“美柚”作為“她經濟”的後起之秀，
這一次將要衝擊的是科創板。
3月13日,廈門證監局官網披露,美柚已經進行了三個月的科創板上市輔導,該公司2019年營收6.17億元,淨利潤1.24億元。
“美柚”抓住女性經期管理這一剛需，通過免費的工具APP切入女性市場累積用戶，再通過發展社區與資訊提升用戶粘性，逐步發展成為一個主攻女性AI和大數據的純女性平臺。
作為一款女性“好閨蜜”的APP，創始人居然是一位莆田男，他叫陳方毅，總部位於福建廈門，創辦於2013年。
陳方毅的“美柚”，已是廈門的一張新名片，美柚即“meet you”，寓意是“可以為更多女性帶來美和健康”，他說：廈門比較適合做女性產品的創業。
不僅深受女性用戶喜愛，在資本市場，美柚也獲得了認可，搭上融資順風車， 2013年至2018年12月，美柚股份共完成了8輪融資。
2013年6月，美柚獲險峰華興數百萬美元A輪融資；
2014年1月，B輪獲經緯創投領投1500萬美元融資；
2014年6月，C輪獲SIG領投，經緯和險峰華興跟投共3500萬美元融資；
2015年12月，由凱輝旗下中法創新基金領投，經緯創投跟投，完成D輪融資；
2016年8月，拆除VIE，完成E輪10億元人民幣融資。
而在2017年10月和2018年12月這兩輪融資的投資方則分別是華興創投、銳銀資本以及好未來，但融資金額未披露。
01
身上揹負的聲名和財富
這是中國最大女性社區美柚的創始人
作為一家成立不到7年的公司，低調潛行的美柚發展迅猛，在移動互聯網興起的2013年，與滴滴、陌陌、今日頭條並稱為移動互聯網時代的“四小天王”。
生於1986年的陳方毅，是“四小天王”中年紀最小的創業者。
·2014年，他入選“福布斯30位30歲以下創業者”榜單；
·2014年，“入選《財富》中國40位40歲以下商界精英榜單”；
·2015年入選《創業邦》30歲以下創業新貴；
·2016年12月20日，再次入選《財富》2016年全球40歲以下商界精英名單。
作為福建莆田人，陳方毅與閩商的風格一以貫之。福建山林多，耕地少，有“八山一水一分田”的說法。他們崇尚商業與奮鬥：“少年不打拼，老來無名聲”是他們的信仰，辦企業當老闆是他們的價值觀之一。崇尚“三分本事，七分膽”的福建人不喜歡存款而喜歡創業，認定創業過程是人生價值最大的體現。
02
從計算機男到“婦女之友”
陳方毅是如何做到的？
陳方毅說：“既然天生和女人有緣，那就一條道走到黑”。
陳方毅能這般自然的和女生相處，通過梳理他的創業經歷，倒也一點都不奇怪。要談到陳方毅和女人二字的結緣，恐怕要回溯到他的大學時期。
陳方毅於2009年畢業於華僑大學，讀的是計算機專業。有人說，陳方毅打造的“他的女兒國”，是因為懂女人，“男工程師也能摸清女性需求”，沒錯，善待女人、懂女人的，往往容易成功。
大二的時候，男生宿舍晚上臥談會總會研究哪個女生更漂亮，七嘴八舌炸開了鍋，陳方毅想，既然大家為此爭得面紅耳赤還沒個結果，為何不將私下爭論不休的話題搬到明面上來，於是，他做了一個供男生挑選校園美女的網站FacePK，顧名思義，便是以公開、公正的方式進行校園選美。
陳方毅在大三的時候創辦了返還網，那是在2008年，趕上了電商快速擴張的紅利期，返還網成長很快，到2014年，返還網年銷售額就超過了35億。同年移動浪潮到來，用戶在快速地往移動端走，“我們也想往移動轉，於是和團隊一起思考移動上的方向。我們發現，返還網有70%的用戶是女性，再聯想到我大學創辦的兩個網站，我心裡就大概有了方向。”
不過，返還網有一個非常有意思的細節，吸引了他的注意。女生愛省錢，陳方毅想知道，如果做移動互聯網的項目，能不能有產品或者功能，是女生不花錢也可以用的，不用想著做促銷，她也會時不時的想著用。他仔細研究了女生的需求，發現有兩件事是女生的“剛需”——經期和自拍。
那是在2013年，美圖秀秀髮展如火如荼，在陳看來，自拍已經有人做得很好了。那他就把選擇的方向投向了經期管理。不過，經期管理軟件的競爭對手也不少。2012年就已經創立的大姨嗎、經期助手等擁有先發優勢，佔據了一定的市場份額。陳方毅不為所動。“你一聽，就知道，這些名字是沒有品牌的”，“就好像你要做一個手電筒軟件，你把這個軟件名字命名叫手電筒一樣。”
