一場突如其來的疫情，讓我們的城市沉寂下來，商場停業、學校停課、社會停擺，人們閉門謝客，困在家中。整個樓市，彷彿被摁下暫停鍵，沉寂、無聲。
據克而瑞數據顯示，2月單月全國百強房企銷售額為3243.3億元，同比下降37.9%，創造了近年來單月銷售額最低記錄，87家百強房企銷售額同比負增長，57家銷售額暴跌50%以上。
在市場寒冬之下，率先推行網上購房營銷舉措的恆大卻是一個例外，銷售額不但沒跌，反而大漲：
據恆大3月5日發佈的公告顯示，其2月實現合約銷售447.3億，同比大增約108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業之首。
到底是什麼原因，讓恆大交出了一份如此逆市增長的成績單？——這就涉及到了 “先知先行”的銷售哲學。
先知——知己知彼，百戰不殆
《孫子兵法》有云：“知己知彼，百戰不殆”。
最難的當屬“知己”。恆大老闆許家印一直對恆大的銷售功底極為有信心：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”，這是一種極為自知的表現。也正是擁有了這種自知，讓恆大有著充分應對是市場變故的深厚功底。
光是“知己”還不夠，重要的是得“知彼”。
恆大真心實意站在購房者角度，知道購房者需要什麼，打出多角度相互加持、多重政策保障的營銷“組合拳”。疫情之下，對剛需購房者來說，面臨著在家無法現場看房的尷尬，而恆大推出了網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，解決了客戶足不出戶即可身臨其境般看房的需求；而最低價購買、無理由退房雙保險政策解決了買房怕買貴、怕買錯的痛點。
而當下疫情下的樓市，還需要“真賺錢、真讓利、真兜底”。只有這樣，才能徹底讓市場冰封解凍，重新點燃市場。
先行——知中有行，行中有知
明代“心學”創始人、集大成者王陽明所提出“知行合一”一說，所謂：“知中有行、行中有知，知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成。只說一個知，已自有行在；只說一個行，已自有知在”。
光有先知是不夠的，房企裡“先知”的不少，很多房企都敏銳的察覺到了疫情之下市場真正需求的是什麼：“真賺錢、真打折、真兜底”。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，利字當前，有誰又是先行者？有誰又願意當先行者？ 還是敢為天下先的恆大。
根據最新銷售政策，只需線上繳納3000元定金預定一套房源，就可“穩賺不賠”，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房！
1、自己購買任意一套恆大房：定金抵房款，房價再減40000元，還有額外99折；
2、推薦他人購買任意一套恆大房：獎勵35000元和1%的佣金；
3、鎖定房源被第三方買走：返還定金，給予3000元補償金；
4、最終沒有人買：定金原額返還。此外，參與者還能通過“恆房通”推薦親朋好友看房，有300元保底獎勵可拿，及保底賺10%，可謂穩賺不賠。
此為“真賺錢”。
全國樓盤78折；通過恆房通平臺推薦可再享受97折；根據樓棟去化率及不同付款方式，還能享受疊加優惠，如一次性付款93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%以上的，可再享受94折。
此乃“真讓利”。
“最低價權益”和“無理由退房”雙重政策兜底，徹底解決購房者所擔心的“買貴、買錯”問題。
此乃“真兜底”。
先手論勝負：先知先行 成效斐然
在絕大多數遊戲裡，先行動的玩家一定都有優勢，比如圍棋，圍棋先手優勢巨大，現代圍棋最終採取貼目的方式來強行平衡之。《棋經十三篇》有云：“寧輸數子，勿失一先”。樓市競爭激烈，對於營銷提出了更高的要求，快人一步才能贏得市場先機。
“總是留給有準備的人”。恆大既先知，又先行，此次率先啟動網上購房，掀起地產業的營銷革命，帶領行業進入網上購房時代。而恆大徹底佔據了市場先機，獲得全國2月銷冠的成績僅僅是一個回應，更可貴的是整個市場經過恆大的刺激，已然冰封解凍。
沒有一個冬天不可逾越,沒有一個春天不會到來。我們期待3月的春暖花開，更期待疫情之後樓市必將回歸到應有的樓市“小陽春”來！
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