新劇《賣房子的人》正在熱播，一部期待已久的電視劇，目前好的電視劇不多，這部應該會是良心之作。
電視劇《賣房子的人》已更名為《安家》，改編自日劇《賣房子的女人》。為了更加貼閤中國國情，帶給觀眾共鳴感，在原有題材的基礎上，由作家六六進行本土化創作。據說為創作該劇，從2017年，六六蹲點採訪了北京、上海、安徽、武漢等地的房產中介。主演孫儷在開機之前，每天和六六溝通與戲相關的細節，並跟隨六六去見人物原型，觀察她的生活細節。
日劇《賣房子的女人》一共10集，短小精煉。《賣房子的人》一共54集，想必內容會更加豐富，也更加有看頭。
說這部劇會是一部良心劇、品質劇，是有根據的呀！
先說編劇六六，還記得多年前爆火的三部劇：《雙面膠》、《蝸居》、《王貴與安娜》嗎，在當時轟動一時，引起社會強烈反響。六六的作品大多寫的是小人物的平凡生活，好似都離不開房子，可能房子是老百姓家中的大事吧！六六的作品女主會是全劇的第一主角，男主大多是襯托女主的。女主大多性格鮮明，不甘於平凡瑣碎的生活。
再說這部劇的女主孫儷娘娘，孫儷從出演宮廷大劇《甄嬛傳》以來，相繼出演了《羋月傳》、《那年花開月正圓》等大戲，每一部都是叫好又叫座。我是從《血色浪漫》裡的周小白開始喜歡孫儷的，一直到現在。這麼多年，孫儷演的每部劇都會看。
先介紹一下劇情：年僅29歲的金牌銷售房似錦，被上司指派空降上海靜宜門店擔任店長。靜宜門店原有店長徐文昌，十餘年業績做得不溫不火。上司要求房似錦在三個月內先繳械後投降，將靜宜門店做成標杆門店。兩個人同時擔任店長，性格不同，管理風格迥異，就此展開一系列房產中介的故事。
在前兩集中，房似錦展現了一個銷售人員的素質和銷售技巧，都是乾貨知識呀！
沒有客戶就自己去找
看到下屬朱閃閃在辦公時間化妝，而不去找客戶時，發生以下對話：
房似錦：“你怎麼坐著不動啊？”
朱閃閃：“我沒客戶呀！”
房似錦：“沒有客戶就自己去找，去街上挖掘。沒有房源，就去小區搜樓。天天鎮宅一樣坐在店裡，描眉化紅的，以為自己是招財貓嗎？”
朱閃閃繼續為自己辯駁：“我化妝怎麼了，誰還不臭美了，而且姑姑說過，有的新人一兩年開不了一單，都很正常的呀！”
房似錦說：“我再給你三個月的時間，如果你對門店的貢獻率仍然是零，那就不要在這裡蹉跎歲月了。”
以上對話歸納成四點：
第一、詢問原因：為什麼坐著不動？
第二、指導方法：告訴下屬怎麼解決客戶的問題；
第三、批評指正：坐在辦公室裡等是等不來客戶的；
第四、限定時間，告知後果：限定時間三個月，若仍不開單，就等著被開除吧！
由此可見，房似錦是位非常有經驗的管理者。有些領導，只會批評，不會指導，或者說懶得指導下屬，你開不了單就走人唄，還會有新人來接替。
之後房似錦讓朱閃閃穿上卡通服裝去發傳單，朱閃閃一百個不願意。發傳單可以讓人們更直接地瞭解房源信息，發傳單是基本功。記得我在培訓學校工作的那段時間，經常和同事去學校門口發傳單，有需求的家長可以直接溝通幾句，沒有需求的家長會成為潛在客戶。
必須掌握所有客戶的情況
“老油條”謝亭豐有一套奇葩的跑道房非常難賣，想要挑釁新店長，來了個激將法，要房似錦在三個月內把奇葩房屋賣出去，給店員增強信心。
