新剧《卖房子的人》正在热播，一部期待已久的电视剧，目前好的电视剧不多，这部应该会是良心之作。
电视剧《卖房子的人》已更名为《安家》，改编自日剧《卖房子的女人》。为了更加贴合中国国情，带给观众共鸣感，在原有题材的基础上，由作家六六进行本土化创作。据说为创作该剧，从2017年，六六蹲点采访了北京、上海、安徽、武汉等地的房产中介。主演孙俪在开机之前，每天和六六沟通与戏相关的细节，并跟随六六去见人物原型，观察她的生活细节。
日剧《卖房子的女人》一共10集，短小精炼。《卖房子的人》一共54集，想必内容会更加丰富，也更加有看头。
说这部剧会是一部良心剧、品质剧，是有根据的呀！
先说编剧六六，还记得多年前爆火的三部剧：《双面胶》、《蜗居》、《王贵与安娜》吗，在当时轰动一时，引起社会强烈反响。六六的作品大多写的是小人物的平凡生活，好似都离不开房子，可能房子是老百姓家中的大事吧！六六的作品女主会是全剧的第一主角，男主大多是衬托女主的。女主大多性格鲜明，不甘于平凡琐碎的生活。
再说这部剧的女主孙俪娘娘，孙俪从出演宫廷大剧《甄嬛传》以来，相继出演了《芈月传》、《那年花开月正圆》等大戏，每一部都是叫好又叫座。我是从《血色浪漫》里的周小白开始喜欢孙俪的，一直到现在。这么多年，孙俪演的每部剧都会看。
先介绍一下剧情：年仅29岁的金牌销售房似锦，被上司指派空降上海静宜门店担任店长。静宜门店原有店长徐文昌，十余年业绩做得不温不火。上司要求房似锦在三个月内先缴械后投降，将静宜门店做成标杆门店。两个人同时担任店长，性格不同，管理风格迥异，就此展开一系列房产中介的故事。
在前两集中，房似锦展现了一个销售人员的素质和销售技巧，都是干货知识呀！
没有客户就自己去找
看到下属朱闪闪在办公时间化妆，而不去找客户时，发生以下对话：
房似锦：“你怎么坐着不动啊？”
朱闪闪：“我没客户呀！”
房似锦：“没有客户就自己去找，去街上挖掘。没有房源，就去小区搜楼。天天镇宅一样坐在店里，描眉化红的，以为自己是招财猫吗？”
朱闪闪继续为自己辩驳：“我化妆怎么了，谁还不臭美了，而且姑姑说过，有的新人一两年开不了一单，都很正常的呀！”
房似锦说：“我再给你三个月的时间，如果你对门店的贡献率仍然是零，那就不要在这里蹉跎岁月了。”
以上对话归纳成四点：
第一、询问原因：为什么坐着不动？
第二、指导方法：告诉下属怎么解决客户的问题；
第三、批评指正：坐在办公室里等是等不来客户的；
第四、限定时间，告知后果：限定时间三个月，若仍不开单，就等着被开除吧！
由此可见，房似锦是位非常有经验的管理者。有些领导，只会批评，不会指导，或者说懒得指导下属，你开不了单就走人呗，还会有新人来接替。
之后房似锦让朱闪闪穿上卡通服装去发传单，朱闪闪一百个不愿意。发传单可以让人们更直接地了解房源信息，发传单是基本功。记得我在培训学校工作的那段时间，经常和同事去学校门口发传单，有需求的家长可以直接沟通几句，没有需求的家长会成为潜在客户。
必须掌握所有客户的情况
“老油条”谢亭丰有一套奇葩的跑道房非常难卖，想要挑衅新店长，来了个激将法，要房似锦在三个月内把奇葩房屋卖出去，给店员增强信心。
一起看看两个人的对话吧，看看新店长房似锦是怎么对付“老油条”的。
房似锦：“谢亭丰，你是老业务员了，经验丰富，你先谈谈。”
谢亭丰：“这个老同志啊，遇到了新问题，巧了，我手上正好有一套奇葩的户型，想请房店长指点一二。”
接着谢亭丰拿出水林间十八号楼的跑道房，并称自己拉所有的客户都去看了，没有一个人要买的。所有下属都说这套房子有痛点，根本没法卖出去。接着谢亭丰来了一顿捧杀，下了挑战书，而房似锦的回答出乎了所有人的意料。“没有我卖不出去的房子”房似锦自信地说。
销售技巧四步骤
接下来，房似锦做了一系列工作，充分展现了销售技巧。
第一、深入了解客户资料，主动给客户打电话；
第二、通过细节找到解决问题的办法：通过装客户资料的袋子，去婴儿用品店奶粉区假装说有人推荐来这里买奶粉，通过售货员知道了客户的姓名和身份，获得了和客户见面沟通的机会。
虽然客户很反感房产中介去找她，但是房似锦用一分钟的宝贵时间说到了客户的痛点和最感兴趣的点。后来客户主动打电话让房似锦去家里给房子拍照、做评估。
第三、给客户量身定制房子：根据客户的家庭情况，二胎即将出生，房似锦将卧室布置成妈妈、奶奶、二宝可以同在一个房间；爸爸需要独立空间工作，正好利用跑道房的特点，化弊为利，爸爸可以在一个独立的房间，定制了隐形梯子，可以通往阁楼，阁楼有窗户，可以坐在阁楼上看星空。大宝喜欢画画，在楼梯间，挂上了原本被孩子奶奶扔掉的孩子的绘画作品。
第四、用都市人都有的心理引起客户的情感共鸣：同是外来人口，都想在上海拥有一个属于自己的小窝，都想卸下铠甲，能有一方天地可以静静发呆、仰卧星空、捧一杯咖啡或一本书……这是所有为生活奔波的中年人都想的吧！
作为从事销售工作的我来说，学到了很多销售技能，剧中很多情节，深有同感。
有能力管理别人，让别人心服口服的人，都是优秀的人，房似锦就是这样的姑娘。
房似锦，29岁，2015年在北京安家天下劲松店，2017年参加华北片区营销大赛获得华北片区营销十佳，2018年荣获安家天下北京地区五佳店长之一。
老业务谢亭丰管她叫小姑娘时，房似锦逻辑清晰地说出三点：
第一、你不要喊我小姑娘，我是你的店长；
第二、我必须掌握所有客户的情况，所以我的业务做的比你好；
第三、在过去四年里，我每个月的业绩，都在你的五倍以上，要是你的业务做的比我好，那这个位置应该是你的。
王子健说如果知道房似锦是新来的店长，租金可以往下谈，房似锦回答“公事公办”。
房似锦要求所有店员统一着装，办公时间不能吃饭，不能闲聊……
总之呀，我觉得房似锦虽然严厉刻板，但是哪个新官不得严肃点儿，不严肃能管理得了各色各样的的下属吗？空降领导是最难做的。
有人拿这部《安家》和日剧《卖房子的女人》做比较。2016年由北川景子主演的《卖房子的女人》收视率爆炸，在豆瓣得到8.3分，成为2016年评分最高日剧。剧情丝丝入扣，没有赘述，通过卖房子的事讲述生活和人们的价值观。
我想，国剧《安家》，一个“安”字，是安稳也是安心，除了卖房子，也会是一个充满幽默感的温情剧。狼性新店长与佛系老店长之间会擦出不一样的火花吧！
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