3月17日，微盟集團發佈了2019年財報。誰也沒能想到，微盟剛登陸港股後的財報成績會如此亮眼。數據顯示，2019年微盟集團實現總營收14.37億元人民幣，較2018年的8.7億元人民幣同比大幅增長66.1%；淨利潤達3.11億元人民幣，實現全面盈利；經調整EBITDA（息稅折舊及攤銷前盈利）為1.68億元人民幣，同比增長131.1%；經調整淨利潤為0.77億元人民幣，同比增長52.1%，超出此前中金公司等機構預期。
由此可以看出這麼幾點，首先，在中國經濟下行的驅使下，微盟不僅沒有收到影響，而且繼續再創新高；其次，微盟已經實現了SaaS大客策略和精準營銷所帶來的營收佔比，這說明大方向沒有錯；最後，從中國消費經濟發展的高度看，則能透過整份財報，看出微盟對中國消費經濟的拉動。微盟作為中國領軍的中小企業雲端商業及營銷解決方案提供商，正在攜手騰訊助力企業數字化轉型，吃準產業互聯網的紅利。
這裡面究竟有什麼玄機？又展現了中國新經濟產業互聯網發展的怎樣趨勢？今天咱們就來簡單的剖析一下。
【營收淨利雙雙大幅增長，微盟亮眼數據驚豔行業】
來看一組關鍵數據。
財報顯示，受益於各項業務發展勢頭迅猛，2019年微盟集團實現總營收14.37億元人民幣，較2018年的8.65億元人民幣同比大幅增長66.1%；全年毛利達7.97億元人民幣，較2018年的5.18億元人民幣同比增長54%，超出市場預期。同期，公司兩大核心業務SaaS產品和精準營銷的收入實現大幅增長，再創業績新高。
值得關注的是，伴隨著營收和毛利的大幅增長，微盟集團在2019年轉虧為盈，實現全面盈利：全年淨利潤達3.11億元人民幣；經調整除息稅折舊及攤銷前盈利1.68億元人民幣，較2018年的0.73億元人民幣增長131.1%；經調整淨利潤增幅52.1%至近0.77億元人民幣。
作為中國領軍的雲端商業及營銷解決方案提供商，微盟集團的SaaS產品主要基於騰訊微信、公眾號、小程序等提供去中心化的數字商業平臺。數據顯示，2019年騰訊的微信小程序達到3億日活量，創造了超過8000億的交易額，較2018年增長1.6倍，其中電商、零售行業呈現爆發式增長，這直接助推了微盟集團SaaS產品的業績錄得大幅增長，成為目前國內眾多SaaS廠商中少數已實現盈利的企業之一。
不誇張的說，微盟的動向也在牽動著行業的變化。而財報上鏗鏘有力的數據，也都旗幟鮮明的指向了一個結論：微盟集團是中國新經濟SaaS的基礎設施和最大的生態系統之一。而財報背後所展示的小程序戰略的冰山一角，似乎也在告訴我們：微盟集團的全面發力才剛剛開始。
【SaaS大客策略+精準營銷雙輪驅動，微盟卡位新經濟產業的超級航母】
從財報透露的信息可以看出，微盟的新增長點一部分來自於微盟對SaaS產品的戰略把控，另一方面則是微盟精準營銷的潛力釋放所帶來的生態大協同。
財報顯示，作為驅動公司營收增長的兩大核心引擎，微盟集團自2019年上市以來持續提升SaaS產品與精準營銷業務服務能力，並通過戰略合作、投資收購等方式不斷完善智慧商業生態佈局，SaaS產品成功切入線下大客市場，與騰訊等戰略合作伙伴保持緊密合作，精準營銷渠道日益多元化，使得微盟集團繼續在行業保持領先地位。
SaaS方面，微盟集團SaaS業務主要圍繞智慧商業生態和去中心化商業模式，對電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等垂直行業進行重點佈局，不斷提升對商戶的服務能力，使得SaaS業務延續高速增長態勢，SaaS產品付費商戶總數近8萬，全年新增2.9萬付費商戶，ARPU（每用戶平均收入）快速提升至6373元，增幅達18.8%。ARPU快速提升主要是由於微盟集團在2019年成功切入線下大客市場，SaaS產品高端用戶增加為公司帶來較高利潤和穩定長期的發展前景。例如，在智慧零售板塊，微盟集團與聯想、夢潔、林清軒、卡賓等知名連鎖零售企業展開智慧零售合作並取得明顯成效。財報披露，截至2019年12月31日，微盟集團智慧零售商戶數量達到1101家，收入佔SaaS總收入8.8%，其中品牌商戶達到217家，ARPU12.5萬元。在餐飲板塊，微盟集團的智慧餐廳解決方案亦服務眾多線下知名餐飲品牌。線下大客市場的策略讓公司用戶結構從微小客戶向中大型轉移，因為大客戶付費意願強、生命週期長且相對穩定，從而提高SaaS產品整體續約率。
