在房企的日子普遍不好過的時候，恆大卻逆勢突圍，通過首創“線上賣房”，實現銷售業績的持續增長，2月銷售額達447億元。如今，恆大的營銷組合拳再度升級，骨折式讓利、引導全民參與，恆大重新激活了樓市，還掀起了“全民賺錢”的巨浪。
剛剛過去的2 月，對於地產企業來說，並不容易。克而瑞數據顯示，2月份百強房企全口徑銷售額為3243.3億元，同比下降37.9%。
不過，恆大的表現卻相當搶眼，數據顯示，僅2月恆大月合約銷售額大增108%至447億元，是頭部房企中唯一逆勢上漲的。
亮眼的成績背後，恆大推出的“線上賣房”營銷模式功不可沒。
01 骨折式讓利，唯有買買買
本是房企巨頭，卻殺進了社交電商。2月13日，恆大針對全國613個樓盤進行網上購房的營銷活動，給用戶提供網上VR全景看房、選房、訂房、購房等服務，並推出75折等多重優惠措施，點燃了“雲賣房”的第一把火。
數據顯示，2月恆大網上累計認購達99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
隨著3月“小陽春”旺季的到來，恆大再次放出大招，啟動促銷“組合拳”：不僅全國樓盤78折特大優惠，還有3000元的“玩賺”秘籍，保底收益10%，更可賺取3.5萬+。
有相關人士分析，恆大這次的讓利繼續加碼，既給了購房者絕佳的“上車”機會，也給了全民工作之餘穩賺不賠的實惠。
具體來說，根據恆大新推出的福利政策，購房者繳納3000元定金認購房源，若選擇自購，定金可充作房款，最後房價還能省4萬，並享受額外99折。另外，還可同時享受全國樓盤78折，“恆房通”額外97折及其他不同折扣，這種折扣力度，對於買房的用戶來說還是十分可觀的。
以一套原價100萬的房子為例，若其所在樓棟去化率90%以上、採用常規按揭付款，自購折後價將低至63萬，整整優惠了37萬。
對於沒有買房需求的人來說，恆大也有一套玩法，而且不斷優化。
根據原有政策，客戶繳納3000元定金就能鎖定一套房源，但本人購買、推薦他人購買時，必須買入該鎖定的房源，才能獲得相應的權益和獎勵。
而從3月13日開始，客戶推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可獲得3.5萬現金獎勵及1%佣金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
這種“玩賺”背後，恆大引導全民參與，不論你有沒有購房的需求，都能參與恆大的“雲賣房”。這種獨具創新的營銷模式，是恆大首創。
02恆大自創，基因優勢
如今，商業運行邏輯已經發生了極大的變化。傳播邏輯變了，從廣而告之走向裂變增長；消費習慣變了，從部分線上走向完全線上；獲客方式變了，從電話騷擾走向流量指引；銷售邏輯變了，從賣方市場走向買方市場。
這些變化，正在引導中國商業發生顛覆性的變革。恆大的“雲賣房”正是這場變革中的先行者。得益於其率先實施的互聯網思維戰略，恆大完成了房地產向互聯網融合的商業蛻變。
不過在2月份，陸續也有其它房企推出網上賣房，但大多是抄恆大作業，最終也是收效甚微。唯獨恆大“網上賣房”獲得市場追捧。
一方面是恆大提供網上“看房、選房、購房”一站式服務之外，恆大首推的最低價購房、無理由退房等多重顛覆性福利舉措，也解決了用戶線上購房的諸多顧慮。
另一方面，恆大“雲賣房”成功的根源還在恆大自身的基因。
其一、運營成本的控制能力。眾所周知，恆大是標準化運營模式的典範，其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，實現了建造成本、運營成本的有效降低。
其二、恆大過去多年一直是“利潤王”。在土儲成本1639元/平米，最新公佈2020年1月合約銷售均價為9016元/平方米，相對而言，恆大更有能力做出打折銷售的“底牌”和空間。
其三、強大的品牌競爭力。相較於小開發商，大品牌開發商往往能憑藉良好的品牌效應，也更有實力打折。人們對恆大的認可，遠超其他房企，所以更多的置業者加入買房大軍，相當於“房子走了團購價”，實現薄利多銷的共贏效應。
這些獨具的品牌優勢，讓恆大的“線上賣房”能夠逆勢突圍，取得不錯的成績，也成功激活了市場。
如今，在打出引領行業的創新組合拳之後，恆大後續會取得怎樣的成績，讓我們拭目以待。
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