疫情之下，實體行業都面臨著嚴峻的挑戰，線上營銷之火迅速在各行業蔓延。
以地產龍頭恆大為例，3天賣了47500套房子，推出“在線看房，線上購房”的營銷模式，“全國樓盤75折”政策更是刷爆朋友圈！
恆大在線營銷取得了“開門紅”，如果挖機也打75折，挖機的銷量是不是就有救了？這段時間挖掘機新機銷量如何呢？廠家都有哪些動作呢？疫情過後，工程機械行業市場又將如何呢？
挖掘機銷量下滑 企業紛紛開始線上營銷
先來看下最新的新機銷量數據，2020年開頭銷售的日子並不好過，新機銷量同比在下降。據中國工程機械工業協會統計，1月納入統計的25家挖掘機制造企業共銷售各類挖掘機9942臺，同比下降15.4%；其中國內7758臺，同比下降23.5%；出口2184臺，同比增長35.3%。不過1月挖機銷量的下滑主要為春節假期帶來的影響，2月全國各行受新冠疫情影響明顯，工程機械業也不例外。
上圖源自各廠商及代理商促銷廣告
疫情之下，企業將更多的精力放到了線上，創新求變，打造了一條線上營銷的創新之路。上圖就是筆者總結的部分企業在2月份進行的線上營銷方式，線上集客，無疑是現階段低成本高效的營銷方式。那2月挖機銷售數據能膨脹幾倍呢？
房子都能在網上買，挖機可以嗎？
房子VS挖機購買手續
挖機購買步驟：首付20％－50％，一般銀行要求40％－50％，找一些融資公司，就可以做到20％，甚至更低。一般分2－5年還清，月還款多少看你貸多少了。挖掘機分期付款首付，原則上是30%，按揭2年的話，一月要換2萬7左右。
貸款買房步驟：貸款買房就是以房屋抵押的形式向銀行貸款購買房屋，指購房人以在住房交易的樓宇作抵押，向銀行申請貸款，用於支付購房款，再由購房人分期向銀行還本付息。其貸款買房流程也就是從事貸款買房這一系列活動的具體操作步驟。
甲友對線上營銷的看法
甲友@為夢前行：國產廠商為了增加國內用戶量，保持營銷熱度，網上的宣傳促銷，其實對於用戶來講，能夠更大距離的接近廠商，能夠在直播中更加詳細的瞭解意向車型，也能夠與更多用戶互相學習。要我說，要是能夠真正實現網上宣傳促銷，低價銷售給客戶，網上選車，線下交車，對客戶來說也未嘗不是一個好的選擇。
主要是對於搞機械的，很多時候只能進行幾種車輛的對比，很難有條件對多品牌車輛進行了解，而且各個廠家的融資政策基本上都是隱蔽的，網上營銷反而暴露出來；對廠商來說，尋找客戶的成本大大減少，所以說能夠有更大的優惠力度給客戶。對於客戶來說，也能有機會突破地域限制，和地區價格壟斷，能買上合適喜歡的車。
甲友@鐵甲挖機小老頭：從客戶角度看，我不能親身感受你說的天花爛墜也無濟於事，萬一衝動定了買了，回來以後不滿意，這個誰來買單？本來是銷售旺季，但是由於疫情發展，肯定會導致銷量下滑，這時候商家如果不大放血，我一定不會冒險網購這麼大的一單快遞。
一批車也有個別參差不齊的，如果趕上對於客戶來說是一種損失，其次是疫情過去之前很少有客戶會輕舉妄動。因為沒活啊，如果商家可以給按揭用戶推遲分期，也許會有效果，而且就今年來說，分期必須沒利息。全款優惠力度太小的話沒人會行動，個別除外，每年這個時節是機械物價上漲的季節，但是今年機械人一定都在觀望，看哪家優惠力度大，才不會在平臺上輕易下手。
疫情之下 工程機械行業的旺季何時到？
各地開工率持續回升
隨之疫情的逐步緩和，工程機械行業的開工率也在上升。根據鐵甲雲盒物聯網大數據，截至2020年2月25日零時，全國設備開工率昨天繼續回升，已經連續9天增長。江西、四川昨天回升；山西、浙江連續2天增長；甘肅連續3天增長；貴州連續4天增長；安徽連續5天增長；廣西連續6天增長，且昨天已超過去年陰曆同期水平；廣東連續10天波動增長；湖南昨天繼續上升，已連續3天達到去年陰曆同期水平，且昨天開工率超過30%；福建多日增長後維持當前水平，已達到去年陰曆同期水平；山東、陝西多日增長後小幅下降。
