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首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在於能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1：最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那麼我們的目的也就達到了。
2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3：機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話裡講很長時間，電話裡都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5：經常性約客戶過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
6：提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客戶儘快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什麼需要解決的問題，然後再細心地和他溝通，直到最後簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，並且沒有太過於期待客戶能夠成交。
8：與客戶維繫一種良好的關係，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售並不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以後多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
在我們的牆上有這麼一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那麼就看著客戶，當成是自己的佣金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了佣金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，如果把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經驗，我以後要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!
王保程先生
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做房產銷售其實是個挺有挑戰性的工作，以我過去的經歷為例子，
第一，做個房產銷售很容易，但是你要做個優秀房產銷售很難！
首先，你得知道房產銷售是做啥的，簡單來說就是個售樓的，但是房產銷售又有個別名叫做“置業顧問”，什麼叫做“置業顧問”，既然有顧問一詞存在，你就得具備專業的職業素養，你才有資格稱得上“置業顧問”不是光把房子賣給客戶就完了，你還要學會站在客戶的角度考慮問題，為他解決後續遇到的房產問題，給他出謀劃策。如果你沒有具備專業的職業素養，你稱不上置業顧問，頂多就是一個找客戶的機器而已，什麼也做不到，到頭來還埋怨行業不好，讓自己浪費了許多時間！房產銷售這個行業入職要求門檻低，高中學歷就可以，所以也就造成了這個行業亂象存在，很多銷售人員為了獲得業績不擇手段，讓人們對這個行業有一定誤區，據我瞭解，市場上大部分銷售人員是稱不上“置業顧問”的，因為不專業的太多太多。不管是客戶也好還是哪一方，都希望專業的事情交給專業的人來做，你不專業，別人為什麼要選擇你！
第二，不要對客戶有所隱瞞
需要經常面對客戶溝通，不管是電銷也好還是直接與客戶面對面交談，你的談吐必須顯得落落大方，和盤托出，不要對你的客戶有所隱瞞，因為你的客戶是你的衣食父母，。對於客戶，應當推心置腹的與他溝通，不要刻意隱瞞房子的不足之處，不要擔心你的客戶知道了房子的不足之處會立即選擇放棄購買，因為沒有一件產品是十全十美，沒有缺陷的！否則你難以獲得客戶信任，實現成交實屬不易。
第三，細節決定成敗
人，都是講究第一印象的，第一印象好，自然溝通非常順利。站有站樣，坐有坐像，說話語氣柔和，不要與客戶搶話，給人很不舒服的感覺，沒人會聽你繼續說下去，即使你的產品亮點非常，多！
第四，學會聆聽
一個好的銷售人員，不在於有多能說，時刻記住一句話，不管什麼場合，言多必有失！作為銷售員，不要急切的想要把你的產品介紹給你的客戶，不要滔滔不絕的說個沒嚴，不要有恨不得你一說完你的客戶馬上就要購買你的產品的心理，其實當你這樣做的時候，客戶恨不得你一說完，他馬上就離開！一定要學會聆聽客戶的真實心聲，瞭解客戶的訴求，對症下藥，為他的顧慮提供合理的選擇方案。
置業顧問不是單純推銷房子的，是為客戶下決定的！
記住，置業顧問不是單純售樓的，你是給客戶下決定的，客戶購房，看到房子不止你一個樓盤，肯定看了很多，觀察了很長時間，你要知道你的客戶為什麼沒有在其他樓盤訂購，只要客戶走進你的樓盤，你就有機會促進成交，所以不要急，弄清客戶問題是關鍵所在，從客戶的角度出發，幫助客戶下決定！很多銷售員沒業績，業績出不來，並不是因為他們沒有客戶，而是有了客戶，他們的心太急切了，猶如狼群看到了一塊肉一樣的，恨不得馬上吃掉！根本沒有考慮客戶的感受，想要客戶馬上購買他的產品！很多銷售員就這樣的，越沒開單越急躁，看到客戶就越激動，你一激動，哪裡還顧得上傾聽客戶的真實需求，為客戶下決定，只會讓客戶越聽越懵，覺得哪家都一樣！
綜上，就是我的回答，希望對你有幫助！
千尋聊房
第一，吹到什麼地步，要自己都要相信，這樣你渾身給客戶的氣質，感覺，談吐，才能讓客戶相信你，才能成交。
第二，漲是根據城市不同而不同，一般年漲幅在百分之七，如果是炒房客，投資商，漲幅在百分之十一差不多。
鴿子就是同行，人來，一定不要去厭惡，問你價格，你就高三千的說，至於其他問題，會刁鑽，難以回答，要去學習他，提高自己
友誼培優輔差
首先專業知識要過硬，經得起客戶推敲，畢竟現在的購房者都是比較專業的了，再者就是客戶維繫，談客戶就像談戀愛一樣，從初識到相知再到相愛最終相伴一生。其次就是要抓住客戶的痛點，簡單點說就是客戶購買意圖很強烈，但是每次邀約都過來，但是就是遲遲不下定，那就要分析是不是還有什麼地方沒有給客戶解釋清楚或解決的。最後要強調的就是房產銷售畢竟也是服務性行業，服務一定要到位，在接待客戶的過程中，一定要注意每個細節，可能就因為一個細節而成交。就需要在平時多和同事之間情景對練，“練為戰，不為看。”
ClearSky
做好房產銷售，第一自己必須要很專業，房產銷售設計到的領域很多，所謂的專業就是別人不懂的你懂就是專業。第二就是房產銷售是一個積累的過程，前期需要積累客戶，積累資源，積累經驗。第三就是自己要有目標，沒有目標是很難做的長久。第四就是學習，只有不斷的學習才能更好的服務客戶，最後就是心態，心態決定成就。
張慧光129
行業雖不同，但注意點是相同的，想要做好銷售，談幾點自己的觀點：
1.興趣是最好的老師。想要做好它，先試著喜歡這個崗位；
2. 經驗積累很重要。技巧、方法的總結，對後續銷售工作的開展很重要，有效的10000小時原理同樣適用於銷售；
3.注重客戶的積累。每個人背後都有99個人，優質客戶的儲備與聯繫是必要的，尤其是房產的銷售，老帶新銷售佔很大比重，所以，維護與老客戶的關係還是很有必要的；
4.注重行業交流與資源共享。經濟已經全球共享，資源更要區域共享，這點不過多解釋。
培訓油膩大叔
如何做好房產銷售？
這個問題的做法和道理很多人都懂可是能堅持的缺不到20%
房產銷售是一個講求結果不求過程，一切成交為王。
沒有捷徑。簡單，相信，擁有。
相信了才會有結果。
簡單的事情重複做，重複的事情用心做，用心的事情堅持做。
Ah澤
誠實可靠，為需求及出兌方做好引導銜接，而不是坑兩邊悶聲發大財。欺騙一次讓人家知道了，周圍的人就都知道了，你就是黑店網紅。
kissyouandyou
先去公司，裡面有培訓，小房開參差不齊，就跑遇到那種小房開還以大房企自居，蒐集團名顯示是某製造業的，福利待遇差的很，
貴陽撩房
先做好肯定就要了解房產，只有瞭解再瞭解，加上自身的優勢，才能把產品賣出去。
