□記者 朱西嶺

　　2020年年初，一場突如其來的新冠肺炎疫情，打亂了白酒行業旺季銷售的節奏。面對緊迫形勢，金沙酒業於2月11日組織召開了視頻研討會，董事長張道紅和部分白酒專家、智庫專家及媒體代表與會，大家集思廣益，共同應對疫情。

視頻研討會截屏圖

分析形勢：正確看待“疫”情，堅定發展信心

　　“春節期間不聚會、不串門、隔離防控，聚飲消費及禮品消費受到極大擠壓，白酒開瓶率大大降低，對白酒市場的動銷帶來了較大影響。”

　　疫情研討會上，張道紅分析了疫情下的行業形勢後提出，儘管疫情嚴峻，酒業承壓，但無論從長期還是短期看，都是危中有機。他認為，“疫情過後白酒行業勢必將呈現強者恆強、弱者淘汰的局面，但對於金沙酒業這樣有品牌、有品質、有規模的酒企而言，影響並不大”。張道紅的發言透露出金沙人強大的自信。作為貴州第二大醬酒企業，金沙酒業擁有員工2000餘人，年產基酒達1.9萬噸，老酒儲備達4萬噸。2019年，公司全年銷售收入達15.26億元，同比增長165%；品牌價值超過268.06億元，其中摘要酒品牌價值達156.63億元。尤其是進入2020年後，1月單月回款5.4億元，實現開門紅，也為應對疫情奠定下了堅實的基礎。

　　因此，研討會上張道紅再次強調，2020年“不減目標、不降薪酬、不改戰略”。

2019年年終總結暨表彰大會

快速反應：多措並舉積極應對，廠商攜手共謀未來

　　為了完成上述目標，金沙酒業推出了“三度”“四強”“九措施”等一系列政策，攜手經銷商多措並舉穩市場。

　　一是金沙“速度”。面對嚴峻的防疫形勢，第一時間作出反應。早在1月22日就下發了防疫緊急通知，成立了疫情防控領導小組，全力做好公司疫情防控工作；1月30日，全員啟動網上辦公，通過召開收心會，消除大家的惶恐、焦慮，提振員工信心；2月10日，生產全面復工，同時全面啟動抖音、直播等手段展開線上品牌宣傳。

　　二是金沙“溫度”。用實際行動助力疫情防控，踐行企業社會責任。1月30日，公司向受災嚴重的湖北省宜昌市紅十字會捐款100萬元，支持當地抗擊疫情；2月8日，又給貴州畢節地區送去了消毒液等物資。同時發動貴陽、凱都及山東、河南、安徽等大區，為當地防控疫情籌措了價值60多萬元的消毒水、口罩等急需物資。此外，還利用雲辦公平臺，對客戶開展了雲拜訪、雲調研，讓客戶感受到了來自金沙酒業的溫暖。

做好疫情防控，積極復工復產

　　三是金沙“力度”。對於未來發展，堅持“三不”“四強”原則。“三不”即“不降目標、不減薪酬、不改戰略”，同時還拿出1200萬元對2019年超額完成目標的人員和部門進行獎勵。“四強”，指的是“增強市場的操作靈活性、政策延續性、營銷創新性和管控嚴厲性”。

為了強化“四強”得到有效落實，公司又出臺了九個應急措施，扶持經銷商渡過難關：1.針對特殊區域，制定“一區一策”“一商一策”進行幫扶，特別是疫情嚴重的湖北省，准予經銷商延期完成年度任務；2.攜手戰略伙伴匯通達網絡股份有限公司，建立經銷商授信機制，為經銷商提供5億元資金支持，確保其資金鍊安全；3.原定於2月1日漲價的產品，根據疫情向後順延；4.降低專賣店經營門檻，提高其資金使用率；5.原定的年度任務返點改為季度返點，加快經銷商資金週轉；6.降低全國運營經銷商的年度任務，減輕其經營和庫存壓力；7.幫助終端營造線上消費場景；8.加快新產品開發，提前做好疫後高端宴席、大眾宴席、農村宴席市場的剛需準備；9.加大電商全網布局。

　　面對疫情，金沙的上述系列措施起到了很好效果，也贏得了與會專家及新聞媒體的高度肯定。正如張道紅所言：只要大家攜手同行，一定能戰勝疫情，迎接酒業新未來。

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