酸酸甜甜的梅子
古代先生
【培训机构咋活啊!马上开学了，学校又实行封闭管理!太难了!】
今年可能是对培训机构最难的一年，春节过来不能上课，好不容易又看见开学的苗头，很多学校将实行封闭性管理，今年暑假肯定也会推迟!这对培训机构可能是毁灭性打击!
因为我也是做这行的，周围已经有多家比较大的机构宣布倒闭，特别是去年刚刚入行的，一个开驾校的转行到辅导行业，去年租了3000平米的房子，年前刚开业，投资200万，最近焦头难额，要还各种款，真是难啊!
怎么办？希望我的经历能够帮助到你!
可能我比较幸运，在去年就把机构变得非常小，做自主学习，让孩子自学，解散了老师，只留下一个，其实我认为培训机构就应该想着如何做小，如何让来培训班的人越来越少，毕竟学校，家里才是孩子学习的主战场!
个人观点，欢迎交流!
小竹子数学
09年开始做机构，去年年底因为投资别的生意所以转让了，截止去年做了四个校区，每个校区300多人！希望以下回答对您有帮助！
第一、这个情况下稳定老生源是最重要的（针对稳定老生源，首先必须开直播课，直播课分两种，一种是免费的课，把原来学过的知识做系统的复习，第二就是发一些线上的题库，让孩子们做完回传，这样保证和老生的互动性，其次开一些低价新课，假如9.9元学新学期的一些知识点，这样家长也是愿意付费的）
第二、还是要扩大线上宣传（可以利用微信群，每天，让老生推荐一些新生入群，讲一些新课的知识点，这样收集一些新生的资料，可以抓一些热点词，假如衡中名师题库分享群，衡中小升初知识点分享群，音标突破免费讲解群、中考难点考点分享群等）
第三、可以动员老师和老生家长通电话，让孩子坚持复习，顺便了解下家长们目前的想法！
第四、作为机构老板，一定还得坚持，比较投资什么的也不少，不能放弃
第五、还是需要和房东沟通校区租金减少或者延迟缴纳
第六、做好老师们的思想工作，另外就是可以考虑和骨干老师谈合作运营的事！
最后希望您能坚持过这个寒冬！加油吧，我现在投资的新事业，去年投资了500多万，现在也是寒冬，没办法，继续坚持，放开思路！
笨鸟老四
学生没有开学，培训班看似没有事情干，但从另外一个角度来看，其实还是有很多的事情要做。主要有如下几种：
一、对营收报表进行整理和分析
对于很多培训班而言，平时都比较忙，周末有课，周内可能还有相关的辅导课，平时时间比较紧张，加之由于机构规模较小可能并没有配备相应的财务人员，所以在报表分析这部分工作大多都没有做，正好趁这段时间进行下整理，整理的目的主要有如下几个原因：
1、分析课程的盈利情况：
对于大多数培训机构而言，往往是哪一类课程比较火，比较吸引家长的眼球，就会开设相应的课程，至于整体盈利情况如何（中、长期角度）？耗费的成本如何？学生的认可度如何？
其实并没有进行相对比较客观的分析，刚好可以趁这段时间结合营收报表和课耗进行分析，分清楚哪些课程是不赚钱的，哪些课程是赚钱的。
在评估过程中主要从收费、学生人数、到课率、续班率及营销成本几个方面进行分析，在分析的过程中尽量将成本分摊到每一个学生，将人均成本和人均收益率进行分析后将课程进行分级，将一些无法产生后续价值同时营收值为负的课程砍掉，而将那些人均收益率比较高，但人均成本又相对较低的课程保留。
2、对营销成本进行分析：
对于机构而言，一般营销方面主要有以下几种手段：地推（虽然效果不是很好，但还是要用的）、线上营销（多种合作模式）、代招生（委托招生机构进行）、同业（异业）合作、活动推广、渠道合作（学校等）。
每个营销渠道都需要花费一定的金钱和人工，同样也会收获一定的回报。对营销成本的分析目的是区分出自己的优势渠道（即生源主要来自哪里，明白客户从哪里来），并将各个渠道按照产出/投入比进行衡量。数值越高，说明渠道质量更佳。
当我们对各个营销渠道的产出/投入比进行分析后，机构在今后运营的过程中就需要加强对优质渠道的维护和使用，同时对其他相对较弱的渠道进行监控，以便于培养多重优质渠道，增加生源。
二、对机构整体运营情况进行分析
每个机构要对自己之前整体的运营情况进行分析，这里程老师主要介绍如何针对机构目前已开设的课程进行评估，这里面要用到一个工具叫做SWOT分析（如上图所示）
