鮑傑軍此前曾撰文分析，“在新一輪產區迭代中，淄博、高安、藤縣很具有代表性，淄博是生態被破壞的產區代表，高安代表改造的產區，藤縣代表新興的產區。”
疫情下，藤縣的陶瓷企業情況如何？3月8—9日，陶城君與科達潔能董事長邊程、科達潔能副總裁鍾應洲等“組團”，先後走訪了歐神諾、蒙娜麗莎、協進、新舵、瑞遠、新瑞福等6家陶企。目前藤縣中和產業園內的陶瓷企業基本已經復工復產。
- 蒙娜麗莎：第一條窯初九點火生產，已經有4條窯點火，月底全部出磚。
- 歐神諾：2月10日開始復產，3條窯均已點火，一半左右的產量供給工程渠道。
- 協進：3條點火，2條生產線正在生產，二期生產線計劃在4月1日出磚。
- 瑞遠：2條生產線點火，計劃月底點火第3條生產線，產品主要銷往西南地區，包括貴州、四川、廣西等。
- 金舵：原以為三年內，陶瓷企業會歸位，但疫情後可能要往後推一年，這個過程中，很多工廠會倒下，這是不爭的事實。
疫情下的藤縣陶企，利用成本、區位優勢，大企業積極擴展工程渠道，火力全開；小企業輻射西南地區，靈活生產；供應鏈配合方面，作為世界陶瓷裝備企業龍頭老大的科達潔能董事長邊程保證“我掙錢，你省錢”，為陶企提供低於市面採購價、保質保服務的產品，從這個角度而言，”科達的利潤基本是供應商給的，不是客戶(陶瓷廠)給的”。
目前園區內大部分陶企仍以燒煤為主，蒙娜麗莎為首家使用天然氣的陶企
廣西協進
廣西歐神諾
廣西蒙娜麗莎
廣西藤縣生產基地部分陶企點火情況：
“一半產量銷往工程渠道”
大企業開足馬力
2018年，藤縣先後引進歐神諾、蒙娜麗莎、海歐住工、簡一等。根據藤縣公開的數據，目前藤縣中和陶瓷園區已完成徵地2萬多畝，有18家陶瓷生產企業、16家配套企業簽約入駐，已投產企業17家，已建成生產線131條。
廣西蒙娜麗莎
2天的時間內，陶城君先後前往蒙娜麗莎、歐神諾、協進、新舵、瑞遠、新瑞福等陶企工廠進行參觀。疫情下，大企業開足馬力，蒙娜麗莎、歐神諾、協進的生產線基本都全部點火生產，蒙娜麗莎3月底，4條生產線均要全部出磚；協進二期生產線也在3月15日進點火，並計劃在4月1日出磚。
仍在建設中的蒙娜麗莎廣西生產基地
藤縣當地的資源優勢為大型陶企“爭奪”工程渠道提供了成本優勢——在蒙娜麗莎廣西生產基地，其原料倉的佔地面積將達到613畝，“畢竟藤縣的石粉很有優勢。”蒙娜麗莎蕭志強表示。
而工程渠道的迅猛增長也成為了大企業“底氣足”的原因之一。2019年，歐神諾工程營收約37.54億元，佔比75%；蒙娜麗莎目前簽約地產戰略客戶70 餘家，頭部地產客戶較為集中。陶城君拜訪廣西歐神諾生產基地時，歐神諾屈彬也表示，“有一半左右的產量供給工程渠道。”
2月10日，廣西歐神諾開始復產，目前生產基地內的3條窯均已點火，日產量合計為7萬㎡左右，主要生產瓷片、仿古磚和拋釉磚，日產量分別為4.1萬㎡、2.15萬㎡、8000多㎡。
廣西歐神諾
蒙娜麗莎廣西生產基地則選擇“春節不停工”。“我們第一條窯是初九點火生產的。”蒙娜麗莎蕭志強說道。陶城君到達時，蒙娜麗莎廣西生產基地的辦公大樓還在施工，工廠裡已經有2條窯開始出磚，主要生產800×800(mm)的拋釉、仿古磚。“這個月底前打算4條窯都要出磚，”蕭志強說道。
廣西蒙娜麗莎
協進廣西生產基地內目前則有2條生產線正在生產，主要生產：800×800(mm)、600×1200(mm)、700×1500(mm)的全拋釉；其二期生產線計劃在4月1日出磚，計劃生產750×1500(mm)、900×1800(mm)的大理石瓷磚。“(全國)陶瓷產能方面，今年肯定還會下降，不過廣西這邊銷售還可以，”協進企業總經理王輝煌分析說，“因為受疫情影響比較小，工地施工等方面的管控沒那麼嚴格。”
廣西協進
