進入2月，疫情的爆發對房地產帶來突發衝擊，短期購房需求受到抑制，供給端售樓全部暫停，市場整體陷入低迷。

房地產研究機構克而瑞發佈的報告顯示，2月房企銷售排行榜來看，TOP100房企當月銷售同比大幅下降37.9%。碧桂園、萬科、保利等龍頭也難逃負增長，業績可謂“壓力山大”。

值得注意的是，恆大是極少數實現正增長的房企。

據克而瑞最新公佈的數據，恆大2月份銷售470億，同比增長118%，位居行業第一。截至2月末，恆大累計銷售875.5億，同樣排在行業第一。

而這得益於恆大網上賣房的一系列優惠以及激勵政策。

17天認購近10萬套

一邊是行業寒冬，一邊是恆大房子火熱認購；2月13日，恆大率先開啟線上售房，VR看房+最低售價+無理由退房及5000元認購模式，多種購房優惠，引爆房市，至2月29日，17天時間認購近10萬套。

3月1日，在恆大集團網上銷售業績新聞發佈會上，恆大地產集團副總裁劉雪飛詳細披露了網上銷售的業績情況：在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。

公佈了2月份亮眼的數據後，恆大還將優惠繼續進行，打出了“全國78折+恆房通推薦額外97折”組合拳。

恆大地產集團副總裁劉雪飛表示：從今天3月1日開始，我們將繼續大力推行網上銷售重大活動，同時大幅降低認購門檻，只要交2000元就能網上認購一套房，網上認購鎖定房源後，享受多重權益及最低價、無理由退房權益保障。

新的優惠有多大？

100萬房子到手價63萬

此次優惠力度有多大？100萬的房子到手價63萬。

恆大推出全國所有樓盤78折的優惠，並且通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。

此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，具體來看：

• 單棟樓去化率80%-90%，享受額外97折；單棟樓去化率90%及以上，享受額外94折；
• 一次性付款享受額外93折；按揭付款享受額外95折；首付優惠按揭付款享受額外96折；一年內付清全款享受額外98折

以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交2000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。

本次網上銷售政策，相比2月份進行了全面升級：

1.門檻更低認購定金僅2000元，即可選定房源；

2.獎勵更多推薦成交獎勵35000元及1%佣金，以總價100萬元的房子為例，可獲35000元獎勵及1萬元佣金，總額高達4.5萬元。

3.賺錢更易本人購買的：2000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還享受99折；推薦他人購買：享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時返還2000元定金。第三方購買：返還2000元定金，給予1000元補償金。邀請獎勵：30元/人獎勵，上不封頂。

4.5月10日前認購房源未成交，2000元定金5個工作日內退還。同時，之前實行的“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底權益仍然有效，規定如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。簡單來說，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。

自買省錢，推薦賺錢

我們回到購房者最關心的問題，買恆大的房子，到底能省多少？

自己買房，最高可以享受這樣的折扣，

普惠的78折*自購的99折*恆房通額外97折*樓棟去化90%額外94折*一次性付款額外93折－40000元

假設一套房子100萬，所有優惠計算完後，只需要61.48萬左右，大約是62折。當然即使沒有享受到額外的去化折扣，並且是按揭付款，那所有優惠累加後，只需要67.87萬左右，大概是68折。可以理解為最終的折扣範圍為62折-68折。

如果自己不需要買房，身邊有朋友需要購買，可以推薦他買恆大的房，你賺佣金，他可以省錢。

作為推薦人，可以享受35000元及房款的1%獎勵，還是以100萬的房子來看，你作為推薦人可以獲得45000元獎勵。

像最近剛開盤的廣州金碧花園，成交價一般在400萬左右一套，那推薦一套就可賺去75000的佣金，如果一年可以推薦成交幾套，收入可達幾十萬。

同時，你的朋友同樣可以享受恆大的購房折扣。

這裡有個小技巧，如果是自己買房，可以讓家人推薦自己去買，這樣所有優惠通吃，自家人可以享受到推薦獎勵，自己購房也享受到優惠。

為什麼是恆大？

過去一個月，面對樓市線下銷售停擺的窘境，各大房企紛紛將戰場轉至線上。克而瑞數據顯示，目前全口徑銷售額榜單前兩百強房企中，有151家開啟線上營銷。為什麼恆大頻頻憑藉亮眼業績，給市場以驚喜。嗨牛君認為主要有以下三點：

反應之迅速。恆大打響房地產行業自救第一槍的舉動，從聲量上佔據行業高點，後來者再效仿熱度已經不復從前。我們總會記住第一名，卻很難記住第二第三名是誰。

資金投入之大。就那恆房通的推薦獎勵來說，據瞭解2月份活動發佈後，恆房通新註冊用戶達300萬，按照推薦獎勵30元/人，支出就達9000萬。此外還有推薦購房獎勵，佣金等營銷費用。

最核心的是真正的讓利，背後的底氣來自於強有力的成本控制。恆大推出了一系列的優惠措施，讓購房者以更低的價格買到房子，對於購房者來說更具性價比。而這優惠讓利的背後是強有力的成本控制。根據2019年半年報，恆大土地儲備平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，加上其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，確保了恆大在擁有合理利潤率的前提下大幅讓利，這也是恆大的核心競爭力之一。

曹德旺說：“真真正正的救助是自救，首先要想辦法自己救自己。建議大家現在冷靜一下，自立一點，想想企業最大的困難是什麼，如何盡最大的努力去解決問題、渡過難關。”

許家印常說：“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。

疫情之下百業難，作為地產龍頭的恆大，走出了自己的模式。或許這就是恆大之所以“恆大”的原因。

閱讀更多 嗨牛財經 的文章

關鍵字: 廣州恆大淘寶足球俱樂部 碧桂園 萬科集團