編者按：春節假期結束以來，由於疫情氾濫，房地產市場與大環境一樣，無奈的按下了“暫停鍵”。正因如此，線上售樓處、直播看房等新興模式應運而生，置業顧問化身帶貨主播，線下冷清的房地產市場，在線上呈現出一番熱火朝天的局面。
疫情寒意正消，樓市暖意漸濃。隨著三月暖春的到來，疫情得到了有效控制，各大房地產項目開啟復工模式，售樓處現場漸漸恢復了往日的生機。從疫情降臨，到樓市漸醒，總有一些房地產項目，能夠精準把握時機的變化與客戶的需求，從石家莊眾多樓盤中“突圍”，成為名副其實的當打之盤，成為復甦中房地產市場下的“急先鋒”。
搜狐焦點《樓市當打之盤》系列報道：最近，在石家莊城北區域，不少售樓處滿是春的景象：庭前花開，堂內是熱情的購房人。“天天都有成交”、“每天4、5套”是最近一些“紅盤”的常態。隨著售樓處開放，銷售動作逐步恢復，但不少樓盤負責人都表示：沒想到復甦的這麼快！
現象一：二環內成熟大盤勢頭再起 天天有成交
位於勝利北大街與石紡路交匯處西行500米路北的國赫天著，是城北區域最近銷售比較火的樓盤之一。根據筆者瞭解的情況， 3月份以來，戴口罩來國赫天著看房的購房人絡繹不絕，基本上“天天都有成交”。
國赫天著售樓處現場實景
國赫天著熱銷的產品是目前主推的是17#樓，兩個單元，兩梯四戶，包括95平方米兩室和130平方米三室兩種戶型。據置業顧問介紹：“目前房源所剩不多，兩室基本已經售罄了。”
國赫天著近8萬平方米園林景觀是其一大亮點，項目整體綠化率達到了45%。17#樓位於社區最北側一排，南向近百米樓間距，視野無遮擋，享受到了“樓王景觀”，可以說滿園景色盡收眼底。
熱銷的房源也是市場上的稀缺產品。經典的南北通透小戶型，3米層高，在石家莊二環內絕對算是少有。
國赫天著還有一個比較大的優勢是實景準現房，包括園林示範區都是所見即所得，今年就交房。這一點對於購房人來說，無疑也是極大的保障。
產品不錯，合適的價格就是“臨門一腳”。國赫天著最近推出了特價房，95平方米兩室房源最低優惠價大概17340.12元/平方米，130平方米三室房源最低優惠價大概16186.89元/平方米。比起項目整體20000元/平方米的價格，優惠力度還是比較大的，很大程度上促進了成交。
另據瞭解，國赫天著小戶型熱銷的同時，樓王組團也已經正式面市，二環內150-230平方米的大平層，感興趣的“高端人士”可以關注一下。
現象二：西北版塊復甦覺醒 品牌大盤有力量
位於和平路與植物園街交口北行1000米路西的綠城誠園，最近也是捷報頻傳。據置業顧問介紹，每天有4、5套的成交。最近綠城誠園的特價促銷收效明顯，高層特價房源打出了14205元/平方米的價格。
據瞭解，綠城誠園售樓處於2月29日正式復工開放。疫情期間，除了做好日常防護，售樓還增添了綠植鮮花，傳遞一份健康的關懷，同時也讓到訪客戶感受到了春日的氣息。
綠城誠園售樓處現場實景
綠城誠園體量比較大，佔地1300餘畝，二期共6個地塊，目前在售的產品是95-127平方米的高層和145-274平方米的洋房。
綠城誠園最近受到購房人關注，基於三點優勢。首先是綠城品牌背書，成熟的誠園系產品，有比較可靠的品質保證。
其次，是居住環境。在搜狐焦點發布的《2020年石家莊購房者春季置業調查中，影響購房人的購房因素排行中，周邊環境僅次於價格，名列第二，比去年上升兩個排名。足見大家對居住環境的關注程度，這一點在疫情過後，更加明顯。
就周邊環境這一點，綠城誠園有天然的優良基因。新華區西北版塊本就是上風上水，生態宜居之地。綠城誠園緊鄰南水北調與太平河兩大水系，周邊分佈植物園、太嶽公園、語林園、秀水公園、秋實公園5大公園，生態系統可謂十分優越。
最後，是最近受關注度不斷提升的物業。綠城物業的口碑享譽業內，這個不用多說。另外，綠城誠園簽約了春雨國際醫療。在業主日常健康保障方面，多了一道屏障。舉個例子，疫情期間社區封閉，身體有點小毛病，去醫院很不方便，一來路遠二來有感染風險。春雨醫生提供線上和線下醫生坐診，在社區內解決就醫問題，特殊時期也不會貽誤病情。
分析：樓盤熱銷背後是誰在支撐？
總結一下，近期在城北區域出現的“紅盤”，無外乎是符合了這一公式：好產品+合適的價格=高性價比。
具體來說，好產品是前提，樓盤品質必須抗打，而且符合市場主流需求。目前來看，剛需和改善需求當道，中小戶型的成交是拉動市場復甦的關鍵。最近熱銷的樓盤也可以說明一點，需求一直都在，只不過是暫時被壓抑，等待一個釋放的機會。
促進剛需釋放的關鍵變量就是價格，當價格量變到一定程度，就會發生成交的質變。可以發現，最近熱銷的樓盤基本上都推出了特價房，價格優惠力度比較大。當好的產品遇到合適的價格，也就是購房人出手之時，最終是為性價比買單。
不可否認，特價房成為目前市場整體破冰的一大利器，在城北區域也延續了這一現象，看房熱情也正在被攪動。二環內的長安潤江壹號也推出了一口價房源，97平米的兩室房源，最低價格在15000元/平方米以內；萬科翡翠書院上週末也火了一把，售樓部週日單日到訪超100組……
小結：疫情之下的市場冰封，讓不少開發企業資金壓力倍增，加緊回款是當務之急。因此在市場開放之際，拿出最大力度的優惠也是必然，這在一定程度上迎合了剛需入市的節奏。對於購房人來說，目前也是“薅開發商羊毛”的窗口期，不乏機會。
市場局部的“高潮”還不能讓我們感受到小陽春，但分明已經嗅到了回暖的味道。
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