酸酸甜甜的梅子
古代先生
【培訓機構咋活啊!馬上開學了，學校又實行封閉管理!太難了!】
今年可能是對培訓機構最難的一年，春節過來不能上課，好不容易又看見開學的苗頭，很多學校將實行封閉性管理，今年暑假肯定也會推遲!這對培訓機構可能是毀滅性打擊!
因為我也是做這行的，周圍已經有多家比較大的機構宣佈倒閉，特別是去年剛剛入行的，一個開駕校的轉行到輔導行業，去年租了3000平米的房子，年前剛開業，投資200萬，最近焦頭難額，要還各種款，真是難啊!
怎麼辦？希望我的經歷能夠幫助到你!
可能我比較幸運，在去年就把機構變得非常小，做自主學習，讓孩子自學，解散了老師，只留下一個，其實我認為培訓機構就應該想著如何做小，如何讓來培訓班的人越來越少，畢竟學校，家裡才是孩子學習的主戰場!
個人觀點，歡迎交流!
小竹子數學
09年開始做機構，去年年底因為投資別的生意所以轉讓了，截止去年做了四個校區，每個校區300多人！希望以下回答對您有幫助！
第一、這個情況下穩定老生源是最重要的（針對穩定老生源，首先必須開直播課，直播課分兩種，一種是免費的課，把原來學過的知識做系統的複習，第二就是發一些線上的題庫，讓孩子們做完回傳，這樣保證和老生的互動性，其次開一些低價新課，假如9.9元學新學期的一些知識點，這樣家長也是願意付費的）
第二、還是要擴大線上宣傳（可以利用微信群，每天，讓老生推薦一些新生入群，講一些新課的知識點，這樣收集一些新生的資料，可以抓一些熱點詞，假如衡中名師題庫分享群，衡中小升初知識點分享群，音標突破免費講解群、中考難點考點分享群等）
第三、可以動員老師和老生家長通電話，讓孩子堅持複習，順便了解下家長們目前的想法！
第四、作為機構老闆，一定還得堅持，比較投資什麼的也不少，不能放棄
第五、還是需要和房東溝通校區租金減少或者延遲繳納
第六、做好老師們的思想工作，另外就是可以考慮和骨幹老師談合作運營的事！
最後希望您能堅持過這個寒冬！加油吧，我現在投資的新事業，去年投資了500多萬，現在也是寒冬，沒辦法，繼續堅持，放開思路！
笨鳥老四
學生沒有開學，培訓班看似沒有事情幹，但從另外一個角度來看，其實還是有很多的事情要做。主要有如下幾種：
一、對營收報表進行整理和分析
對於很多培訓班而言，平時都比較忙，週末有課，周內可能還有相關的輔導課，平時時間比較緊張，加之由於機構規模較小可能並沒有配備相應的財務人員，所以在報表分析這部分工作大多都沒有做，正好趁這段時間進行下整理，整理的目的主要有如下幾個原因：
1、分析課程的盈利情況：
對於大多數培訓機構而言，往往是哪一類課程比較火，比較吸引家長的眼球，就會開設相應的課程，至於整體盈利情況如何（中、長期角度）？耗費的成本如何？學生的認可度如何？
其實並沒有進行相對比較客觀的分析，剛好可以趁這段時間結合營收報表和課耗進行分析，分清楚哪些課程是不賺錢的，哪些課程是賺錢的。
在評估過程中主要從收費、學生人數、到課率、續班率及營銷成本幾個方面進行分析，在分析的過程中儘量將成本分攤到每一個學生，將人均成本和人均收益率進行分析後將課程進行分級，將一些無法產生後續價值同時營收值為負的課程砍掉，而將那些人均收益率比較高，但人均成本又相對較低的課程保留。
2、對營銷成本進行分析：
對於機構而言，一般營銷方面主要有以下幾種手段：地推（雖然效果不是很好，但還是要用的）、線上營銷（多種合作模式）、代招生（委託招生機構進行）、同業（異業）合作、活動推廣、渠道合作（學校等）。
每個營銷渠道都需要花費一定的金錢和人工，同樣也會收穫一定的回報。對營銷成本的分析目的是區分出自己的優勢渠道（即生源主要來自哪裡，明白客戶從哪裡來），並將各個渠道按照產出/投入比進行衡量。數值越高，說明渠道質量更佳。
當我們對各個營銷渠道的產出/投入比進行分析後，機構在今後運營的過程中就需要加強對優質渠道的維護和使用，同時對其他相對較弱的渠道進行監控，以便於培養多重優質渠道，增加生源。
二、對機構整體運營情況進行分析
每個機構要對自己之前整體的運營情況進行分析，這裡程老師主要介紹如何針對機構目前已開設的課程進行評估，這裡面要用到一個工具叫做SWOT分析（如上圖所示）
