或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此聽真偽,知同異,得其情詐也。動作言默,與此出入,喜怒由此以見其式。皆以先定為之法則。以反求覆,觀其所託,故用此者。己欲平靜以聽其辭,察其事,論萬物,別雄雌。雖非其事,見微知類。若探人而居其內,量其能射其意,符應不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢。
反聽的方法,或者用在這裡,或者用在那裡或者用來侍奉君主,或者用來管理下屬。這就要分辨真偽,瞭解異同,從而分辨對手的真實情報或詭詐之術。對方的動作、言語、口氣,都可以用這種方法去考察;對方的一喜一怒,都可以用這種方法窺其端倪。所有這些,都要以自己先做好準備作為法則。用“反”來求得對方的回應,然後去觀察對方言辭中所寄託的真實情感,所以用這種方法自己要心平氣和,以便能聽取對方的言辭,考察事理,論說萬物,辨別事物性質。即使是從對方言辭裡無關緊要的事件中,也可以探知其中隱含的真情實意。運用這些方法去探測別人就好像鑽到他心中探測一樣,可以準確地估計出他的能力,猜測出他的本意。這種方法就像螣蛇指示禍福那樣準確無誤,就像后羿張弓射箭一樣百發百中。
故知之始己,自知而後知人也。其相知。也,若比目之魚;其見形也,若光之與影。其察言也不失,若磁石之取針,如舌之取燔骨③。其與人也微,其見情也疾。如陰與陽,如圓與方。未見形,圓以道之;既見形,方以事之。進退左右,以是司之。己不先定,牧人不正。事用不巧,是謂忘情失道。已審先定以牧人,策而無形容,莫見其門,是謂天神。
所以要了解外界的人或事物,要從瞭解自己開始,只有瞭解自己之後,才能瞭解別人。如果能做到這點,我們想要了解別人時,就會像比目魚相併而行那樣一絲不差。對方一現形,就像光一樣顯露出來,我們就像影子一樣,立刻就能捕捉到對方的真實意圖。我們做到了自知,再偵察對方的言辭就會不失毫釐地掌握到他的真實意圖,就像用磁石取針,用舌頭來獲取焦骨上的肉一樣萬無一失。自己暴露給對方的微乎其微,而偵察對方的實情卻又多又快。這種探查人的方法,就像陰與陽無處不在那樣,無事、無人不可用,又像畫圓畫方要有規和矩那樣有一定的規則。即當對方形跡未顯時,我們要用圓通靈活的手法去引導他;當對方形跡已顯時,我們就要按照設定好的謀略去應對他。無論是向前還是向後,無論是向左還是向右,都可以用這種規則去掌握。如果自己不事先確定策略,就不能正確地支配他人。做事沒有技巧,就會忘記得到情報的規律。自己首先要認真確定策略,再以此來統領眾人,實施策略不要暴露意圖,讓對方摸不透、抓不著我們的門路,我們就能像天神那樣達到難測難知的至高境界。
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