他決心用品牌的方式來做，給自己的經期管理軟件命名為西柚（see you）。通過微博營銷等方式，不到5個月，西柚的激活用戶達到600多萬。
2013年10月，在西柚成立了半年之後，西柚(see you)更名為美柚(meet you)。
2014年4月，在美柚上線一週年之際，用戶量4000萬，日活躍用戶350萬，超過競爭對手。同年9月，陳方毅構建女性社區，將美柚從工具轉向社區。在內置的“她她圈”中，讓用戶討論女性感興趣的話題。一開始，陳方毅就提出，希望美柚處處都能體現美。
03
厚積薄發的美柚
FacePK的社交、星探網的廣告模式、返還網的電商，都嵌入了美柚的產品圖譜裡。這幾次的創業經歷，讓陳方毅深刻的意識到，女性掌握有消費的決策權。美柚從“剛需”切入女性市場，從產品上，融入了自己所有創業項目的元素。
雖然美柚的成長速度很快，但是商業化並沒有馬上納入陳方毅的視野。在他看來，只有先懂了用戶的需求，積累起來了用戶，就有商業化的可能。“首先，我確定這個女性消費市場是存在的，接著，再去剛需切入這個市場。”
從學生時代就開始創業的陳方毅，並沒有多少職場經驗，對他來說，產品都是憑藉自己過硬的技術和良好的商業敏感來打磨。回過頭來總結創業的經驗，他認為，創業最大的風險便是眼界的停滯，“如果不懂得開拓視野，佔據制高點，只能做井底之蛙。”
這種理念在美柚的商業邏輯裡，得以呈現。“我不會把自己簡單的定義為一個賣貨的，我要做的，是實現女性美的價值主張。”
在他的商業邏輯裡，如果把自己定義為賣貨的，那麼面對當時的紅海，只能是“殺敵一千，自損八百”的下下策，硬碰硬從來都不是一件有美感的事情。不做差異化的競爭自然是無法持久的。
一家企業的價值觀，才是他認為公司賴以生存的底層邏輯。在美柚的建立的前三年，他將商業化後置，專心去實現美柚的價值觀——為女性實現美的價值主張。美柚把電商“做輕”，具體表現在於與電商平臺合作，實現零庫存。在陳的邏輯裡，獨特的邏輯才有美感。
04
美柚的模式是如何成功的？
目前，美柚合作的商家大部分來自天貓，品類以女性消費為主，涵蓋女裝、護膚、美妝和家居。品牌只有十幾個，“我們選的品牌並不多，就怕不精準。”
美柚之所以能形成巨大的交易量，主要原因是兩個：一是沒有庫存，二是沒有流量成本。這就符合陳方毅獨特打法的邏輯，從經期切入，有巨大的用戶群，且只介入核心的交易環節，不必買流量，也不必去管理龐大的供應鏈。這讓美柚的效率很高，一個月就有千萬級別的佣金收入。
這讓美柚做電商也就沒有了對手，而是合作伙伴。“與淘寶協同，用了淘寶的交易系統和物流，但是用戶在我們美柚上。”目前美柚上的七八成產品都來自天貓，將來，還會與其他平臺接入合作。
廣告的商業邏輯雖然簡單，但陳方毅的首要原則也是不傷害用戶體驗。“用活動或者策劃的方式來做廣告，互動式的，用戶的參與度會很高。”
陳方毅的思維縝密，邏輯清楚，即便將一件事情做了展開，也能很快回歸主線。他將自己的產品定義為藝術品，且明確了自己的需求邊界。“我們的邊界就是做經期管理，雖然有涉及電商部分，但這只是我們服務用戶的手段，不是我們所有的商業邏輯。”
陳希望美柚呈現給用戶的，正是一件好的藝術品呈現跟大眾的感受那樣，有三個相同的本質：獨特的審美、超強的輸出審美的動力以及能用這些美好打動人心。
談及這幾次的成功創業經歷，在陳看來，順勢而為是最大的原因。他反對追風口，這樣多少有些投機者的嫌疑。對於創業而言，總要有一些高於商業的情懷存在，比如，擯棄私慾，堅信世界的公正和美好。而這才應該是一家公司賴以生存的底層邏輯。
眼下，他還是把心思放在了美柚上，僅圍繞“讓女性更美、更健康”，就有太大的想象空間。“目前，我們是一個C端最大的女性流量入口，這只是第一步。”
對於未來的發展規劃，陳方毅提出了國內上市和國民品牌的雙目標。陳方毅表示，美柚定位友好平臺，自身沒有產品品牌，幫助客戶做好與消費者的連接。要在三到五年內，
把美柚打造成為一個“從小到大，每個人都知道”的國民品牌。“國民品牌必須要是百年企業。”
陳方毅認為，女性經期管理的長期剛需性且無法被顛覆，標準化產品便於推廣抵達用戶，價格方面純免費不存在競爭，這三點因素讓美柚有機會成為一家百年企業和一個民族品牌。
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