鲍杰军此前曾撰文分析，“在新一轮产区迭代中，淄博、高安、藤县很具有代表性，淄博是生态被破坏的产区代表，高安代表改造的产区，藤县代表新兴的产区。”
疫情下，藤县的陶瓷企业情况如何？3月8—9日，陶城君与科达洁能董事长边程、科达洁能副总裁钟应洲等“组团”，先后走访了欧神诺、蒙娜丽莎、协进、新舵、瑞远、新瑞福等6家陶企。目前藤县中和产业园内的陶瓷企业基本已经复工复产。
- 蒙娜丽莎：第一条窑初九点火生产，已经有4条窑点火，月底全部出砖。
- 欧神诺：2月10日开始复产，3条窑均已点火，一半左右的产量供给工程渠道。
- 协进：3条点火，2条生产线正在生产，二期生产线计划在4月1日出砖。
- 瑞远：2条生产线点火，计划月底点火第3条生产线，产品主要销往西南地区，包括贵州、四川、广西等。
- 金舵：原以为三年内，陶瓷企业会归位，但疫情后可能要往后推一年，这个过程中，很多工厂会倒下，这是不争的事实。
疫情下的藤县陶企，利用成本、区位优势，大企业积极扩展工程渠道，火力全开；小企业辐射西南地区，灵活生产；供应链配合方面，作为世界陶瓷装备企业龙头老大的科达洁能董事长边程保证“我挣钱，你省钱”，为陶企提供低于市面采购价、保质保服务的产品，从这个角度而言，”科达的利润基本是供应商给的，不是客户(陶瓷厂)给的”。
目前园区内大部分陶企仍以烧煤为主，蒙娜丽莎为首家使用天然气的陶企
广西协进
广西欧神诺
广西蒙娜丽莎
广西藤县生产基地部分陶企点火情况：
“一半产量销往工程渠道”
大企业开足马力
2018年，藤县先后引进欧神诺、蒙娜丽莎、海欧住工、简一等。根据藤县公开的数据，目前藤县中和陶瓷园区已完成征地2万多亩，有18家陶瓷生产企业、16家配套企业签约入驻，已投产企业17家，已建成生产线131条。
广西蒙娜丽莎
2天的时间内，陶城君先后前往蒙娜丽莎、欧神诺、协进、新舵、瑞远、新瑞福等陶企工厂进行参观。疫情下，大企业开足马力，蒙娜丽莎、欧神诺、协进的生产线基本都全部点火生产，蒙娜丽莎3月底，4条生产线均要全部出砖；协进二期生产线也在3月15日进点火，并计划在4月1日出砖。
仍在建设中的蒙娜丽莎广西生产基地
藤县当地的资源优势为大型陶企“争夺”工程渠道提供了成本优势——在蒙娜丽莎广西生产基地，其原料仓的占地面积将达到613亩，“毕竟藤县的石粉很有优势。”蒙娜丽莎萧志强表示。
而工程渠道的迅猛增长也成为了大企业“底气足”的原因之一。2019年，欧神诺工程营收约37.54亿元，占比75%；蒙娜丽莎目前签约地产战略客户70 余家，头部地产客户较为集中。陶城君拜访广西欧神诺生产基地时，欧神诺屈彬也表示，“有一半左右的产量供给工程渠道。”
2月10日，广西欧神诺开始复产，目前生产基地内的3条窑均已点火，日产量合计为7万㎡左右，主要生产瓷片、仿古砖和抛釉砖，日产量分别为4.1万㎡、2.15万㎡、8000多㎡。
广西欧神诺
蒙娜丽莎广西生产基地则选择“春节不停工”。“我们第一条窑是初九点火生产的。”蒙娜丽莎萧志强说道。陶城君到达时，蒙娜丽莎广西生产基地的办公大楼还在施工，工厂里已经有2条窑开始出砖，主要生产800×800(mm)的抛釉、仿古砖。“这个月底前打算4条窑都要出砖，”萧志强说道。
广西蒙娜丽莎
协进广西生产基地内目前则有2条生产线正在生产，主要生产：800×800(mm)、600×1200(mm)、700×1500(mm)的全抛釉；其二期生产线计划在4月1日出砖，计划生产750×1500(mm)、900×1800(mm)的大理石瓷砖。“(全国)陶瓷产能方面，今年肯定还会下降，不过广西这边销售还可以，”协进企业总经理王辉煌分析说，“因为受疫情影响比较小，工地施工等方面的管控没那么严格。”
广西协进
