低價來倒逼自家房子品質。
第三，你得看清楚風險和機遇。
危機危機，危中有機。每一次大事件來臨時，有的人看到的是危險，有的人看到的是機會。
在當前疫情背景下，購房者面臨閉門在家無法現場看房，大宗交易很難拍板，恆大卻使出“成套殺手鐧”，將吸引大量眼球，從根本上打消購房者的顧慮。
但這樣的操作也必定要承受著巨大風險。一旦市場下行，房價下跌，房企就必須實打實的給予購房者退房和補貼，到那個時候，考驗的就將是房企的資金鍊問題和綜合運營能力。
這樣看來，敢這麼玩的也就幾家龍頭房企了 。恆大這波獨一份的神操作到底效果如何，我們拭目以待。
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