3月17日，微盟集团发布了2019年财报。谁也没能想到，微盟刚登陆港股后的财报成绩会如此亮眼。数据显示，2019年微盟集团实现总营收14.37亿元人民币，较2018年的8.7亿元人民币同比大幅增长66.1%；净利润达3.11亿元人民币，实现全面盈利；经调整EBITDA（息税折旧及摊销前盈利）为1.68亿元人民币，同比增长131.1%；经调整净利润为0.77亿元人民币，同比增长52.1%，超出此前中金公司等机构预期。
由此可以看出这么几点，首先，在中国经济下行的驱使下，微盟不仅没有收到影响，而且继续再创新高；其次，微盟已经实现了SaaS大客策略和精准营销所带来的营收占比，这说明大方向没有错；最后，从中国消费经济发展的高度看，则能透过整份财报，看出微盟对中国消费经济的拉动。微盟作为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，正在携手腾讯助力企业数字化转型，吃准产业互联网的红利。
这里面究竟有什么玄机？又展现了中国新经济产业互联网发展的怎样趋势？今天咱们就来简单的剖析一下。
【营收净利双双大幅增长，微盟亮眼数据惊艳行业】
来看一组关键数据。
财报显示，受益于各项业务发展势头迅猛，2019年微盟集团实现总营收14.37亿元人民币，较2018年的8.65亿元人民币同比大幅增长66.1%；全年毛利达7.97亿元人民币，较2018年的5.18亿元人民币同比增长54%，超出市场预期。同期，公司两大核心业务SaaS产品和精准营销的收入实现大幅增长，再创业绩新高。
值得关注的是，伴随着营收和毛利的大幅增长，微盟集团在2019年转亏为盈，实现全面盈利：全年净利润达3.11亿元人民币；经调整除息税折旧及摊销前盈利1.68亿元人民币，较2018年的0.73亿元人民币增长131.1%；经调整净利润增幅52.1%至近0.77亿元人民币。
作为中国领军的云端商业及营销解决方案提供商，微盟集团的SaaS产品主要基于腾讯微信、公众号、小程序等提供去中心化的数字商业平台。数据显示，2019年腾讯的微信小程序达到3亿日活量，创造了超过8000亿的交易额，较2018年增长1.6倍，其中电商、零售行业呈现爆发式增长，这直接助推了微盟集团SaaS产品的业绩录得大幅增长，成为目前国内众多SaaS厂商中少数已实现盈利的企业之一。
不夸张的说，微盟的动向也在牵动着行业的变化。而财报上铿锵有力的数据，也都旗帜鲜明的指向了一个结论：微盟集团是中国新经济SaaS的基础设施和最大的生态系统之一。而财报背后所展示的小程序战略的冰山一角，似乎也在告诉我们：微盟集团的全面发力才刚刚开始。
【SaaS大客策略+精准营销双轮驱动，微盟卡位新经济产业的超级航母】
从财报透露的信息可以看出，微盟的新增长点一部分来自于微盟对SaaS产品的战略把控，另一方面则是微盟精准营销的潜力释放所带来的生态大协同。
财报显示，作为驱动公司营收增长的两大核心引擎，微盟集团自2019年上市以来持续提升SaaS产品与精准营销业务服务能力，并通过战略合作、投资收购等方式不断完善智慧商业生态布局，SaaS产品成功切入线下大客市场，与腾讯等战略合作伙伴保持紧密合作，精准营销渠道日益多元化，使得微盟集团继续在行业保持领先地位。
