“美柚”作为“她经济”的后起之秀，
这一次将要冲击的是科创板。
3月13日,厦门证监局官网披露,美柚已经进行了三个月的科创板上市辅导,该公司2019年营收6.17亿元,净利润1.24亿元。
“美柚”抓住女性经期管理这一刚需，通过免费的工具APP切入女性市场累积用户，再通过发展社区与资讯提升用户粘性，逐步发展成为一个主攻女性AI和大数据的纯女性平台。
作为一款女性“好闺蜜”的APP，创始人居然是一位莆田男，他叫陈方毅，总部位于福建厦门，创办于2013年。
陈方毅的“美柚”，已是厦门的一张新名片，美柚即“meet you”，寓意是“可以为更多女性带来美和健康”，他说：厦门比较适合做女性产品的创业。
不仅深受女性用户喜爱，在资本市场，美柚也获得了认可，搭上融资顺风车， 2013年至2018年12月，美柚股份共完成了8轮融资。
2013年6月，美柚获险峰华兴数百万美元A轮融资；
2014年1月，B轮获经纬创投领投1500万美元融资；
2014年6月，C轮获SIG领投，经纬和险峰华兴跟投共3500万美元融资；
2015年12月，由凯辉旗下中法创新基金领投，经纬创投跟投，完成D轮融资；
2016年8月，拆除VIE，完成E轮10亿元人民币融资。
而在2017年10月和2018年12月这两轮融资的投资方则分别是华兴创投、锐银资本以及好未来，但融资金额未披露。
01
身上背负的声名和财富
这是中国最大女性社区美柚的创始人
作为一家成立不到7年的公司，低调潜行的美柚发展迅猛，在移动互联网兴起的2013年，与滴滴、陌陌、今日头条并称为移动互联网时代的“四小天王”。
生于1986年的陈方毅，是“四小天王”中年纪最小的创业者。
·2014年，他入选“福布斯30位30岁以下创业者”榜单；
·2014年，“入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜单”；
·2015年入选《创业邦》30岁以下创业新贵；
·2016年12月20日，再次入选《财富》2016年全球40岁以下商界精英名单。
作为福建莆田人，陈方毅与闽商的风格一以贯之。福建山林多，耕地少，有“八山一水一分田”的说法。他们崇尚商业与奋斗：“少年不打拼，老来无名声”是他们的信仰，办企业当老板是他们的价值观之一。崇尚“三分本事，七分胆”的福建人不喜欢存款而喜欢创业，认定创业过程是人生价值最大的体现。
02
从计算机男到“妇女之友”
陈方毅是如何做到的？
陈方毅说：“既然天生和女人有缘，那就一条道走到黑”。
陈方毅能这般自然的和女生相处，通过梳理他的创业经历，倒也一点都不奇怪。要谈到陈方毅和女人二字的结缘，恐怕要回溯到他的大学时期。
陈方毅于2009年毕业于华侨大学，读的是计算机专业。有人说，陈方毅打造的“他的女儿国”，是因为懂女人，“男工程师也能摸清女性需求”，没错，善待女人、懂女人的，往往容易成功。
大二的时候，男生宿舍晚上卧谈会总会研究哪个女生更漂亮，七嘴八舌炸开了锅，陈方毅想，既然大家为此争得面红耳赤还没个结果，为何不将私下争论不休的话题搬到明面上来，于是，他做了一个供男生挑选校园美女的网站FacePK，顾名思义，便是以公开、公正的方式进行校园选美。
陈方毅在大三的时候创办了返还网，那是在2008年，赶上了电商快速扩张的红利期，返还网成长很快，到2014年，返还网年销售额就超过了35亿。同年移动浪潮到来，用户在快速地往移动端走，“我们也想往移动转，于是和团队一起思考移动上的方向。我们发现，返还网有70%的用户是女性，再联想到我大学创办的两个网站，我心里就大概有了方向。”
不过，返还网有一个非常有意思的细节，吸引了他的注意。女生爱省钱，陈方毅想知道，如果做移动互联网的项目，能不能有产品或者功能，是女生不花钱也可以用的，不用想着做促销，她也会时不时的想着用。他仔细研究了女生的需求，发现有两件事是女生的“刚需”——经期和自拍。
那是在2013年，美图秀秀发展如火如荼，在陈看来，自拍已经有人做得很好了。那他就把选择的方向投向了经期管理。不过，经期管理软件的竞争对手也不少。2012年就已经创立的大姨吗、经期助手等拥有先发优势，占据了一定的市场份额。陈方毅不为所动。“你一听，就知道，这些名字是没有品牌的”，“就好像你要做一个手电筒软件，你把这个软件名字命名叫手电筒一样。”