SWOT是一种战略分析方法，最初由旧金山大学的管理学教授在上世纪60年代提出。SWOT的四个字母分别代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities(机遇)、Threats（威胁）。
SWOT分析法一般通过对企业所拥有的优势、劣势、机会和威胁加以综合评估与分析得出结论过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，随后再通过调整企业的资源与整体策略来达成企业的目标。
当然，SWOT分析法也可以针对某一项目或者项目组合进行分析，在这里机构需要对自己的现有课程进行综合评估（毕竟对于培训机构而言，课程体系意味着生产线，同时也是生存线）。在评估的过程中，需要注意从以下几个方面入手：
- 本机构课程体系的优势是什么？劣势是什么？
- 本机构竞品课程有没有压倒性的优势？如果面临威胁，威胁来自哪里？
- 本机构引流类课程是否具备优势（劣势）？优势（劣势）在哪里？
- 本机构主要盈利课程的优势（劣势）是什么？如何克服？
重点来了，我们在进行分析的过程中，不仅要注意分析自己的优劣势，还要注意分析别家机构的优劣势，这样才可以充分进行比对分析，从而得出更客观的结论。
通过相对客观的分析和评估，明确自己的优势与劣势，才能够为疫情过后更好地发展奠定基础。
三、增强团队凝聚力，做好学员服务
疫情期间，机构首先要做的不是去想办法寻找新的生源渠道，而是应该首先做好既有生源的维护。在此同时，做好现有教师队伍的稳定工作。
1、加强对现有团队的凝聚力
老师是组成机构的核心，老师队伍的稳定性直接关系到机构的生存，所以在疫情期间加强对现有教师的关心是非常有帮助的。
对于机构现有老师，一方面要从生活上关心，帮助他们解决一些切身问题，同时还要给老师们树立目标（职业发展目标和机构的发展目标），在疫情期间提升老师们的业务能力和职业素养。
只有这样，机构老师才会全身心地按照机构的要求，在稳固好现有生源的基础上，想办法拓展新的招生渠道。
2、维护现有生源从以下几点做起：
- 加强学员微信群的维护：老师可以在班级群中经常发一些知识点的讲解或者关于疫情的一些小知识，加强学员的心理建设；
- 准备直播课程：直播课程一方面可以做好既有生源的维护，还可以为将来的线上推广工作做为材料储备。
- 加强和家长的联系：可以安排学管或者老师定期对老生家长进行电访，询问孩子的学习状况，第一时间了解孩子的状态，并给出家长适当的建议。同时，也可以在线上利用微信群或钉钉等工具给家长讲授家庭教育相关的课程，在促进家校联系的同时，提升家长的素养。
四、结束语
尽管现在疫情期间，培训机构不知道什么时候才能开课，对机构来说可能会有一段时间的影响。但从整体来看，何尝不是一个停下脚步，认真反省自己，提升自己综合实力的机会呢？
在这段期间，机构需要做的不是怨天尤人，盲目地等待，而是应该沉下心来苦练内功。从客户维护、团队打造、产品体系、营销路径构建四个方面着手提升，准备迎接疫情过后的大发展。
全脑开发程老师
如果你是一名培训机构的老师，在现在学生没开学，培训班里没有事干，没有收入。
这时候，可不能干等，把时间都浪费在刷手机和抱怨上。
一是要反思：在闲在家里的这段时间，需要反思自己为什么没有足够的积蓄以应对这次困难，反思自己为什么别的途径去增加收入来应对这次困难。
二是打造自己的第二收入：我也是名老师，在培训机构停学，只发最低工资的时候，我报名应聘了辅导君等在线教育平台，成为一名在线教育平台的兼职老师，每小时课酬也有70元左右，因为是刚入行，平均每天只有2小时的课程140元左右的收入，但也能解决当前的困难。
三是挑选一门课程，将自己打造成一名复合型的人才，而不仅仅是一个专科老师，如学习一下经营管理，自媒体，营销等方面的知识。
把疫情危机当作一次契机，升华自己的契机，才不负此难。
教培创业树哲
培训班工作的老师其实还是有很多收入方式的呀。分以下几个方面说说吧。
第一，坐班。现在已经开始复工复产了，那么培训班的老师就应该开始我要坐班，那么基本工资就是有的了。
