“天下武功，無堅不破，唯快不破”，在武俠江湖中，這是一條顛撲不破的真理。而今，在營銷江湖中，“快”也是讓產品能夠極速制敵的殺手鐧。
在一系列的福利政策大升級後，3月18日，恆大再現神級營銷動作：參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，都清晰展現。
迄今為止，從未有一家房企敢這樣做。這一行業前所未有的創舉一經公佈，引發社會極大關注。頻頻創造地產圈現象級營銷事件背後，恆大到底隱藏什麼秘密？
619個樓盤“一房一價”大曝光
購房者現在只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
此外，由於價格公開透明化，對購房者來說，不用擔心銷售私下抬價出售，也就更公平公正，但是想要買到心水房源，只能靠下手快。
從3月13日開始，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，之後如若本人購買或推薦成交任意購買一套恆大房源，均能享受各項重大權益和獎勵：
● 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
● 推薦成交任意一套 房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
● 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
● 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。
除了78折及恆房通推薦97折，恆大還針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重摺扣，盡最大幅度讓利購房者。外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。此外，購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
恆大”現象級“表現難以複製
可以看到，恆大前腳打出超強的線上購房優惠，許多房企後腳就紛紛跟進，甚至照抄“作業”。但即便如此，部分龍頭房企業績大幅下滑，線上的售房成果更是不盡人意。
再來看恆大，2019年2月同期，恆大集團合約銷售金額約為215.3億元。2020年2月13日，恆大宣佈“全面實施網上銷售”，推出網上賣房“組合拳”。短短三天，“恆房通”累計用戶超過1000萬人，客戶認購房屋47540套，總價值約580億。數據顯示2020年2月，恆大在線下交易幾乎停頓的情況下，單月銷售額達到了447.3億，同比增長了2倍多。
恆大的轟炸與站位，恐怕他人無人能及。百強房企雖學習恆大的策略，卻只學到皮毛。當其他人還在琢磨“恆大的優惠政策”時，恆大已經發起3月總攻。
跨界電商的新思路：打造地產界“淘寶”
雖然電商早已遍地開花，但房企依託自己的線上平臺，完成銷售閉環，恆大屬行業“第一人”。而此次公佈所有房源價格，這一顛覆式營銷革命，勢必對目前地產傳統銷售模式帶來極大衝擊。
分析人士，此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成“淘寶”。加之619個樓盤的貨量，一個龐大的地產界“淘寶王國”儼然已誕生。
此前恆大管理層亦曾於“線上營銷業績發佈會”上，透露過對恆房通願景：未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
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