連日來，湖南省重點項目建設按下“快進鍵”，長益高速擴容項目全線土建路基及隧道工程昨天全部完工，張吉懷鐵路、常益長鐵路、長株潭“三幹一軌”、長沙機場站坪擴建等重大項目相繼復工。目前全省173個在建重點項目中，已復工131個，復工率為75.7%，居全國前列。
工程機械企業安全有序復工
從工程機械企業角度分析，三一、徐工、山東臨工、山河智能、中聯重科、柳工、山推等等眾多工程機械企業已經安全有序復工，陸續恢復生產，以必勝的信念和決心打贏這場戰“疫”。
徐工集團從2月10日啟動復工，當日復工率67%，截至2月19日復工率提升到78.46%，徐工主要供應商復工率達80%，做到疫情防治和復工生產同謀劃、同佈置、同落地，共同打贏疫情防控阻擊戰、打好珠峰登頂攻堅戰！
根據湖南新聞聯播報道，三一集團國內17個生產園區均已復工，多個“燈塔工廠”試運行，產能提檔升級；海內外訂單火爆依舊，近10億訂單裝車發貨，贏得開門頭彩；16000餘名員工重回工作崗位，整體復工率超70％，線上“三朵雲”高效運轉，大家幹勁足、產出高。
在2月20日山河智能發起董事長何清華直播中也提到企業復工復產情況等話題，據瞭解山河智能於2月6日正式全面開工，安全有序地開展復工生產。他表示，2020年大家過了一個特殊的新年，各行業承受較大壓力，希望上下一心共同努力，以更健康的心態和姿態迎接向上向陽發展。
工程機械旺季推遲，但不會缺席
從整個行業來看，不可否的是疫情對於工程機械行業的影響，購車旺季也因此推遲，但是不會缺席，根據業內人士分析，當下暫時的困難並不能改變行業穩定增長的前景。與去年相比，今年的工程量不僅不會減少，還有可能會增長，疫情會導致開工延遲，但不會影響到工程的數量。
東吳證券分析，旺季後移，全年整體需求仍樂觀。Q1通常是工程機械的銷售旺季，在全年銷量中的佔比達30%，這次疫情對Q1銷量產生較大影響；但疫情緩解後，基建託底經濟作用明顯、環保加速更新需求仍在，參考03年SARS時期的經驗，我們認為銷售旺季將後移，全年需求仍然樂觀。
國金證券分析，預計 3-4月銷量可能逐步邁向正常。預計疫情可能影響工程機械一季度銷量，我們對工程機械龍頭主要產品全年銷量仍然保持樂觀。中長期來看，國內設備更新需求增長、基建託底政策、環保力度加強、人工替代等因素仍持續推動工程機械銷量增加，看好工程機械主機和零部件龍頭。
據財政部官網報道，為加快專項債發行使用進度，提前下達2020年部分新增限額1萬億，目前該額度已達成超 70%。從募集資金投向來看，項目收益債中基礎設施建設類發行額佔比達 58.66%。
根據業內人士分析，受疫情的影響，大量工程項目處於停滯狀態，疫情結束後項目加快施工進度，加速雄安、大亞灣、川藏鐵路等超大項目建設；加快新增基建項目批覆、開工。
何去何從？甲友們你們怎麼看疫情後行情？
疫情對於工程機械人的影響明顯，在和鐵甲論壇甲友的交流中，多數目前還處於在家狀態，只有少數開工，有的甲友一個月沒看到挖掘機，還特意到挖掘機拍照，這一細節可見對於開工的渴望。筆者也隨機採訪了幾位甲友，對於接下來市場行業甲友也說出自己的心聲。
甲友@挖坑小達銀：疫情過後，不會有太多新開工地，前半年市場是不行了。挖機銷量大幅下滑，說不定還會引發一波掉價。
甲友@卡神挖掘：我認為會前所未有的遇冷！現在設備狀態基本飽和，幹活單價壓低，新機降價，二手機處理難，疫情限制了部分工程開工，今年工程機械人註定不平凡！
甲友@小鏟很忙：今年這個情況那個地方的機械都不好乾，今年銷售的日子不好過！舊機都沒事做！
總結：疫情讓工程機械旺季後移，但不會缺席，隨著開工率的不斷上升，以及市場利好因素，工程機械行業會陸續恢復正常，全年需求仍樂觀。
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