SWOT是一種戰略分析方法，最初由舊金山大學的管理學教授在上世紀60年代提出。SWOT的四個字母分別代表Strengths（優勢）、Weaknesses（劣勢）、Opportunities(機遇)、Threats（威脅）。
SWOT分析法一般通過對企業所擁有的優勢、劣勢、機會和威脅加以綜合評估與分析得出結論過對被分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論，隨後再通過調整企業的資源與整體策略來達成企業的目標。
當然，SWOT分析法也可以針對某一項目或者項目組合進行分析，在這裡機構需要對自己的現有課程進行綜合評估（畢竟對於培訓機構而言，課程體系意味著生產線，同時也是生存線）。在評估的過程中，需要注意從以下幾個方面入手：
- 本機構課程體系的優勢是什麼？劣勢是什麼？
- 本機構競品課程有沒有壓倒性的優勢？如果面臨威脅，威脅來自哪裡？
- 本機構引流類課程是否具備優勢（劣勢）？優勢（劣勢）在哪裡？
- 本機構主要盈利課程的優勢（劣勢）是什麼？如何克服？
重點來了，我們在進行分析的過程中，不僅要注意分析自己的優劣勢，還要注意分析別家機構的優劣勢，這樣才可以充分進行比對分析，從而得出更客觀的結論。
通過相對客觀的分析和評估，明確自己的優勢與劣勢，才能夠為疫情過後更好地發展奠定基礎。
三、增強團隊凝聚力，做好學員服務
疫情期間，機構首先要做的不是去想辦法尋找新的生源渠道，而是應該首先做好既有生源的維護。在此同時，做好現有教師隊伍的穩定工作。
1、加強對現有團隊的凝聚力
老師是組成機構的核心，老師隊伍的穩定性直接關係到機構的生存，所以在疫情期間加強對現有教師的關心是非常有幫助的。
對於機構現有老師，一方面要從生活上關心，幫助他們解決一些切身問題，同時還要給老師們樹立目標（職業發展目標和機構的發展目標），在疫情期間提升老師們的業務能力和職業素養。
只有這樣，機構老師才會全身心地按照機構的要求，在穩固好現有生源的基礎上，想辦法拓展新的招生渠道。
2、維護現有生源從以下幾點做起：
- 加強學員微信群的維護：老師可以在班級群中經常發一些知識點的講解或者關於疫情的一些小知識，加強學員的心理建設；
- 準備直播課程：直播課程一方面可以做好既有生源的維護，還可以為將來的線上推廣工作做為材料儲備。
- 加強和家長的聯繫：可以安排學管或者老師定期對老生家長進行電訪，詢問孩子的學習狀況，第一時間瞭解孩子的狀態，並給出家長適當的建議。同時，也可以在線上利用微信群或釘釘等工具給家長講授家庭教育相關的課程，在促進家校聯繫的同時，提升家長的素養。
四、結束語
儘管現在疫情期間，培訓機構不知道什麼時候才能開課，對機構來說可能會有一段時間的影響。但從整體來看，何嘗不是一個停下腳步，認真反省自己，提升自己綜合實力的機會呢？
在這段期間，機構需要做的不是怨天尤人，盲目地等待，而是應該沉下心來苦練內功。從客戶維護、團隊打造、產品體系、營銷路徑構建四個方面著手提升，準備迎接疫情過後的大發展。
全腦開發程老師
如果你是一名培訓機構的老師，在現在學生沒開學，培訓班裡沒有事幹，沒有收入。
這時候，可不能幹等，把時間都浪費在刷手機和抱怨上。
一是要反思：在閒在家裡的這段時間，需要反思自己為什麼沒有足夠的積蓄以應對這次困難，反思自己為什麼別的途徑去增加收入來應對這次困難。
二是打造自己的第二收入：我也是名老師，在培訓機構停學，只發最低工資的時候，我報名應聘了輔導君等在線教育平臺，成為一名在線教育平臺的兼職老師，每小時課酬也有70元左右，因為是剛入行，平均每天只有2小時的課程140元左右的收入，但也能解決當前的困難。
三是挑選一門課程，將自己打造成一名複合型的人才，而不僅僅是一個專科老師，如學習一下經營管理，自媒體，營銷等方面的知識。
把疫情危機當作一次契機，昇華自己的契機，才不負此難。
教培創業樹哲
培訓班工作的老師其實還是有很多收入方式的呀。分以下幾個方面說說吧。
第一，坐班。現在已經開始復工復產了，那麼培訓班的老師就應該開始我要坐班，那麼基本工資就是有的了。