在營銷管理工具的進化體現了零售產業的新變化，在場景複雜、消費無界的新趨勢下，微盟接力騰訊智慧零售，通過深耕垂直行業和區域市場的策略，不斷擴展營銷渠道，使得業務繼續保持高速增長。報告期內，微盟集團為3.4萬餘名廣告主提供精準營銷服務，每廣告主平均開支增長77.4%至15.47萬元。
正基於微盟的SaaS產品+精準營銷的智慧商業服務生態，讓每個獨立的零售門店企業只需要一個出口就可以統一管理商品、訂單、庫存、會員、促銷等業務；同時，客戶、商品、流量等數據分析也可以一目瞭然地呈現在商家面前。這才是真正的賦能。
這也充分說明了，微盟已經找到了產業互聯網這一巨型風口點，打通了以中心化業態賦能中小型企業的商業邏輯，重構產業鏈條。之後再聯合渠道商、品牌商、消費者等搭建起了生態圈架構，鑄就了從點到面的生態閉環，短時間內其他人無法突破的行業壁壘。在剛剛過去的2019年中，微盟也展現了強大的規模效應，為自身的持續增長帶來強勁動力。
【新經濟SaaS第一股的微盟未來還有怎樣的潛力？】
強勁財報的背後，微盟更是搭建起了行業裡最大的生態系統和基礎設施之一，而更令人驚喜的是，這個生態還在不斷增長。
其中一個亮點就是，微盟的生態圈不僅僅與騰訊聯繫緊密，成為騰訊智慧零售官方指定合作伙伴，共同服務多家品牌零售企業；同時也在積極拓展其他平臺如如百度、知乎、抖音、快手等，實現多元化合作。
我在重創新中提到過，生態有三個層次，縱向的是垂直生態鏈，橫向的是異業生態圈，終極的是“生態鏈+生態圈”的複雜生態系統。
正所謂撼山易，撼生態難！隨著微盟在2019年完成的快速擴張鋪路，微盟在線下線下商業鏈條的全面打通，微盟僅上市一年即實現全面盈利，SaaS產品和精準營銷業績創新高表明其SaaS產品和精準營銷相融合的發展模式已經得到驗證，尤其微盟集團藉助智慧零售等業務成功開拓KA大客市場，ARPU有望持續提升，將帶來較高的利潤值。
良好的基本面、出色的業績增長讓微盟集團自上市一年以來獲得市場和投資者的一致看好。由於新冠疫情對全球的肆虐，各企業在線業務的需求也必將大幅增加，再加上微盟集團SaaS產品和精準營銷業務兩大核心引擎將繼續為整體業績增長帶來強勁動力，微盟將帶來更為持續可觀的盈利表現。
未來正在迎面走來。而你所能做的，就是跟趨勢站在一起。
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王冠雄，新經濟觀察家、意見領袖，首個豎屏科技脫口秀雄辯·科技show主講人、十大自媒體（見各大權威榜單）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、藍港等著名互聯網公司負責相關營銷工作，參與4次IPO，橫跨行業主要領域。每日一篇深度文章+科技熱點快評，發佈於微信、微博、頭條、百度，各大門戶及科技博客、媒體社群、短視頻等30+全部主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為FT金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大。
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