你生活的錯源於你懦弱
拋開性本惡因素不談，純粹從運營角度去說這件事。
培訓機構的低價甚至免費課
為了不長篇大論，簡單點說：
1.原來都是1次試聽，加上培訓機構都引入了課後服務的概念，於是必須讓家長聽2次才能保證家長是願意參加課後服務的，但2次試聽對於目前的競爭來講吸引力也不夠，於是直接免費一期課。這裡做過測算的，課次越多轉化率越高，但是課次達到12次之後，增加的課次給轉化率帶來的增加就沒那麼明顯了，所以一般常見的都是7-12次。題主的21天是為了切合“21天養成習慣”，但是採用的是打卡形式，如果是K12應試的話，轉化率應該不會太高。
2.不收費的話很多人會報名不上，白白浪費資源，收費高的話又失去了低價引流的目的，所以常見的就是50元一科、99元三科、199元三科、299元三科、……。之前有機構試驗過50元以下（1元、30元最多），學生出勤率都很低，不出勤肯定沒轉化。明白這點，題主問的問題就清晰了，其實這個錢並不想收，只是想讓你感覺花錢了，不能不來，但是防止上兩次中途走了，就提前約定，如果能行完全部課程，把錢還你。
如何賺錢
一般來說，第一季免費，第二季正價，只要續班率能保證（收費不同，目標不同，新初一特價班一般續班率在20%左右就行），在第二季結束後可以實現單項目的盈虧平衡，從第三季開始就有利潤了。
教培行業於盼
對於商人而言，有一句話形容的好：會買的不如會賣的。教育培訓行業同樣也在營利方面不會擺脫這種商業的本質，就如這預付費，再全額返費的模式，看似是給你一個大大的利好，但實則這裡有陷井，下面我來說說。
看似全額返費很誘人，但是在考驗著學習者的毅力，如果你缺乏毅力，你就得不到返費的機會，直白點說你是一個捐款者。
請看題主提供的這張截圖，規定參加學習的時間段為21天，每次花15－20分鐘，又不要求每天學習，看似很寬鬆的規定，但實則這裡並不管你學會學不會。對於缺乏學習毅力的人來說，在沒有養成按計劃落實學習時間和內容的好習慣，稍不留神就忘記學習了，其結果是在21天內不可能學完規定課程。商家這種收費套路，並不是給真正學習者準備的，而是給那些缺乏學習毅力堅持的人準備，這些人相當於白白送錢給商業，最終什麼也學不到。
有毅力闖過第一關者，儘管得到了全額返費，被激發了學習熱情後，必然要再買課程，但課程會越來越貴，商家營利點會更高。
對於有學習毅力的人來說，第一關完全可以輕鬆闖過，並順利拿到了返費。這會激發學習者對商家的好感，認為商業信譽度很高，於是便帶著興趣繼續購買第二階段的課程。但是相比第一期課程的價格，第二階段的價格明顯會提高不少。但是對於已經對商業產生好感的消費者來說，顯然並不會在意價格，而把注意力放在學習上面。就這樣，商家輕鬆就俘獲了消費者的心，讓他們心甘情願掏錢學習。
結束語：關於商家誠信問題，網絡學習對商家而言其實並不是問題，只要把課程錄製好，上傳到網站後就只剩下維護了。前期製作可能成本會高一些，但很快被全額返費活動將成本回收（不學者給贊助了）。真正的贏利空間卻是上面我說的第二種，只要商業抓住了消費者，贏利自然不是問題，繼而更好保障學習者。如課程不斷更新，讓學習者不斷投入。
寒石冷月
刷到了這個問題，恰好這段時間，我剛剛購買了一個在線讀書活動，我來分享一下自己的感受吧！
第一，這個是180天讀書活動，每天學習十五分鐘，堅持打卡，學完退款！
主要形式是通過微信公眾號學習音頻，還有完成作業，比如寫讀後感，讀書筆記等等， 促進學習者認真學習！
180天25本書，比如高情商是練出來的，非暴力溝通， 愛的藝術，原生家庭， 熱鍋的家庭， 愛是一種選擇！
第二，可以說些書成功的吸引了我！當下受到疫情影響，居家在線學習，作為一名了老師和媽媽，我身心疲憊，很累啊！情緒，變得易怒，所以我萌生了要改變的想法！ 看到我的朋友中有人在學習這個課程，我也就開始了學習！