一起看看兩個人的對話吧，看看新店長房似錦是怎麼對付“老油條”的。
房似錦：“謝亭豐，你是老業務員了，經驗豐富，你先談談。”
謝亭豐：“這個老同志啊，遇到了新問題，巧了，我手上正好有一套奇葩的戶型，想請房店長指點一二。”
接著謝亭豐拿出水林間十八號樓的跑道房，並稱自己拉所有的客戶都去看了，沒有一個人要買的。所有下屬都說這套房子有痛點，根本沒法賣出去。接著謝亭豐來了一頓捧殺，下了挑戰書，而房似錦的回答出乎了所有人的意料。“沒有我賣不出去的房子”房似錦自信地說。
銷售技巧四步驟
接下來，房似錦做了一系列工作，充分展現了銷售技巧。
第一、深入瞭解客戶資料，主動給客戶打電話；
第二、通過細節找到解決問題的辦法：通過裝客戶資料的袋子，去嬰兒用品店奶粉區假裝說有人推薦來這裡買奶粉，通過售貨員知道了客戶的姓名和身份，獲得了和客戶見面溝通的機會。
雖然客戶很反感房產中介去找她，但是房似錦用一分鐘的寶貴時間說到了客戶的痛點和最感興趣的點。後來客戶主動打電話讓房似錦去家裡給房子拍照、做評估。
第三、給客戶量身定製房子：根據客戶的家庭情況，二胎即將出生，房似錦將臥室佈置成媽媽、奶奶、二寶可以同在一個房間；爸爸需要獨立空間工作，正好利用跑道房的特點，化弊為利，爸爸可以在一個獨立的房間，定製了隱形梯子，可以通往閣樓，閣樓有窗戶，可以坐在閣樓上看星空。大寶喜歡畫畫，在樓梯間，掛上了原本被孩子奶奶扔掉的孩子的繪畫作品。
第四、用都市人都有的心理引起客戶的情感共鳴：同是外來人口，都想在上海擁有一個屬於自己的小窩，都想卸下鎧甲，能有一方天地可以靜靜發呆、仰臥星空、捧一杯咖啡或一本書……這是所有為生活奔波的中年人都想的吧！
作為從事銷售工作的我來說，學到了很多銷售技能，劇中很多情節，深有同感。
有能力管理別人，讓別人心服口服的人，都是優秀的人，房似錦就是這樣的姑娘。
房似錦，29歲，2015年在北京安家天下勁松店，2017年參加華北片區營銷大賽獲得華北片區營銷十佳，2018年榮獲安家天下北京地區五佳店長之一。
老業務謝亭豐管她叫小姑娘時，房似錦邏輯清晰地說出三點：
第一、你不要喊我小姑娘，我是你的店長；
第二、我必須掌握所有客戶的情況，所以我的業務做的比你好；
第三、在過去四年裡，我每個月的業績，都在你的五倍以上，要是你的業務做的比我好，那這個位置應該是你的。
王子健說如果知道房似錦是新來的店長，租金可以往下談，房似錦回答“公事公辦”。
房似錦要求所有店員統一著裝，辦公時間不能吃飯，不能閒聊……
總之呀，我覺得房似錦雖然嚴厲刻板，但是哪個新官不得嚴肅點兒，不嚴肅能管理得了各色各樣的的下屬嗎？空降領導是最難做的。
有人拿這部《安家》和日劇《賣房子的女人》做比較。2016年由北川景子主演的《賣房子的女人》收視率爆炸，在豆瓣得到8.3分，成為2016年評分最高日劇。劇情絲絲入扣，沒有贅述，通過賣房子的事講述生活和人們的價值觀。
我想，國劇《安家》，一個“安”字，是安穩也是安心，除了賣房子，也會是一個充滿幽默感的溫情劇。狼性新店長與佛系老店長之間會擦出不一樣的火花吧！
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