馨雅美居泉橙
疫情期間因不能出門原因導致線上行業火爆，根據目前最後的直播平臺賣貨問題，謹記一切以先投資為由的賣貨都是有目的性的。
靦腆的情感小哥
疫情的發生給很多企業來了個措手不及，全民宅家一個多月，這時候大多數人的消費從線下轉入線上。禁止外出，全國的消費市場遭受重瘡，怎麼採購所需物品，只能從線上下單物流配送，全民進入無接觸購物時代。很多企業線下店面或公司無法正常營業，貨品無法出售，造成資金流不暢，這時才驚醒為什麼不早做線上佈局。在疫情期間，我們發現很多企業和商家開通線上直播，宣傳售賣自己產品，走上了自救之路。在疫情期間，直播平臺成為最火的行業，很多企業也開始佈局直播銷售，這一點是正確的，一定要順應市場發展的需要！
開通直播一定要有專門負責的主播，那麼我們應該注意哪些方面：
1 所有行業都一窩蜂扎進直播大軍，那麼說明銷售方式只是單純的從線下轉入了線下加線上的銷售模式，競爭程度比之前單純的線下還要更殘酷。不要單純認為只要有了線上直播就具備了競爭優勢，你在播，你的競爭對手也在播，更有很多個人可能也在賣和你一樣的產品。所以要先明白你的核心競爭力在哪兒？
2 主播所傳導的一定不單純是產品，還要有你的企業文化，還要傳答你們區別於其他同品類的優勢所在以及更多的增值服務。
3 直播運營分為2種成交模式：直播購物車下單和轉化到你的微信獲取這個客戶資源在溝通成交下單，所以提前規劃好每個成交工具和方式。
4 吸粉 有了粉絲就有了你的潛在消費群體，吸粉方式1 製作優秀短視頻吸粉 2 通過付費獲取粉絲 3堅持直播時間獲取粉絲 做為公司可以3種方式都用
5 主播的選擇要符合你產品的特質，要符合你產品客戶群的喜好
6 制定好你直播的薪酬體制，要不然她不會用心
7 簽訂好合同，避免你把她捧紅以後帶走你的粉絲和流量
希望對各位有幫助，更多商業和職場心得，
龍哥看商業
跟你們說點心得體會吧！當下直播賣貨成為主流，不僅讓許多商家為之心動加入直播賣貨行業，更是讓不少主播轉型做起了賣貨主播，直播賣貨最大亮點在於轉化率高，高轉化率帶來的高成交，使部分電商企業心動的同時又畏懼，許多商家做直播賣貨效果並不好，商家在直播賣貨前後不知道該幹什麼，這裡給大家簡單說一下。
每個主播在直播賣貨前都要通過平臺的驗證，完成實名驗證外，還有平臺開播的要求，粉絲數量規定、主播等級、繳納保證金等，完善的機制是最大程度上保證主播和機構的利益，完成註冊後不代表主播完全自由，平臺還會在主播直播時進行監控，對於主播存在問題和違法行為會做出相應的懲罰。直播帶貨主播形象與品牌形象掛鉤，主播表現過差會降低用戶對產品的印象，為了保證產品形象，平臺對直播帶貨主播要求一般都比較嚴格。
主播完成註冊在正式直播賣貨前，應該優先考慮引流問題，除了平臺幫助宣傳外，商家應該在朋友圈、QQ群、公眾號等社交渠道發佈推廣信息，如果有線下門店，也應該擺設宣傳海報等信息，儘可能為開播當天吸引到流量。如果是聘請明星、網紅主播，可以請他們的團隊幫助做宣傳，以求達到最佳效果。
開播後，直播賣貨過程中與用戶互動是留住用戶的有效方式，在產品展示試用時回答用戶提出的問題，減少一味介紹產品帶來的無聊感，通過話語和活動激勵用戶購買。除了言語互動外，還可以在直播間開設抽獎，獎品可以是產品的優惠折扣、現金抵用券等；紅包抽獎同理，通過獎品吸引流量同城促成原有流量成交。另外還可以用折扣促銷方式吸引用戶，不過這部分用戶在產品回價後必然流失，如何處理未流失用戶才是關鍵。
一場直播賣貨結束後不代表推廣產品的結束，直播下來必然有留存的用戶成為忠實的流量，一次產品推廣結束後，他們期待後續的產品，這也就要求主播和商家在直播前做好方案，不要讓吸引來的流量白白浪費。
直播賣貨流程說起來容易做起來難，主播提前試用產品也很關鍵，不僅是對用戶負責的表現，也是保證主播信譽的關鍵，在沒有經驗的情況下，不妨加入一個直播賣貨團隊，藉助團隊的力量做好推廣和銷售。
村小在金融
直播帶貨是當下最流行的一個趨勢，對於直播帶貨一定要注意三大版塊，“人，貨，場”人物就是所謂的主播，形象，話術，人設極為重要，而且要對產品的專業性要有一定的掌握，貨就是直播過程中售賣的產品貨品，質量一定要有保證，還有性價比，以及售後服務的問題，場就是場地，也就是我們的直播間，整體的佈局，裝修，燈光的打造，一定要簡單明瞭整潔。
\n{!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 808, "vposter": "http://p0.pstatp.com/origin/tos-cn-p-0000/4b3cfc36f0944e179c768c95475e6bb3\
周偉佳Vika
每一個人每一個事業都有不同的印象，所以，我們瞭解自己的興趣是什麼自己想要做什麼如果自己沒有這方面經驗的話直接拒絕，或者說，把話說明就行了，但是，如果有這方面興趣可以去參與一下，因為每一項事業，或者說每一個工作都是一份職業，無論是線上線下，網絡，或者說社會，工作當中。
因為你，網絡直播，現在競爭很大也很紅，如果你做的好的話也許是一份不錯的收益，但是如果你做的不好的話可能就會滿盤皆輸，就等於，什麼收穫都沒，都沒有，所以說，嗯，做這個的話要看是怎麼算工資，如果無論有沒有收穫，公司給你工資的話還可以要是如果按提成算工資的話，當然，自己能力各方面都許可的話肯定是沒有問題的，自己的經驗不足的話，也肯定是不行的。
但是公司讓你做這一項肯定都有系列相關的培訓，如果一個公司，要你去要求做這項，沒有任何專業培訓的話，我相信你嗯，做的話肯定是不著調的，就算可以的話也是很久的，精力自己當中，慢慢總結經驗，其實這個的話，沒有什麼經驗，因為真正好的經驗，別人根本不會交給你，所以說自己摸索，因為這個世界上本來就是為了利益，不花錢的話肯定沒有人交給你，當然我是不懂的，因為我也是不在意這行，所以說，沒法。
我是小夏，有關於工作當中的問題，我們可以相互交流。
情感綠帽
1，形象很重要，無論是男是女好的形象都會讓人多看一眼
2，口才很重要，直播冷場幾秒直播間就可能掉粉
3，有過經驗的最好，操作起來比較簡單
是老李啊
公司肯定有教程和指導的，多看多問，自己努力，加油
