中國樓市，就像一個江湖，而各大房企就像諸位武林高手，為爭得一席之地，苦心經營多年。
而恆大正在持續深度攪動整個"江湖"。
天下武功，唯快不破，只要意識、攻、守、應機變化等速度遠遠快於對方，當速度快到極致時，不需要複雜招式，只是簡單的一招就可以克敵。作為龍頭房企的恆大，深諳此道理，在諸多房企2020年的計劃被疫情打亂時，恆大以一招強勢征服樓市&人心，那就是——"撒錢"，比別人快，比別人多，比別人穩。
3天時間裡鎖定580億銷售，客戶認購恆大房屋47540套；恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
恆大怎麼就爆火出圈了？我們或從中窺探一二。
營銷手段——敢為天下先，又快又準
2月以來，受疫情影響，全國各地售樓處關閉，房地產市場持續低迷。然而，恆大以前瞻性思維、反守為攻，通過"撒錢"的戰略決策，顛覆了傳統的房地產營銷模式，開創了一個全新的"網上賣房"模式。
2月13日，恆大率先全面實施網上賣房，利用"恆房通"線上平臺，網上購房+最低價保證+無理由退房+平民營銷賺錢等多重政策措施。
3月，市場敏銳的恆大再出王炸，繼續"搶跑"。3月4日，恆大公佈最新網上賣房升級版福利"大禮包"：購房者繳納3000元即可"入市"，門檻覆蓋更多客戶群體。
阿基米德說，"給我一個支點，就能撬動整個地球"。而恆大，憑藉3000元低門檻，再度點燃市場熱情。
恆大熟知網上購物的痛點就是價格，廢話不多說，繼續"撒錢"。
從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵：
·本人購買任意恆大房：定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；
·推薦他人購買任意恆大房：可得3.5萬現金獎勵及1%佣金。
·鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
·鎖定的房源最終未成交：定金全退，並且可在恆房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵。
此次，恆大將繼續推行全國樓盤78折+"恆房通"推薦額外97折+付款方式額外折扣等組合優惠方式。這種"撒錢"式的操作，除了在網絡上掀起了討論熱潮外，也引得各家房企爭相揣摩、模仿。
逆勢"破局"——天下武功，唯快不破
當諸多房企正在揣摩或者模仿恆大的戰略布決策時，恆大已經用耀眼的銷售業績證明了這種模式變革的正確性。
據克而瑞數據，2月單月，百強房企全口徑銷售額3243.3億，環比下降43.8%，同比下降37.9%。房企在今年2月的銷售業績創下近幾年來單月銷售最低記錄。而中國恆大2月份單月全口徑銷售額為470億，較1月份單月全口徑銷售額增長14.6%，逆勢"破局"。
3月1日，據恆大副總裁劉雪飛在網上銷售業績新聞發佈會上介紹，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億，這個數值能在2019年全國房企全口徑銷售額排行榜佔據第34位。
有著超強市場應變能力，並搶佔了先機的恆大，用事實證明了：只要我出手夠快夠穩，別人就跟不上我。
教科書般操作——特殊時期，特殊手段
有人認為這是恆大的營銷手段，也有人認為這是恆大疫情期間的一種自救。
中原地產項目部總經理黃韜表示："我覺得恆大優惠這種營銷手段是OK的，有底氣，夠膽。這個策略對消費者以及中介人員來說，是一個機會。"
中原地產項目部總經理，黃韜
克而瑞廣州區域首席分析師肖文曉則表示："恆大這個營銷動作，不管房價對比平時實際讓利有多少，光從字面上就佔盡了眼球，再加上恆大大刀闊斧的執行力，一定會受到同行的關注。"
克而瑞廣州區域首席分析師，肖文曉
無論是營銷手段，還是自救手段，恆大"撒錢"式優惠都堪稱是在面對市場變化的教科書般的操作。
並且，恆大率先全面實施"網上賣房"這一創新營銷舉措，在很短時間內已取得顯著成效，將推動整個行業的營銷變革、升級發展。在當前特殊形勢下，恆大的這番操作不僅為寒冬中的樓市注入強心針，也引領了房地產行業新變革。
特殊時期，當然用特殊手段，諸多房企也在跟隨市場制定新的營銷策略，有的房企甚至直接簡單模仿恆大，但從未超越。
無論中國樓市這個江湖如何"風雲詭譎"，只要房企能夠做到意識、攻、守、應機變化等速度遠遠快於對手，當速度快到極致時，就能克敵制勝。天下武功，唯快不破。這一點，恆大最具有發言權。
現在，或者是疫情之後，哪怕是多年以後，人們都能記住恆大這番"撒錢"式的操作。雁過留痕，這個江湖，必有恆大的傳說。
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