在工程渠道的竞争上，屈彬介绍道，陶企需要拼品质、拼成本控制、拼资金实力。除此外，为服务好不同的房产商客户，欧神诺还分别设置了不同的服务团队进行对接，包括碧桂园、万科、恒大等。“这样服务会更系统化、更高效，而且人员稳定，也有利于长期维护与客户的关系。”屈彬说道。
广西欧神诺
主销西南地区
中小企业调整产量
大企业火力全开，小企业依托藤县的区位优势，一方面深耕本土，一方面主销西南地区，打“薄利多销”牌。据了解，目前广西藤县仍未对陶企进行强制性的“煤改气”要求，产业园内的大部分陶企生产燃料仍是以水煤气为主(蒙娜丽莎是园区内首家以天然气为主要燃料的陶企)。
瑞远陶瓷在广西藤县共有4条生产线，目前点火的生产线2条，计划月底点火第3条生产线，产品以300×600(mm)、400×800(mm)规格的内墙砖为主；新瑞福在藤县共有2条生产线，目前点火1条，主要生产800×800(mm)规格的全抛釉、仿古砖，受疫情的影响，另外1条则要迟几天再复产。“大家现在都是开一半的样子。”新瑞福副总经理周航东介绍道。
瑞远陶瓷
新瑞福
瑞远和新瑞福的产品主要销往西南地区，包括贵州、四川、广西等。“疫情的冲击是肯定的，不过好在广西这边受影响不大。”瑞远总经理罗胜坚表示，“我们主打就是这个片区，客户(还算)比较稳定。”
也因此，不少深耕本地的陶瓷品牌市场销售还算良好。虽然是正午时分，但在某陶瓷展厅内，陶城君看到仍有顾客上门挑砖，展架上，800×800(mm)的大理石瓷砖店面售价为28.8元/片。
不过，罗胜坚也表示，比起疫情前，市场的总量肯定是会下滑的，“我们现在就只能灵活生产，在需求放缓的情况下，相应地减少产量。”
瑞远陶瓷
成本控制+智能化生产
供应商保证“我挣钱，你省钱”
除了成本、区位优势外，近年来，越来越多企业认识到成本控制的重要，从供应链方面进行改革，积极智能化生产。以蒙娜丽莎和协进的智能化生产车间为例，其生产线上的员工可以控制在70-80人左右，“后续完善了之后，按集团公司的规定，每条生产线上的工人在70个人左右。”萧志强说。
广西协进引进了科达洁能的智能整线生产装备，并首次采用了陶瓷工厂智能管控系统。据王辉煌介绍，目前广西协进正在生产的2条生产线合计需要员工200人左右，如果单论生产线上的员工，一条生产线大约需要75人左右。
从瑞远陶瓷门口的招聘广告可以看到，生产线工人的平均薪资在四五千元左右
此外，科达陶瓷工厂智能管控系统还可以帮助陶企实现透明化生产，实时监测设备的生产运行情况，减少不必要的损失。“因为生产设备的稳定性的下限实际上是我们生产的上限，一旦设备故障了，如果企业没有一个及时补救措施的话(便会拖累生产)。”科达洁能相关负责人解释说。
作为上游供应商，边程在走访过程中屡次强调，科达和陶企合作是“我挣钱，你省钱。”他以部分电子配件举例，科达从供应商手中一次性大批量采购配件，而倘若陶企自行采购的话，其到手的价格比从科达手中拿到的还要高，从这个角度而言，”科达的利润基本是供应商给的，不是客户(陶瓷厂)给的”。
为更好地进行服务，科达还决定将广西服务中心扩产一倍，加大配件仓，做到24小时送货上门。“第一，(科达能)提供价格优势，第二在质量方面，科达做到保真；第三，服务方面，科达能提供专业、准时的售后服务。”
目前疫情还在全球肆虐，对陶企而言，建筑工地动工难、原材料供应紧张、材料市场不明朗等问题也带来了众多的挑战。可以说，这是一场所有陶瓷人都无法置身事外的集体考验。
金舵集团董事长罗有成表示，“我原来想的是三年以内，陶瓷企业会归位；这次疫情以后，可能要往后推一年，这个过程中，很多产区的陶企会遇到政策调控，或产品结构调整，很多工厂会倒下，这是不争的事实。”
陶城君也认为，产区优势固然重要，最终哪些陶企能够存活，哪些陶企会被淘汰，还将留给市场来考验。
广西欧神诺
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