每年的春節長假雖然是樓市的淡季，但不少項目售樓部也把春節銷售當成蓄客的手段之一。不過從近日的走訪量和成交量來看，這些樓盤遭遇不盡相同，而且很多證件不全的樓盤已經提前開始放年假。
■地緣性客戶及返鄉置業為主流
“價格還不是很穩定，我覺得還是再看看。”這是近日省會東南部一處新盤售樓處發生的一幕。作為省會為數不多在節前開盤的樓盤，之所以選擇現在入市，顯然是想在競爭對手相對較少的淡季賺上幾筆，不過，前來看房的市民還是寥寥無幾。
編輯在走訪中瞭解到，春節期間光臨售樓部的購房者大多是樓盤區域附近人群，購房者的地緣性特徵明顯。同時有業內人士透露，春節期間受追捧的多為剛需樓盤，戶型也以兩室和小三室最為熱銷。
除了本地購房者外，返鄉置業人群也是春節樓市的強有力支撐者。走訪中，多家樓盤負責人均表示其來訪者和成交者中，有返鄉置業人群的蹤影。“返鄉置業人群受大城市高房價的壓力，選擇回到家鄉購房，這已經成為一種趨勢。而利用春節放假時間逛樓盤，也成了常年在外人群的一個選擇。”
■春節房源有限 大多年後推新
雖然春節期間許多樓盤開門迎客，但多數樓盤並未針對春節推出新樓盤，供購房者選擇的大多為尾房，或者為數不多的房源，許多購房者接受採訪時表示，這是造成他們並未選擇出手的原因之一。“許多置業顧問說元宵節過後會推出新房源，雖然價格會有所上漲，但是房源質量會高一些，所以選擇觀望一下。”一位購房者這樣說道。
對於更多樓盤來說，把重要的銷售節點安排到春節過後是正常的銷售節奏。面對以剛性需求為主的市場，不少開發企業對2015年樓市持樂觀態度，“我們項目證件辦理一切順利，而且產品也容易打動購房者。”在長安區某售樓部，置業經理表示。
■春節前購房5大好處
根據以往經驗來看，春節前往往是樓市窗口期，價格穩定、促銷活動多，選擇在這個節點買房，相比旺季來說好處還真不少。小編也為您總結了春節前購房的5大好處。
一、房源選擇機會更多
春節前是樓市的淡季，這意味購房者之間的競爭壓力大大降低，準業主們有了更多的選擇餘地。大量需求壓制到春節後，會導致到時競爭激烈，不但房價更高，房源選擇機會也更少。
二、淡市之下優惠力度大
每到春節前，很多開發商會因為資金迴流需要，往往推出各種優惠措施、利好政策等開展促銷，購房者更有機會淘到好房。
三、房貸審批難度降低
春節前銀行貸款額度相對比較充足，且申請貸款人數較少，所以現階段申請房貸，放款速度會更快一些。再者，春節前一般不會出臺重大樓市政策，市場整體價格變動幅度小，有利於購房者做出合理的決策。
四、多數房子實景呈現
經過前期的開發建設，冬季大部分房子基本已經封頂，是現房。看房者可以直接看到房子原始面貌，更直接、客觀地看到材質、原料、施工質量等，而不像在樣板間，只能看到華麗的表面。
五、冬季更能看出房源優劣
冬季看房更能直接觀察到房子的採光效果。看房時找一個晴朗的早晨，看什麼時候能照進太陽。如果一大清早就能陽光明媚，那麼房子的採光問題就不用擔心了。因為冬季能採光充足，其他季節更不用擔心。
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