如果沒有那次“掀翻屋頂的研討”
公司早就沒了
做企業要重視管理。優秀的企業大都有自己的一套“心法”。
但是現在，中國的企業不僅要有好的管理，更需要好的經營。
我在企業做過4年的技術員、10年的銷售工作、10年的工廠廠長、17年
的央企領導，擔任過兼職教授，也請教過不少經濟學家和管理學家。
說起來，經歷還算豐富，但我仍然常常感慨，要想把企業管理、經營的事情真正說清楚弄明白，不太容易。
管理是眼睛向內看，經營是眼睛向外看。這些年我所總結的工法心法，主要是從中國建材的實踐中來。
2002年，我剛到集團做一把手，前任總經理打電話給我，有點兒悲壯地說:“志平，我從彈坑裡爬了出來，卻換你進去了。”
就任當天，我坐在主席臺上，馬上就收到一張法院傳票。因為負債累累，一家資產管理公司要凍結我們的財產。
有一陣，公司大門上的封條層層疊疊，財務只能從後門進去上班。企業非常困難，不知道下個月工資怎麼發，大家都覺得走到了盡頭。
歷史遺留問題要積極處理，但我認為更重要的是發展。
當時，我把建材局好多領導和專家請到賓館，開戰略研討會，讓他們為企業出主意，到底怎麼做、做什麼。
對這件事，當時大家看法各不相同。有人覺得連飯都吃不上，一天到晚還討論這些虛的!
我說，今天吃不上飯，就是因為昨天沒有想清楚， 如果明天想吃上飯，今天餓著肚子也要想戰略。
如今回過頭來看，如果沒有那場掀翻屋頂的研討，或許公司早就沒有了。
戰略是頭腦，管理是腿腳
大家常常把做企業的管理細節和戰略說到一起。這是兩碼事。
戰略是頭腦、是旗幟、是事業的起點。管理是腿腳、是手段、是過程。
方向弄清楚了，思路弄清楚了，問題就容易解決。
當時公司做了決定，放棄了原來的地毯、壁紙業務，改名叫做中國建材，進入了水泥產業。
因為小產業的市場，就像一個臉盆，央企是一塊大石頭，會把臉盆砸壞。
結合自身優勢和使命來看，作為一家央企，要做行業領軍者，一定要紮根大行業，做足大產業。水泥就是我們的機會。
多年後，有次在香港路演，有人問我，“掌管大企業，你覺得自己最成功的地方在哪裡？”
我回答他：“看到機遇然後抓住它，然後制定一個清晰的戰略，並且義務反顧 地執行下去。”
中國建材能快速發展，就是順勢而為。
人一生中的重大機遇可能只有一兩次，企業的成長過程也是，有的機遇甚至是十年、百年難遇。
因此企業做什麼，什麼時候做，非常關鍵。市場不可能總給我們機會。
作為企業領導者，最重要的是，帶領大家眺望遠方，比別人多想一步。
當時我們還是一個窮困潦倒的單位，既沒有水泥廠，也沒有資金，憑什麼做這個大事？
消息登報後，大家都不相信，到處都是質疑。
但我堅信，不懂水泥不等於不能做水泥，沒有錢可以去找錢，關鍵在於有沒有好的盈利機會。
就像大年三十，家裡有面有油，只能烙餅。但是想吃餃子，就得去找菜做餡兒。
做企業必須瞭解環境，抓住機遇。一旦確定了合適的目標，缺什麼找什麼，一心一意把這件事做成。
越接近頂峰，往往越艱難
如今，中國建材的水泥業務，賺了不少錢，規模已經是全球第一了。
箇中艱辛，不足掛齒。首要的是堅持，不能朝令夕改。企業制定了合適的戰略，得扛得住。
行者百里半九十。越接近頂峰，往往越艱難。很多人常常在這個時候，退了下來，結果失去了登頂的機會。
逢山開路，遇河架橋，做企業就是不斷解決前行路上遇到的問題。
只有執著前行，戰略才能實現。
當然，也不是說所有的企業都要做非常大的行業，也有小而美、小而精的行業。
就像瑞士企業做軍刀，也可以把產品做到極致。德國有一家公司，做拴狗的鏈子，佔了全球70%的份額。