今天我已經是第四天了！加油！每天堅持學習，按時打卡，收穫知識，拿回學費！
第三，只要按照要求學習打卡，課程完成就可以拿到學費，這個是肯定的！但是這也是最難的部分，每天學習十五分鐘，時間是凌晨到晚上24點，24個小時，只要你學習課程，打卡完成，就算成功了！
很多人都會忘記！只要180天中，有一天你忘記了，你這個學費就拿不回來了！所以，自制力低的人學習這類課程一定是吃虧的，肯定最後拿不回學費。所以，建議自己管不住自己的人不要嘗試這樣的課程，否則會很後悔的！
但是對於那些自律的人，他們按照課程要求學習，這樣不但學習了知識，提升了自己，最後也把學費拿回來了，真是一件一舉兩得的好事情！
題後話：學習本身就是一件辛苦的事情！需要時間和毅力！
但是我們的時間是寶貴的，所以我們更看重那些花了錢的資源，而不是那些免費的資源！
花錢和不花錢的區別就在於，花了錢的就知道珍惜；沒有花錢的，就覺得無所謂！
肖老師英語課堂
首先，可信度問題：
公信力已經是當前社會的一個很嚴重的社會問題，不單是教培行業，其他行業更嚴重
有一種論調，智能手機毀了人類的社交，進而在逐步蠶食社會公信力
至於樓主說的這種模式是否可信，關鍵還是看機構的正規性
大部分辦學的老師，都沒想著“幹一錘子跑路的”，不要讓一顆蒼蠅屎壞了一鍋粥
家長在選擇的時候，先看學校是否正規，再看老師是否職業，最後看學習性價比
其次，大多數學校搞這樣活動的目的，肯定是為了後續的續費，這是毋庸置疑的，學校也要生存。
為了能夠實現續費的目的，那麼只要是正規的學習，他必然會給家長和孩子提供高品質的課程體驗和服務體驗
從這個角度上講，受益的依然是消費者！
最後，談一談，我對有償退費的看法，我個人感覺，這是一種約定
學校用高品質的課程換消費者本期體驗課程結束後的續費
家長和孩子用自己的自律換取免費學習一階段高品質課程的機會
然而，是否能夠把握住機會，享受權益，自主權在家長和孩子手中
若是真的堅持下來了，孩子得到的不僅僅是知識，還會有自律性
有一句話說的是“自律的人生更精彩”，真的幫助你的孩子養成這樣的素質，家長們偷著樂去吧
再說，對商家的利弊，學校賺取的是未來不是放下，也很少有家長為了佔便宜拿孩子的未來開玩笑
沒有利弊，只有得失，這世界本來就沒有兩全！
綜上，學校推出的此類活動，是一種商業契約，學校和消費者都站在同一起跑線，公平合理！
個人見解[祈禱][祈禱][祈禱]
水木華銘王城
近兩年是出現過多起教育培訓機構攜款捲逃的事情，給家庭和社會造成了負面的影響。但是迴歸到商業本質，這是大概率事件，不能憑個別事件否定全行業，任何行業都有個別機構存在一些違規操作和鑽空子的現象，國家商業立法工作加大，相信大商業環境也會日趨健康。
題主提到的先付費然後打卡到了規定標準後全額返還費用對商家的利弊：利其一快速佔領市場份額，形成規模，如果產品和服務配套到位，也會對競爭對手形成不小的打擊。利其二能增加流量，快速獲客，做好諮詢客戶登記分類和分析，成交部分客戶也能對未成交客戶進行需求分析針對性研發新教育培訓產品。利其三增加現金流，現金流加大商家可以用於進一步規模擴大，師資擴充，廣告宣傳等，只要不停的有客戶成交現金流不斷，機構就能存活。利其四，達到打卡標準返還全部費用會吸引很多家長但同時也是核心，在互相監督打卡學習的過程中家長、學生和機構粘性增強，互相建立信任和依賴關係，這才是培訓機構長遠發展的關鍵，信任經濟。
關於弊端自然是面臨不少人的質疑，擔心拿到這麼多學費會跑路，就像很多健身房辦會員融資一夜之間人間蒸發的模式一樣。另外現金流固然重要，關鍵還是要有適合的盈利模式，如果機構沒有後期產品和配套服務跟進現金流一旦斷裂難免也會一夜之間人去樓空。