SaaS方面，微盟集团SaaS业务主要围绕智慧商业生态和去中心化商业模式，对电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等垂直行业进行重点布局，不断提升对商户的服务能力，使得SaaS业务延续高速增长态势，SaaS产品付费商户总数近8万，全年新增2.9万付费商户，ARPU（每用户平均收入）快速提升至6373元，增幅达18.8%。ARPU快速提升主要是由于微盟集团在2019年成功切入线下大客市场，SaaS产品高端用户增加为公司带来较高利润和稳定长期的发展前景。例如，在智慧零售板块，微盟集团与联想、梦洁、林清轩、卡宾等知名连锁零售企业展开智慧零售合作并取得明显成效。财报披露，截至2019年12月31日，微盟集团智慧零售商户数量达到1101家，收入占SaaS总收入8.8%，其中品牌商户达到217家，ARPU12.5万元。在餐饮板块，微盟集团的智慧餐厅解决方案亦服务众多线下知名餐饮品牌。线下大客市场的策略让公司用户结构从微小客户向中大型转移，因为大客户付费意愿强、生命周期长且相对稳定，从而提高SaaS产品整体续约率。
在营销管理工具的进化体现了零售产业的新变化，在场景复杂、消费无界的新趋势下，微盟接力腾讯智慧零售，通过深耕垂直行业和区域市场的策略，不断扩展营销渠道，使得业务继续保持高速增长。报告期内，微盟集团为3.4万余名广告主提供精准营销服务，每广告主平均开支增长77.4%至15.47万元。
正基于微盟的SaaS产品+精准营销的智慧商业服务生态，让每个独立的零售门店企业只需要一个出口就可以统一管理商品、订单、库存、会员、促销等业务；同时，客户、商品、流量等数据分析也可以一目了然地呈现在商家面前。这才是真正的赋能。
这也充分说明了，微盟已经找到了产业互联网这一巨型风口点，打通了以中心化业态赋能中小型企业的商业逻辑，重构产业链条。之后再联合渠道商、品牌商、消费者等搭建起了生态圈架构，铸就了从点到面的生态闭环，短时间内其他人无法突破的行业壁垒。在刚刚过去的2019年中，微盟也展现了强大的规模效应，为自身的持续增长带来强劲动力。
【新经济SaaS第一股的微盟未来还有怎样的潜力？】
强劲财报的背后，微盟更是搭建起了行业里最大的生态系统和基础设施之一，而更令人惊喜的是，这个生态还在不断增长。
其中一个亮点就是，微盟的生态圈不仅仅与腾讯联系紧密，成为腾讯智慧零售官方指定合作伙伴，共同服务多家品牌零售企业；同时也在积极拓展其他平台如如百度、知乎、抖音、快手等，实现多元化合作。
我在重创新中提到过，生态有三个层次，纵向的是垂直生态链，横向的是异业生态圈，终极的是“生态链+生态圈”的复杂生态系统。
正所谓撼山易，撼生态难！随着微盟在2019年完成的快速扩张铺路，微盟在线下线下商业链条的全面打通，微盟仅上市一年即实现全面盈利，SaaS产品和精准营销业绩创新高表明其SaaS产品和精准营销相融合的发展模式已经得到验证，尤其微盟集团借助智慧零售等业务成功开拓KA大客市场，ARPU有望持续提升，将带来较高的利润值。
良好的基本面、出色的业绩增长让微盟集团自上市一年以来获得市场和投资者的一致看好。由于新冠疫情对全球的肆虐，各企业在线业务的需求也必将大幅增加，再加上微盟集团SaaS产品和精准营销业务两大核心引擎将继续为整体业绩增长带来强劲动力，微盟将带来更为持续可观的盈利表现。
未来正在迎面走来。而你所能做的，就是跟趋势站在一起。
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王冠雄，新经济观察家、意见领袖，首个竖屏科技脱口秀雄辩·科技show主讲人、十大自媒体（见各大权威榜单）。曾在阿里巴巴、360、搜狗、蓝港等著名互联网公司负责相关营销工作，参与4次IPO，横跨行业主要领域。每日一篇深度文章+科技热点快评，发布于微信、微博、头条、百度，各大门户及科技博客、媒体社群、短视频等30+全部主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为FT金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。
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