中國巨石只做玻纖，北新建材只做石膏板，中國巨石只做玻纖，北新建材只做石膏板，它們都是中國建材旗下的公司，都做到了世界第一，都做到了世界最好。
1993年，我被派去北新建材當廠長。當時我們制定了一個目標，就是在石膏板這個窄而深的領域做好。
這是一種隔牆材料。最開始我們的目標，是讓三星級賓館都用上，讓新開的飯店都用上。
後來我們在香格里拉大飯店，開會討論，做了決定，要從這個廠走出去，佈局全國。
當時我們打算做3億平方米的規模。在那個年代，這是一個很大的數字，沒有人相信這個無名小廠做得到。
而今天北新已經做到了22億平方米的產量。中國石膏板市場，和我們預估的一樣，發展很快。
全球一流的企業，不一定是規模很大的公司。不管是做小產業，還是大產業，是要做隱形冠軍，還是行業巨無霸，各有機會。
這就是領導者要制定的戰略，必須提前想清楚，做出選擇。
作為一把手，最重要的勞動是思考。通過反覆否定之否定，拿出方案，按下按鈕，承擔起巨大的責任。
因為戰略選錯了，可能會離目標越來越遠，甚至全軍覆沒。
戰略選對了，每項努力都有加和作用。
當產品進入成熟期，企業容易走下坡路
企業的選擇，最後往往在一把手的方寸之間。
機遇需要有心人去發現。企業領導更需要一雙發現機遇的眼睛。很多機遇是不易被察覺的。
每次戰略敲定前，我總是要反反覆覆地想不止十遍八遍，甚至一百遍上千遍地想到底對不對。
有人說我是戰略家，我確實喜歡思考推演，就像下棋一樣，每一步都要想好。如果總錯，總丟子，就輸了。
正因如此，這些年來，我一直要求自己凡事慎之又慎，謀定而後動，一旦機會來臨，就要毫不遲疑，快速出手。
但是，戰略也不是一成不變的。它是相對穩定的，又是不斷變化的。
所有的戰略都是相機而動、量力而行、逐漸發展。
最初北新開展石膏板業務，競爭很激烈，壓力非常大。後來做強做大之後，北新“石膏板大王”規劃呼之欲出。
但是，當一個產品進入成熟期，企業就開始走下坡路，容易走上好年頭盈利、差年頭虧損的老路。
所以我提出了“有限相關多元”，讓北新走上住宅產品化。
先做好主業，朝著相關多元化，有限度地走。畢竟技藝再高超的雜技演員，也只能扔這麼些個盤子。
多了得砸。
有的大企業，做著做著就散了，東一塊西一塊擴張，說不清楚自己是什麼。多元化一定要量力而行。
後來隨著市場發展，北新石膏板利潤逐年增加，2018年稅後利潤超過20億，在國內基本做到極致了，佔據了60%的份額。
這時候就要想，要不要尋找第二增長點？
所以北新去做石膏砂漿、泥子，去一帶一路沿線國家拓展，就是“石膏板+”。
戰略該修正時要修正，該完善時要完善。
再優秀的管理也替代不了戰略，再高明的管理方法也只能算作戰術。
一個錯誤的選擇
可能會給企業招來滅頂之災
企業一把手，首先是一個經營者。
穿著工作服，深入一線，身上粘著油汙，那是過去一把手的形象。
對中大型企業來說，現在的一線，不再需要一把手去帶頭幹，而是需要一把手時刻關注外界最新的變化，讓企業做正確的事。
因為一個錯誤的選擇，可能會給企業招來滅頂之災。
先要做正確的事，然後正確地做事。
經營是直面外部環境，是直面不確定，是做出決定做出選擇，目標是賺錢。
早年，我個人總是羞於把“賺錢”兩個字掛在嘴邊。
後來我逐漸想明白了。如果企業不掙錢，怎麼向前發展，怎麼讓員工安身立命，怎麼獲得投資者支持，怎麼承擔社會責任？
作為企業一把手，必須學會賺錢的本領。經營之道就是賺錢之道。
大家不要覺得俗，賺不到錢，就談不上創新，談不上環境保護，也談不到社會責任。