第二，教学。除了线下教学，还有线上教学。线上教学进行得如火如荼，像学而思，明师教育等教育机构都开始线上教学，各位教师是使浑身解数，各种有趣的教学方法。但是这就需要你要有一定的教学能力，能调动孩子的积极性。
第三，没什么事干，可以给自己找事充实自己啊。在头条发一下自己磨课的视频，给大家指点指点，也是好的。不过这个就需要极大的勇气了。
最后，趁着这个漫长的假期充实自己，就能在疫情后恢复工作的时候，更加能够表现自己，加油哦！
missAngela
各行各业多少都受到此次疫情的影响，教育培训机构在这次疫情中也受到重创。线下培训肯定是不允许的，所以针对你说的情况，#百变女先生#给你两点建议：
第一 如果是艺术类的培训，完全可以转换思维，采用线上模式。我小孩报的书法班，就是书法老师微信群直播，也可以回看。朋友小孩舞蹈班，也一样开展的。家长反馈能接受，而且时间灵活。
第二 实在不能进行线上培训的，老师也可以利用这次机会自我充电，为即将开始的招生工作，好好构思规划一下。毕竟学无止境嘛。
“既来之则安之”，机会是留给有准备的人的。我是#百变女先生#，喜欢我就关注我吧。
高中女先生乔乔
现在受疫情影响，学生没开学，所有的培训机构都在停业状态，培训班的老师们不仅没事干，更主要是失去了收入来源。其实这是国家的大形势，不仅培训班没收入，其他各行各业都是这样，都受到很大影响，所以大家应该拿一颗平常心去对待，因为毕竟不是过去困难时期，不劳动就吃不上饭了，就权当是一次休假了。
但是大家也可以充分利用这个“假期”，好好的做一下规划，不至于在碌碌无为中把这段时光荒废了。针对当前的形势，培训班人员应该做到以下几点:
一、首先还是收入问题，可以把线下培训改为线上培训，让老师以录视频或开直播的形式进行授课，这样既耽搁不了孩子的课程进度，也锻炼了老师的能力，为将来的教学改革打好基础。从而学员也不会流失，那么就不用担心收入问题了。
二、充分利用这段时间，好好进行一下自我充电。多参加上级盟校组织的各种网上学习，多和兄弟盟校交流办校模式，教学心得，取长补短，为下一步校区的发展做好铺垫。
三、闲瑕之余，根据自己的爱好和兴趣，掌握一门小技能，比如我就是在这段时间里学了一点剪纸技术，虽然剪得不好，可是自己充实就好。
四、平时难得和家人在一起坐下来聊聊天，做做家务，大家现在可以尽情享受一下，放松一下，给身心放个假，这也为尝不是一件好事。
所以，无论疫情到什么时候结束，我们都要以一颗平常心去对待，一切都会过去的，一切都会好起来的。
墨韵添香2
疫情在国内现在虽然已经被控制住了，但全球范围内还是在爆发阶段。个人分析培训机构上半年都不会有什么起色，就算学校开学了，政府职能部门也不会冒险让培训班大量招收学生集中培训学习，万一出了问题，双方都会损失惨重！
线上教学通过这段时间的适应调整，目前已经发展的很好了，像猿辅导，作业帮等，最近都在全国大量的招线上辅导老师。个人认为今后有一部分线下的培训班会因为线上教学的竞争而面临倒闭风险。
所以我给你的建议是转战线上辅导机构！首先能有效缓解目前的经济状况，其次线上教学是一种大趋势，越来越多的学生今后会选择网上培训，不仅选择性多，更重要价格亲民！
希望我的回答对您有帮助！
专注做好的教育
现在所有实体都挺难的，因为人员还没有大规模走出家门。
这个时刻，其实要转变思路。我建议你考虑一下自媒体。
相信这段时间大部分人包括你在内，没少刷手机读新闻，用到最多的平台莫过于今日头条、抖音、西瓜视频…
这些平台都是很优秀的自媒体平台，作者相当一部分都是你我一样的普通人。
现在西瓜视频里的一个栏目—vlog非常流行，虽然现在开始做不算早了，但是我认为还是很有前途的。vlog简单说就是记录你平凡生活的视频日志。专心研究甚至还能拍出你的生活大片。记录生活是兴趣，但是，最重要的是可以通过输出作品，在平台赚取佣金。
许多普通人非常上进，潜心研究，都做的挺好。一个作品有的能达到上百万播放量，有个小姐姐一个视频就收益七八千块钱。
相比做实体，自由自在，还有乐趣，所以，做自媒体是一个不错的选择！
希望我的回答能帮助你，如果感兴趣，可以关注我，一起探索学习，做一个真正的自媒体人。