第二，教學。除了線下教學，還有線上教學。線上教學進行得如火如荼，像學而思，明師教育等教育機構都開始線上教學，各位教師是使渾身解數，各種有趣的教學方法。但是這就需要你要有一定的教學能力，能調動孩子的積極性。
第三，沒什麼事幹，可以給自己找事充實自己啊。在頭條發一下自己磨課的視頻，給大家指點指點，也是好的。不過這個就需要極大的勇氣了。
最後，趁著這個漫長的假期充實自己，就能在疫情後恢復工作的時候，更加能夠表現自己，加油哦！
missAngela
各行各業多少都受到此次疫情的影響，教育培訓機構在這次疫情中也受到重創。線下培訓肯定是不允許的，所以針對你說的情況，#百變女先生#給你兩點建議：
第一 如果是藝術類的培訓，完全可以轉換思維，採用線上模式。我小孩報的書法班，就是書法老師微信群直播，也可以回看。朋友小孩舞蹈班，也一樣開展的。家長反饋能接受，而且時間靈活。
第二 實在不能進行線上培訓的，老師也可以利用這次機會自我充電，為即將開始的招生工作，好好構思規劃一下。畢竟學無止境嘛。
“既來之則安之”，機會是留給有準備的人的。我是#百變女先生#，喜歡我就關注我吧。
高中女先生喬喬
現在受疫情影響，學生沒開學，所有的培訓機構都在停業狀態，培訓班的老師們不僅沒事幹，更主要是失去了收入來源。其實這是國家的大形勢，不僅培訓班沒收入，其他各行各業都是這樣，都受到很大影響，所以大家應該拿一顆平常心去對待，因為畢竟不是過去困難時期，不勞動就吃不上飯了，就權當是一次休假了。
但是大家也可以充分利用這個“假期”，好好的做一下規劃，不至於在碌碌無為中把這段時光荒廢了。針對當前的形勢，培訓班人員應該做到以下幾點:
一、首先還是收入問題，可以把線下培訓改為線上培訓，讓老師以錄視頻或開直播的形式進行授課，這樣既耽擱不了孩子的課程進度，也鍛鍊了老師的能力，為將來的教學改革打好基礎。從而學員也不會流失，那麼就不用擔心收入問題了。
二、充分利用這段時間，好好進行一下自我充電。多參加上級盟校組織的各種網上學習，多和兄弟盟校交流辦校模式，教學心得，取長補短，為下一步校區的發展做好鋪墊。
三、閒瑕之餘，根據自己的愛好和興趣，掌握一門小技能，比如我就是在這段時間裡學了一點剪紙技術，雖然剪得不好，可是自己充實就好。
四、平時難得和家人在一起坐下來聊聊天，做做家務，大家現在可以盡情享受一下，放鬆一下，給身心放個假，這也為嘗不是一件好事。
所以，無論疫情到什麼時候結束，我們都要以一顆平常心去對待，一切都會過去的，一切都會好起來的。
墨韻添香2
疫情在國內現在雖然已經被控制住了，但全球範圍內還是在爆發階段。個人分析培訓機構上半年都不會有什麼起色，就算學校開學了，政府職能部門也不會冒險讓培訓班大量招收學生集中培訓學習，萬一出了問題，雙方都會損失慘重！
線上教學通過這段時間的適應調整，目前已經發展的很好了，像猿輔導，作業幫等，最近都在全國大量的招線上輔導老師。個人認為今後有一部分線下的培訓班會因為線上教學的競爭而面臨倒閉風險。
所以我給你的建議是轉戰線上輔導機構！首先能有效緩解目前的經濟狀況，其次線上教學是一種大趨勢，越來越多的學生今後會選擇網上培訓，不僅選擇性多，更重要價格親民！
希望我的回答對您有幫助！
專注做好的教育
現在所有實體都挺難的，因為人員還沒有大規模走出家門。
這個時刻，其實要轉變思路。我建議你考慮一下自媒體。
相信這段時間大部分人包括你在內，沒少刷手機讀新聞，用到最多的平臺莫過於今日頭條、抖音、西瓜視頻…
這些平臺都是很優秀的自媒體平臺，作者相當一部分都是你我一樣的普通人。
現在西瓜視頻裡的一個欄目—vlog非常流行，雖然現在開始做不算早了，但是我認為還是很有前途的。vlog簡單說就是記錄你平凡生活的視頻日誌。專心研究甚至還能拍出你的生活大片。記錄生活是興趣，但是，最重要的是可以通過輸出作品，在平臺賺取佣金。
許多普通人非常上進，潛心研究，都做的挺好。一個作品有的能達到上百萬播放量，有個小姐姐一個視頻就收益七八千塊錢。
相比做實體，自由自在，還有樂趣，所以，做自媒體是一個不錯的選擇！
希望我的回答能幫助你，如果感興趣，可以關注我，一起探索學習，做一個真正的自媒體人。