作為經營者，首先要明白，企業的根本任務就是，提高經濟效益，創造價值。
利潤是經營出來的，每個經營者都要本著“利潤、利潤、利潤”的原則做好日常工作，包括銷售、採購價格、生產成本、質量等等。
為了讓中國建材的幹部完成這個轉變，無論是在年會，還是月度經營分析會，我都和幹部們談經營之道，也就是賺錢之道。
經過多年打磨，現在集團各個業務的一把手，80%的工作是經營，20%的工作是管理。
作為一個成熟的企業，管理是基本功。大量管理工作，基層幹部做。而經營工作卻是別人無法替代的。
做企業領導就是佈道者，要不停地思考，不停地學習，然後不停地給大家講道理。
工作了40年
沒休過一天年假，也沒盼過休假
從管理到經營，並不是說管理不重要了。
管理，仍然是企業永恆的主題。只有起點，沒有終點。
企業家是個苦差事，但他們總是願意給大家展示大英雄的一面。這是他們身份需要。
他們不可能只是快樂、熱情、激昂，也有極其孤獨的一面。
因為領導者要感染人，所以不願意把悲傷、困苦、失敗的一面展現出來。那樣的話會讓大家渙散。
到最後，困難的事情都自己扛，不好的東西都自己消化。
以前有記者採訪我，我用了一句歌詞回答他，“我越陷越深越迷惘，路越走越遠越漫長”。
這是張學友的一首歌，他講的是情網。實際上，企業家也一直在網中央。
做企業領導者，真不是那麼輕鬆的一件事。
當年，中國建材一度吃不上飯，也和外企競爭過，幾乎被徹底打敗，只剩下跟外資合作、繳槍投降這一條路，差點就沒了。
十年前的那場金融危機，公司股價曾經從39元，跌到1.4元，跌得連零頭都不剩。
我記得那個時候，心裡很傷心，我女兒回家跟我說，“爸爸你別難過，因為從上市的那天起，你就應該接受今天，上了市就由不得你，股票漲是市場給你的，股票跌也是市場給你的，所以你從上市那天起就要做好這個準備。”
每個活著的人，都有一個死神在追逐，一旦追上了，人就沒了。
企業也是這樣，死神在身後，困難在眼前，危機在身旁。從成立公司的那天起，領導者就要做好這個準備。
不過我始終相信兩點：
一是，一分汗水一分收穫。就像開車開多了，水平就會越來越高。
久能生巧。做企業也是一樣。長期做下去，經驗就會越來越多。
對我來講，十分汗水，一分收穫，也不怕。我63歲了，工作了40年，從來沒有休過一次年假，也沒有期盼過假期，腦子裡沒這個概念。
每一個企業家都是這麼幹過來的。做企業不容易，沒有什麼例外。自己多流點汗水，收穫就有了。
二是，做企業不要急於成功。現在很多人希望三下五除二，馬到成功。想做好一個企業，沒有10年20年是不行的，做到極致，可能需要30年40年。
有人問我怎麼算出來的。我不是算出來的，我是做出來的。像北新建材，到今天做得還算不錯，其實已經積澱了40年。
企業是點點滴滴做起來的，只有長期堅守，才能終成正果。
結語
中國建材一路走到了今天，每年有些小困難，幾年一次大困難，終究是扛過來了。
每次週期性的低迷，這個東西一定要看淡一點。我困難，你困難，他困難，大家都困難。一定要開導自己，天塌下來也頂得住，有高個子頂著呢。
遇到這麼多風浪，我也經常處在煎熬的狀態裡。每次都能捱過去，靠的就是皮實。
困難是不可能永久的。最困難的時候，可能是黎明前的黑暗。有些人在黎明前夜跳了樓，跳完以後天亮了，多遺憾。
但是我們不能坐等天亮，還要想辦法化解危機。因為企業家存在的價值，就在於解決困難的能力。困難越大，越要有耐心，越要有信心。
任何一個經歷，都是難得的體驗，要認認真真地工作，認認真真地總結，不要荒廢了它。
做好當下，即是未來。
閱讀更多 清大領導力 的文章