相信大部分商家辦教育培訓機構都是帶著情懷，想助推行業良性發展，為國家發展壯大貢獻一己之力。也希望家長在選擇機構時重視機構資質和市場口碑的審查，為祖國的花朵選擇到正規，有發展潛力，負責任的教培機構。
一貓草
培訓行業很多先讓學員簽訂交納一定的培訓費用，然後達到一定的標準後。再返還給他們全額的學費，這是這兩年來很多知識付費的營銷方式。
之前參加過一個類似於剪輯課程的培訓模式，當時在群裡面前期的營銷做得非常好，開營第1天，據說已經達到2000多人報名，而且那個課程是一個月之後才會正式開課，而當時他們的一策略和一些推銷的方式就是先預付全部的費用，然後再分組，根據每組的情況把作業打卡，然後根據老師的評定，如果在這次培訓中有5次作業全部達到a級，那麼他是可以拿到自己全部學費的返還，所以也就是說自己沒有花一分錢把這次課程學完了。
其實在這種情況下，老師大部分情況是讓學員能夠認真的學完所有的課程，但是他們的網絡培訓課一般是錄製視頻的課程或者是直播視頻的課程，那麼每一期的課的人數都會非常的多，那麼在這種情況下，其實按照現代人生活的工作學習的時間節奏，其實很多人都沒有那麼的有毅力能夠把所有的課程和作業達到那個標準，那麼只有一些少數的人做到這個要求，那麼能夠拿到自己的學費返還，其實最少部分人成為這之後，能夠帶動其他人來學習的一個口碑的打造。
而且這也利用了這個，就是每個人的那種免費的一種心理，因為如果你努力的學好了，然後能夠達到標準，也就是說相當於你免費進行了一次培訓。所以自己就會投入很多的精力去學，然後也會快速的讓這個培訓班招到很多的學員。
思維數學小課堂
很簡單的模式，做不好的跑路，做的好跟傳銷一樣，控制住成本有機會上市！
如果我把模式說清楚，我就感覺太虧了，我只告訴你做虧跑路就行了。
一、模式來源：差不多十多年前你可能聽說過一個健身房的新聞：健身不要錢，還能賺錢。模式就是先交押金，然後一節課多少時間，返回你多少錢，但是要求是每個月必須多少節課，一年內堅持上完，你還能賺錢！！是不是感覺很熟悉？就是傳銷模式，而且比傳銷模式給出去的錢少的多，少了好多倍！這怕不是做傳銷發明出來的銷售方法！
二、模式缺點：
1、堅持不了：對於客戶來說，你堅持不了，或者沒有時間，總之，在限定的時間內你是完不成任務的。
2、規模限制：也就是說，健身房裡面上課的客戶總量是有限制的，這就是行業天花板，不能和傳銷一樣無止境的拉人頭填坑。所以這樣的健身房，很快招滿了上限，然後很有可能客戶人滿為患，無法健身，只能打卡。結果就是劣幣驅逐良幣，打卡的把真正健身的都給擠跑了，這樣健身房就距離關門倒閉不遠了。
三、教育培訓：如果是抄襲健身房，可以說實體培訓機構都要死，基本都是在一個押金的高峰期，比如幾百萬的時候，跑路走人！！
單身騎士團
對於我來說，我不相信，為什麼呢？首先他們不是公益活動，第二，每一個活動，需要經費，教室佔用，老師工資，老師備課費用，實驗費用，這些需要錢來說話，只要不是另有目地，比如，推銷藥品，推銷健身產品，他們就不可能收取費用後再給你返還，。人的每一項活動，都是有目地，人們常說，沒有天下掉餡餅的好事情！第三，現在每個人的生存，都需要金錢來支撐，沒有錢，怎可以給家庭，給個人帶來基本的生存條件呢！以上是個人一點看法，不妥之處，請評論
李永剛
P2p的套路，全額返學費，房租誰付？工資誰付？你貪小便宜，人家要你本金，一個道理
虛竹無心泠
這個問題首先從他的盈利點在哪裡？無利不起早，其實就以這個為幌子，然後才懂全部西牆，最後資金鍊斷裂，啥也沒有！所以這樣可信度非常不高！最後還是一句話別貪便宜吃大虧！還是找個正規機構好好上課吧！