他决心用品牌的方式来做，给自己的经期管理软件命名为西柚（see you）。通过微博营销等方式，不到5个月，西柚的激活用户达到600多万。
2013年10月，在西柚成立了半年之后，西柚(see you)更名为美柚(meet you)。
2014年4月，在美柚上线一周年之际，用户量4000万，日活跃用户350万，超过竞争对手。同年9月，陈方毅构建女性社区，将美柚从工具转向社区。在内置的“她她圈”中，让用户讨论女性感兴趣的话题。一开始，陈方毅就提出，希望美柚处处都能体现美。
03
厚积薄发的美柚
FacePK的社交、星探网的广告模式、返还网的电商，都嵌入了美柚的产品图谱里。这几次的创业经历，让陈方毅深刻的意识到，女性掌握有消费的决策权。美柚从“刚需”切入女性市场，从产品上，融入了自己所有创业项目的元素。
虽然美柚的成长速度很快，但是商业化并没有马上纳入陈方毅的视野。在他看来，只有先懂了用户的需求，积累起来了用户，就有商业化的可能。“首先，我确定这个女性消费市场是存在的，接着，再去刚需切入这个市场。”
从学生时代就开始创业的陈方毅，并没有多少职场经验，对他来说，产品都是凭借自己过硬的技术和良好的商业敏感来打磨。回过头来总结创业的经验，他认为，创业最大的风险便是眼界的停滞，“如果不懂得开拓视野，占据制高点，只能做井底之蛙。”
这种理念在美柚的商业逻辑里，得以呈现。“我不会把自己简单的定义为一个卖货的，我要做的，是实现女性美的价值主张。”
在他的商业逻辑里，如果把自己定义为卖货的，那么面对当时的红海，只能是“杀敌一千，自损八百”的下下策，硬碰硬从来都不是一件有美感的事情。不做差异化的竞争自然是无法持久的。
一家企业的价值观，才是他认为公司赖以生存的底层逻辑。在美柚的建立的前三年，他将商业化后置，专心去实现美柚的价值观——为女性实现美的价值主张。美柚把电商“做轻”，具体表现在于与电商平台合作，实现零库存。在陈的逻辑里，独特的逻辑才有美感。
04
美柚的模式是如何成功的？
目前，美柚合作的商家大部分来自天猫，品类以女性消费为主，涵盖女装、护肤、美妆和家居。品牌只有十几个，“我们选的品牌并不多，就怕不精准。”
美柚之所以能形成巨大的交易量，主要原因是两个：一是没有库存，二是没有流量成本。这就符合陈方毅独特打法的逻辑，从经期切入，有巨大的用户群，且只介入核心的交易环节，不必买流量，也不必去管理庞大的供应链。这让美柚的效率很高，一个月就有千万级别的佣金收入。
这让美柚做电商也就没有了对手，而是合作伙伴。“与淘宝协同，用了淘宝的交易系统和物流，但是用户在我们美柚上。”目前美柚上的七八成产品都来自天猫，将来，还会与其他平台接入合作。
广告的商业逻辑虽然简单，但陈方毅的首要原则也是不伤害用户体验。“用活动或者策划的方式来做广告，互动式的，用户的参与度会很高。”
陈方毅的思维缜密，逻辑清楚，即便将一件事情做了展开，也能很快回归主线。他将自己的产品定义为艺术品，且明确了自己的需求边界。“我们的边界就是做经期管理，虽然有涉及电商部分，但这只是我们服务用户的手段，不是我们所有的商业逻辑。”
陈希望美柚呈现给用户的，正是一件好的艺术品呈现跟大众的感受那样，有三个相同的本质：独特的审美、超强的输出审美的动力以及能用这些美好打动人心。
谈及这几次的成功创业经历，在陈看来，顺势而为是最大的原因。他反对追风口，这样多少有些投机者的嫌疑。对于创业而言，总要有一些高于商业的情怀存在，比如，摈弃私欲，坚信世界的公正和美好。而这才应该是一家公司赖以生存的底层逻辑。
眼下，他还是把心思放在了美柚上，仅围绕“让女性更美、更健康”，就有太大的想象空间。“目前，我们是一个C端最大的女性流量入口，这只是第一步。”
对于未来的发展规划，陈方毅提出了国内上市和国民品牌的双目标。陈方毅表示，美柚定位友好平台，自身没有产品品牌，帮助客户做好与消费者的连接。要在三到五年内，
把美柚打造成为一个“从小到大，每个人都知道”的国民品牌。“国民品牌必须要是百年企业。”
陈方毅认为，女性经期管理的长期刚需性且无法被颠覆，标准化产品便于推广抵达用户，价格方面纯免费不存在竞争，这三点因素让美柚有机会成为一家百年企业和一个民族品牌。
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