在工程渠道的競爭上，屈彬介紹道，陶企需要拼品質、拼成本控制、拼資金實力。除此外，為服務好不同的房產商客戶，歐神諾還分別設置了不同的服務團隊進行對接，包括碧桂園、萬科、恆大等。“這樣服務會更系統化、更高效，而且人員穩定，也有利於長期維護與客戶的關係。”屈彬說道。
廣西歐神諾
主銷西南地區
中小企業調整產量
大企業火力全開，小企業依託藤縣的區位優勢，一方面深耕本土，一方面主銷西南地區，打“薄利多銷”牌。據瞭解，目前廣西藤縣仍未對陶企進行強制性的“煤改氣”要求，產業園內的大部分陶企生產燃料仍是以水煤氣為主(蒙娜麗莎是園區內首家以天然氣為主要燃料的陶企)。
瑞遠陶瓷在廣西藤縣共有4條生產線，目前點火的生產線2條，計劃月底點火第3條生產線，產品以300×600(mm)、400×800(mm)規格的內牆磚為主；新瑞福在藤縣共有2條生產線，目前點火1條，主要生產800×800(mm)規格的全拋釉、仿古磚，受疫情的影響，另外1條則要遲幾天再復產。“大家現在都是開一半的樣子。”新瑞福副總經理周航東介紹道。
瑞遠陶瓷
新瑞福
瑞遠和新瑞福的產品主要銷往西南地區，包括貴州、四川、廣西等。“疫情的衝擊是肯定的，不過好在廣西這邊受影響不大。”瑞遠總經理羅勝堅表示，“我們主打就是這個片區，客戶(還算)比較穩定。”
也因此，不少深耕本地的陶瓷品牌市場銷售還算良好。雖然是正午時分，但在某陶瓷展廳內，陶城君看到仍有顧客上門挑磚，展架上，800×800(mm)的大理石瓷磚店面售價為28.8元/片。
不過，羅勝堅也表示，比起疫情前，市場的總量肯定是會下滑的，“我們現在就只能靈活生產，在需求放緩的情況下，相應地減少產量。”
瑞遠陶瓷
成本控制+智能化生產
供應商保證“我掙錢，你省錢”
除了成本、區位優勢外，近年來，越來越多企業認識到成本控制的重要，從供應鏈方面進行改革，積極智能化生產。以蒙娜麗莎和協進的智能化生產車間為例，其生產線上的員工可以控制在70-80人左右，“後續完善了之後，按集團公司的規定，每條生產線上的工人在70個人左右。”蕭志強說。
廣西協進引進了科達潔能的智能整線生產裝備，並首次採用了陶瓷工廠智能管控系統。據王輝煌介紹，目前廣西協進正在生產的2條生產線合計需要員工200人左右，如果單論生產線上的員工，一條生產線大約需要75人左右。
從瑞遠陶瓷門口的招聘廣告可以看到，生產線工人的平均薪資在四五千元左右
此外，科達陶瓷工廠智能管控系統還可以幫助陶企實現透明化生產，實時監測設備的生產運行情況，減少不必要的損失。“因為生產設備的穩定性的下限實際上是我們生產的上限，一旦設備故障了，如果企業沒有一個及時補救措施的話(便會拖累生產)。”科達潔能相關負責人解釋說。
作為上游供應商，邊程在走訪過程中屢次強調，科達和陶企合作是“我掙錢，你省錢。”他以部分電子配件舉例，科達從供應商手中一次性大批量採購配件，而倘若陶企自行採購的話，其到手的價格比從科達手中拿到的還要高，從這個角度而言，”科達的利潤基本是供應商給的，不是客戶(陶瓷廠)給的”。
為更好地進行服務，科達還決定將廣西服務中心擴產一倍，加大配件倉，做到24小時送貨上門。“第一，(科達能)提供價格優勢，第二在質量方面，科達做到保真；第三，服務方面，科達能提供專業、準時的售後服務。”
目前疫情還在全球肆虐，對陶企而言，建築工地動工難、原材料供應緊張、材料市場不明朗等問題也帶來了眾多的挑戰。可以說，這是一場所有陶瓷人都無法置身事外的集體考驗。
金舵集團董事長羅有成表示，“我原來想的是三年以內，陶瓷企業會歸位；這次疫情以後，可能要往後推一年，這個過程中，很多產區的陶企會遇到政策調控，或產品結構調整，很多工廠會倒下，這是不爭的事實。”
陶城君也認為，產區優勢固然重要，最終哪些陶企能夠存活，哪些陶企會被淘汰，還將留給市場來考驗。
廣西歐神諾
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